鬼谷子说服术在线阅读,鬼谷子说服术读后感

鬼谷子心理说服术的作品目录

捭阖第一 话不在多，全在点上

口是心的门户，心是精神的主宰。你的意志、喜怒、思虑、智谋等等都是通过你的言语表达出来的。也就是说，人们首先是通过你的语言来认识你这个人的。因此，什么时候该说，什么时候不该说；什么事可以说，什么事不可以说；应该怎么来说等等都大有学问。每个人都要控制好你的言语这个门户，因为言语有时候可能会关系到你的生死存亡。

1．软硬并举会起到更好的说服效果/2

2．刚柔并用也要把握火候/4

3．后退是为了更好的前进/7

4．以弱示人，未必真的就弱/10

5．制造烟雾，让对手找不着“北”/13

反应第二 攻取人心．从根本上征服别人

用言语打动别人的内心，必须要通过适当的言辞刺激对方开口，再根据对方的话来分析出对手的真实想法。假如有不清楚的地方，再回来重新探求，力争得到对方的实情，以便主控对手。这就像渔人打鱼一样，多打开一些网，捕到的鱼自然就会多。因此，在说话的时候只要方法得当，把引诱之辞作为饵，不愁对手不说出来。

1．巧妙计划，不打无准备之仗/18

2．打草惊蛇，让对手自己失误/23

3．把自己藏起来，迷惑对手/26

4．以情感人，让对方放下戒心/29

5．“钓人胃口”，才能抓住破绽/32

内揵第三 攻城为下．攻心为上

在说服别人的过程中，如果想要拉近与游说对象的关系，使其总是想到自己，就需要游说者用道德、人际关系或财货等手段与游说对象联系在一起。也就是说，在说服别人的时候，要充分掌握被游说者的想法，不在没有把握时草率行动。等到完全掌握了情况以后，就控制住对方，这样才能把握主动，才可以进退自如。

1．只有投其所好，才能得到回报/36

2．做个高超的赞美者/38

3．人乡随俗，对不同的人说不同的话/41

4．把握分寸，不要张嘴就说/44

5．学着唤醒对方的潜意识/47

抵巇第四 说服别人的关键是细节

世间任何事物都会出现裂痕，而且这种裂痕都会由小变大。因此，在说服活动中，裂痕刚出现时就要及时做出补救。更重要的是，在防止和消灭自身裂痕的同时，还要采取相应的措施，在言语中要让自己占据充分的空间。

1．说服别人，先透彻了解他/52

2．话不要说得太满，给自己留个台阶/55

3．循循善诱，因势利导/58

4．釜底抽薪，使对方削减锐气/61

5．大智若愚，糊涂中透着精明/63

飞箝第五 先引后制的“探意术”

想要探知对手的真实想法，首先要把需要对方说的话诱导出来，然后以推崇的态度抓住对方，不让他收回。想要做到这一点，就需要对手顺着自己的思路说话。因此，在诱导时就要忽同忽异，使对手难以摸着头脑，最后落入你的语意中。这种方法如能使用成功，就能够与其他人建立紧密关系，进而制服对方。这样，就可以通过言辞打动对手，达到自己的目的。

1．察言观色，从对方感兴趣的话题人手/67

2．以共同点为突破点，与对手做朋友/69

3．晓之以理，动之以情/72

4．至诚之心是取得一切成果的基础/75

5．察其所由，改善沟通技巧/78

……

忤合第六 想说服别人，先说服自己

揣篇第七 看清形势再开口

摩篇第八 说服要有“秘中成事”的心计

权篇第九 说服离不开聪耳、明智、奇辞

谋篇第十 想要说服别人，就要想尽一切办法

决篇第十一 看清形势，该说就说

符言第十二 身居要位者面对说服者的准则

附录

……

鬼谷之术内容是什么?

昔者，鬼谷子创纵横捭阖之术，得张、苏以传世

《鬼谷子》是千古少有的兵书，大体集中为五大学问，包括鬼谷子星象、风水、推命法;鬼谷子养生术;鬼谷子说服术;鬼谷子经商兵法;鬼谷子兵谋政略。

《鬼谷子》一书也主要是阐述说服术的，被称为“金书”、“奇书”，谋深、义奥、术精、辞巧，为历代政治家、军事家所重视。其中说：“游说就是说服人;说服人，就是给人以帮助”。

鬼谷子作为说服术的创始人，从鬼谷子其学说在古今中外的影响来看，我们说他是纵横家的始祖是不为过的。鬼谷说服术自有其独特的招法。苏秦用此法可以把老师说得泪下沾襟，又可说通各国联合抗秦，身佩六国相印。这些招法可以概括为八个方面，称之为“雄辩八术”。?

