乐高编程课加盟(乐高编程培训机构加盟)

未来侠乐高机器人教育加盟好不好?

——原标题：2019年中国教育机器人行业市场现状及趋势分析 前景向好，研究方向专注七大领域

教育机器人行业基本概况分析：定义、产业链分析

根据机器人的应用环境，国际机器人联盟(IFR)将机器人分为工业机器人和服务机器人。教育机器人是具有教与学智能的服务机器人，是服务机器人的一个细分种类。例如，网龙华渔教育研发的“未来教师”机器人可再朗读课文、点名、监考等应用情景中使用。

教育机器人产业链主要包括核心零部件、软件与操作系统、内容植入以及整机制造与应用服务。核心零部件主要包括芯片、控制器、原材料、传感器、减速器以及一些其他零部件;软件与操作系统主要是技术模块、系统集成、导航以及语音服务等。

系统集成以及技术支持主要是在云计算、大数据、人工智能等方面加速服务机器人智能化进程。

内容植入包括教育课程植入、教学案例植入、音乐、故事等教学内容植入;整机制造与下游应用主要是早教陪伴领域、steam益智玩具、积木编程以及编程机器人等领域。

教育机器人行业产业链分析情况

资料来源：前瞻产业研究院整理

从企业上看，教育机器人上游核心零部件中ABB、KUKA等国外厂商在核心零部件领域占据先发优势，国内企业在激光雷达传感器、AI芯片等新兴技术领域寻求突破，目前已取得阶段性成果，主要企业有沈阳新松、地平线、寒武纪等。

在软件与操作系统中，国内企业在人工智能的技术浪潮中保持了国际领先地位，语音/图像识别、语义理解、云计算、大数据等技术加速了服务机器人的发展，主要企业有科大讯飞、阿里云、华为等。

内容植入主要企业有腾讯儿童、阿优文化、圣智学习、沃迪英语等企业;下游应用的早教陪护机器人主要企业有科大讯飞、金鹰卡通卫视、未来人工智能科技、鑫益嘉科技、能力风暴等企业。

多方因素驱动行业发展，中国教育机器人行业发展前景广阔

1、我国全面二孩政策明显提高了义务教育在校学生数，预计2027年我国小学在校学生将达到最大值约1亿人，大大增加教育机器人面对的市场基数;

2、叠加政策大力扶持人工智能中小学落地化，大力推广建立人工智能实验室、编程实验室及推广比赛，使教育机器人需求激增;

3、中产阶级的教育焦虑，以免孩子输在起跑线上，从而大力投入教育、支出以及消费升级等因素，共同驱动教育机器人行业发展，教育机器人未来将会拥有非常广阔的前景。

4、我国早在2009年就开始新型教育模式的探究，在“十一五”教育规划中就将《普通中学开设智能机器人课程的实践研究》列为专项课题，探讨教育机器人在传统教育模式中的新型应用，实践证明，教育机器人在中小学生教育中能够广泛激发中小学生学习的兴趣，且大大节省了人力成本，以教育机器人为对象的新型教育模式正在广泛开展。

2017年，国务院颁布的《新一代人工智能发展规划》指出人工智能普及要从小做起，在中小学阶段设置人工智能相关课程，逐步推广编程教育，鼓励社会力量参与寓教于乐的编程教学软件、游戏的开发和推广。而这些应用项目的落地实施，在国家层面上为教育机器人行业的发展提供了强大的动力。

5、除了政策推动学校等公立机构对教育机器人需求激增之外，线下教育培训机构以及家庭自身对教育机器人的需求也是推动教育机器人行业发展的重要因素。K12教育是指从幼儿园开始到12年级共计三个阶段12年的基础教育，涵盖了课外培训、兴趣班以及课程辅导等个教育领域。2018年，我国K12教育线下培训市场规模约为4520亿元，各个线下培训机构如雨后春笋般喷涌而出，而中产阶级家长为了使孩子更好的成长，也积极的参与各种线下培训机构，随着线下培训机构智能化、场景化以及效率化的发展，教育机器人在其中扮演的角色也越来越多，K12教育线下培训市场规模的不断增长，不仅在数量上对教育机器人提出更多的需求，在产品功能、教学模式上也对教育机器人提出了新的要求。