一、捭阖术――《鬼谷子》的第一篇就是“捭阖”。“捭阖”的本义就是开合。它在《鬼谷子》一书中被赋予了丰富的含义，但是其基本含义还是指开合。《鬼谷子》一书认为，一开一合是事物发展变化的普遍规律，认识它是掌握事物的关键，因而它也是进行游说活动的最基本的和常用的方法。《鬼谷子》一书的“捭阖术”在中国传统智慧中是独有的，它是纵横家们在斗智、论辩中行之有效的一术。?

二、反应术――“反应术”是《鬼谷子》中关于刺探情报的一种方法。这里的反应与我们现在常说的反应有区别，它专指经过刺探使对手发生的变化经。《鬼谷子》一书认为：别人说话是动态，自己缄默是静态，主张以静测动。这一招法也是纵横家独创的，它有自己的一套原则。

三、内揵术――“内揵术”是《鬼谷子》中关于进献计谋的方法。主张拉近与游说对象的关系，使其总是想着自己，要用道德、党友或财货等手段与游说对象联系在一起。只要意见被采纳了，就可以独往独来。

四、抵巇术――“抵巇术”是鬼谷子纵横八术中的重要一术。《鬼谷子》认为任何事物都会出现裂痕，而且这种裂痕会由小变大。因此，在裂痕刚出现时就要“抵”住。“抵”就是为防止和消灭裂痕而采取的措施。通过“抵”来使裂痕闭塞，通过“抵”使其减小，通过“抵”使其停止，通过“抵”使其消失，最后达到自己的目的。

五、飞钳术――刘勰称《鬼谷子》“飞钳术”是用褒扬之词来抓住对方心理的一种方法。飞钳的前提是“钩钳”。在使用“飞钳”术之前，可先诱导对手发言，将需要对方说的话诱导出来以后，马上加以推崇，以推崇的手段抓住对方，不让他收回。要想诱导对手顺着自己的思路说话，在诱导时就要忽同忽异，给对手以假象，让他摸不着头脑，最后落入圈套。用“钩钳”之法还无法钳住的人，就可以对他们实行威胁、利用，然后再对他们进行反复试探;或者先试探再摧毁。

六、忤合术――“忤合”篇认为联合和对立都有相应的策略，而且两种状态是互相转化的，像象铁环一样连接在一起，没有一点裂痕。圣人就是要了解掌握这一规律，促使两者之间的转化。

七、揣摩术――“揣摩术”就是通过别人表现出来的情况去了解他们掩饰的情况。摩是揣的一种方法。揣摩之后内部就有反应，这叫内符。“摩之在此，符之在彼，从而应之事无不可。”

八、转丸术――刘勰称《鬼谷子》“转丸聘其巧辩”，刘勰在此指出了鬼谷子转丸术的内容就是其巧辩，就是不实在的言辞;能成为信义的言辞都是坦白的;坦白的言辞都是可以验证的;凡是难以启齿的话，多是应对之辞;应对之辞都讲究诱导对方说出机密。

《鬼谷子》指出外交辞令有五种：病言、怨言、忧言、怒言、喜言。所谓病言，就是由于气力不足而说的没有精神的话;所谓忧言，就是由于闭塞而说的不能宣泄的话;所谓怒言，就是由于妄动而说的不能控制的话;所谓喜言，就是由于散漫而说的没有重点的话。以上五种言辞只有得到精炼后才能使用，只有有利时才能使用。

《鬼谷子》还告诉游说者要见什么人说什么话：“跟智慧的人说话，要靠渊博;跟笨拙的人说话，要靠详辩;跟善辩的人说话，要靠扼要;跟高贵的人说话，要靠气势;跟富有的人说话，要靠高雅;与贫贱的人说话，要靠谦敬;跟勇敢的人说话，要靠勇敢;跟负过的人说话，要靠鼓励。”所有这些都是谈话要注意的方法。

鬼谷子心理说服术的内容简介

学习《鬼谷子心理说服术》的三大理由：

经典：两千年的谋略学巨著，中国【游说第一书】。

口才：一言之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万雄兵。

智慧：智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能用。

《鬼谷子》一书是我国最早的有关心理说服术的专著，是我国历史上第一部在充分探索人的心理特征和心理活动规律的基础上，论述说服、建议、协商、谈判和一般交际技巧的一部书。在这部奇书中，提出了一套完整的心理说服术，这套说服术既是纵横家们进行游说的理论武器，也是他们自己对游说经验的总结和升华。

战国时期，中国出了两个大人物，一个叫苏秦，一叫张仪。

苏秦，一怒而诸侯惧，安居而天下熄，风光盖世。

张仪，连横而斗诸侯，三寸舌为王者师，当世无双。

国学大师南怀瑾在评价这两人时说：“整个的列国局面，历史的时代，在他们两位同学的手里摆布了约二三十年。”

他们的成功，得益于他们超强的说服术。

而他们的说服术，来自同一个老师。

——鬼谷子

【鬼谷子】第八章摩篇

? ? ? ? 原文：摩者，揣之术也，内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。徽摩之以其所欲，测而探之，内符必应，其应也，必有为之。故徽而去之，是谓寒窖、匿端、隐貌、逃情，而人不知，故能成其事而无患。摩之在此，符之在彼。从而应之，事无不可。

? ? ? ? 古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰：“主事日成，而人不知，主兵日胜，而人不畏也。”圣人谋之于阴，故曰“神”；成之于阳，故曰“明”。所谓“主事日成”者，积德也，而民安之，不知其所以利；积善也，而民道之，不知其所以然；而天下比之神明也。“主兵日胜”者，常战于不争不费，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比以神明。

? ? ? ? 其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。平者，静也，正者，直也，喜者，悦也，怒者，动也，名者，发也，行者，成也，廉者，洁也，信者，明也，利者，求也，卑者，谄也。故圣人所以独用者，众人皆有之，然无成功者，其用之非也。故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成；此三者，唯圣人然后能任之。

? ? ? ? 故谋必欲周密，必择其所与通者说也。故曰：“或结而无隙也。”夫事成必合于数，故曰：“道、数与时相偶者也。”说者听必合于情，故曰：“情合者听。”故物归类：抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡。此物类相应，于势譬犹是也，此言内符之应外摩也如是。故曰：“摩之以其类，焉有不相应者？”乃摩之以其欲，焉有不听者？故曰“独行之道”。夫几者不晚，成而不保，久而化成。

? ? ? ? 译文：所谓“摩”是一种与“揣情”相类似的方法，其中内心活动是“揣”的主要对象。进行“揣情”时，确有“揣”的规律可以依靠，但这些规律却是隐而不现的。适当地去“摩”时，要根据对方的欲望投其所好地进行测探，其内情就会通过外部形象反映出来。内在的感情要表现出来，必然要有所作为，这就是“摩”的作用。

? ? ? ? 在经过初步“揣摩”之后，要适当地离开对方，像把地窖盖上一样隐藏起来，消除痕迹，伪装外表，回避实情，使人无法知道是谁办成的这件事。这样，既办成了事情，又不会留下祸患。在此处“揣摩”对方，而要在另一处，观察对方的表现，顺应事物的规律，使我方“揣摩”能在对方那里得到应验，则办事无所不成。

? ? ? ? 古代善于“摩”的人，就像拿着钓钩到水潭边上去钓鱼一样。只要把带着饵食的钩投入水中，就一定可以钓上鱼来。所以说，他所主办的事情一天天成功，却没有被人察觉；他所指挥的军队日益压倒敌军，却没人感到恐惧（才是高明的）。圣人谋划什么行动总是在暗中秘密进行的，所以被称为“神”，而办事成功都显现在光天化日之下，所以被称为“明”。所谓“主事日成”的人是在暗中积累德行，使老百姓安居乐业，却不知道为什么会享受到这些好处，他们还在暗中积累善行，老百姓虽然生活在善政中却不知道为什么会有这样的局面。人们把“谋之于阴，成之于阳”的政治策略称为“神明”。那些指挥军队而日益压倒敌人的统帅，坚持不懈地与敌军对抗，却不去争城夺地，消耗人力物力，老百姓也不知道为何敌国竟然能够拜服，也不知道什么是恐惧。为此，普天下都称“谋之于阴，成之于阳”的军事策略为“神明”。

? ? ? ? 在实施“摩”的谋略时，有用和平进攻的，有用正义征服的，有用娱乐麻痹的，有用愤怒激励的，有用名望威吓的，有用行为逼迫的，有用廉洁感化的，有用信誉说服的，有用利害诱惑的，有用谦卑争取的，种种方法皆可利用。和平就是宁静，正义就是刚直，娱乐就是喜悦，愤怒就是威吓，名望就是声誉，行为就是实施，廉洁就是干净，信誉就是清明，利益就是求取，谦卑就是谄媚。所以，圣人所施用的“摩”的策略，平常人也都可以具有，然而没有能够运用成功的，那是因为他们运用得不够妥当。因此，谋划策略，最困难的就是周到缜密；进行游说，最困难的就是让对方全部听从自己的主张；办起事来，最困难的就是必办成功。这三个方面只有成为圣人才能胜任。

? ? ? ? 所以说谋划必须周到缜密；游说要选择与自己观点相通的对象。“办事情要稳健自然，做到无懈可击。”要想使所主持之事取得成功，必须有适当的方法。而“客观规律是与天时互相依附的。”进行游说的人必须使自己的说辞合于情理，合情合理才有人听从。世界上万事万物都有各自的规律。好比抱着柴草向烈火走去，干燥的柴草就首先着火燃烧；往平地上倒水，湿的地方就会先存上水。这些都是与事物的性质相适应的。以此类推，其他事物也是这样的。这就是“内符”与“外摩”相适应的道理。因此，按着事物的不同特性来实施“摩”之术，哪有不发生反应变化的呢？根据被游说者的欲望而实行“摩”之术，哪有不听从游说劝导的呢？只有圣人最能实行揣摩之术。大凡通晓神秘机微的人都会把握好时机，有了成绩也不居功，天长日久一定会取得成功。

? ? ? ? 典型事例：魏绛的上上之策

? ? ? ? 春秋时期，晋国的晋悼公和楚国争霸，双方都极力扩军备战。为了占取先机，晋悼公加强内政，整肃朝纲，国力日渐强盛。一直与晋国为敌的北方戎人自知不敌，不安之下，戎部落酋长嘉父派孟乐来到晋国，向晋悼公献上虎豹皮等物，请求讲和。

? ? ? ? 如此大事，晋悼公召集群臣商议说：“戎狄乃野人蛮部，向来不守信义，只惧刀兵，我担心他们没有诚意，是以对其讲和之事并不深信。”

? ? ? ? 众臣大都附和，主战者颇多。晋悼公见将军魏绛在旁冷笑，似有不屑，便问你的主意呢？

? ? ? ? 魏绛反问道：“大王意在争霸天下还是只为了出一口气？”

? ? ? ? 晋悼公不知头脑，粗声说：“孤王志在天下久矣，你明知故问，却是为何？”

? ? ? ? 魏绛点头说：“大王若是志在天下，那么和戎狄讲和乃上上之策，大王为何犹豫呢？”

? ? ? ? 晋悼公来了兴趣，让他接着讲，魏绛于是分析说：“天下大势未定，归服我国的人诸侯尚在观望，陈国新近依附我国，其心不定，看的就是我国的举动。可以说，若我国德政有失，他们自会叛我而去；若我国恩威服众，自会有他国来朝。此等时刻，生死攸关，大王焉能轻动。倘若征伐戎狄，出师无名不说，楚国便可乘机攻打陈国，我国无暇救援，这无异于抛弃陈国，中原各国也会不信我国，相继背叛。何况戎狄向来难以驾驭，纵是获胜，也必两败俱伤，深陷泥潭，得不赏失啊。”

? ? ? ? 晋悼公听罢无语，他自知魏绛所说不错，却仍不甘心放过戎狄，他勉强说：“这太便宜戎狄了，总有比与之讲和更好的办法吧？”

? ? ? ? 魏绛摇头道：“此种形势，牵一发而动全身，讲和实乃上上之策。”

? ? ? ? 为了说服晋悼公，魏绛讲了议和的五大好处：“戎狄迁徙不定，逐水草而居，这决定了他们重财轻土，我们正可利用此节，把他们的土地买下，以增国土，此乃其一。这样开拓疆土，边境不用警备防守，百姓亦可安心耕种，于国大利，此乃其二。如此戎狄归附，天下必感我晋之盛威附远，再无异念，此乃其三。与戎讲和，不费刀兵，将士免有征伐之苦，国家也无粮草之耗，此乃其四。推行德政，以仁服众，可令人心感恩，消释前仇，化解恩怨，日后永不为患，此乃其五。和戎好处有如此之多，利在千秋，而征伐之计不过匹夫斗狠而已，何去何从，请大王权衡。”

? ? ? ? 晋悼公茅塞洞开，笑容再现，他对魏绛说：“人言谋远者不计小利，将军可谓此中大贤了，孤放不下小的仇怨，险些做下愚蠢之事，将军的功劳真是太大了。”

? ? ? ? 他厚赏了魏绛，又让他亲自出使戎狄部落，与之结盟修好。此举果然让天下诸侯敬服晋国，晋国也因此免除了后顾之忧，在与楚争霸中占了上风。

? ? ? ? 点评：鬼谷子认为，圣人谋划行动被称为“神”，而事情成功显示出来被称为“神”，他们在暗中积累德行，使老百姓遭战争之苦。如果抱定这一宗旨，不逞勇斗狠，不恃智用武，许多无畏的厮杀和损失都可以避免，这对双方都是有益的事。更重要的是，无论谁暂时获胜，仇怨只能加深加剧，为日后埋下了无穷的隐患，从这个角度看，最好的谋略并不是谋胜，而是谋和。