2012-2018年我国K12教育线下培训市场规模统计及增长情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

(备注：2018年市场规模增速为15.6%)

2018年全球教育机器人市场规模接近10亿美元

随着多方面因素的共同作用，教育机器人行业进入了快速增长时期，机器人竞赛也如火如荼的兴起，教育机器人竞赛属于其中的重要组成部分，全球每年约有100多项机器人竞赛，教育机器人竞赛的规模和报名人数也在稳步增长。2018年全球教育机器人市场规模约为9.55亿美元，较上年同比增长16.61%，近5年全球教育机器人市场规模增速始终保持在14%以上。

2012-2018年全球教育机器人市场规模统计及增长情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

中国教育机器人市场增速略高于全球

中国教育机器人市场约占全球市场的10%-12%，得益于国内国家层面政策的不断支持以及教育支出的不断增长，中国教育机器人的市场增速要略高于全球市场，使得中国教育机器人在全球占比重不断加大。据前瞻产业研究院报告统计数据显示，2012年中国教育机器人市场规模仅仅达1.86亿元。2016年中国教育机器人市场规模达到4.78亿元，同比增长31.32%。截止至2017年中国教育机器人市场规模增长至5.79亿元，同比增长21.13%。进入2018年中国教育机器人市场规模约为7.5亿元，较上年增长29.53%，近5年来，中国教育机器人市场始终保持20%以上增速快速增长。

2012-2018年中国教育机器人市场规模统计及增长情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

(备注：2018年市场规模增速为29.53%)

我国教育机器人竞争格局分析：家庭生活机器人占据主流，行业集中度仍然偏低

根据教育机器人的应用场景和适用对象的不同，可将教育机器人分为十二大品类：安全教育机器人、智能玩具、儿童娱乐教育同伴、家庭智能助力、STEAM教具、课堂机器人助教、机器人教师、远端控制机器人、特殊教育机器人、工业制造培训机器人、手术医疗培训和复健照护。其中，教育机器人在家庭生活领域的应用相对广泛，但是受技术成熟度的限制，教育机器人在课堂教学、专业领域以及公共场所的应该大多还处于概念性阶段，虽然已明确定义了需求的应用情境，但尚未得到市场的验证。

十二类教育机器人应用场景分析情况

资料来源：前瞻产业研究院整理

国内的教育机器人市场集中度较低，CR3约为34.03%，CR5约为46.0%;较2015年的CR3为23.5%和CR5为26.6%有一定程度的提高，但与所属的机器人大行业对比，市场集中度仍然较低。乐高集团凭借着优异的口碑、多年的经营基础和优异的技术在所有竞争企业中脱颖而出，2018年教育机器人领域市场份额约为16.25%，牢牢占据行业龙头地位;第二梯队包括上海未来伙伴机器人、乐博教育、能力风暴和优必选，都占据市场份额5%以上。

由于教育机器人质量参差不齐，国家相应产品标准也迟迟未出台，有一些早期经营儿童早教机、智能设备等领域的企业也纷纷进入教育机器人行业，低端市场充斥大量产品，占据了教育机器人行业大部分的份额。

2018年中国教育机器人主要企业市场份额统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

目前教育机器人行业参与者众多，涵盖了众多产品类型，价格区间也从199-3999元不等。在早教陪护领域，科大讯飞的阿尔法蛋、未来人工智能科技的未来小七等是代表;在积木木块领域，乐高、优必选、能力风暴、创客工场等产品销量较高;教育机器人类人系列，优必选的Alpha系列和能力风暴的珠穆朗玛系列是代表;飞行和移动系列，能力风暴、奇幻工房的产品是代表。

发展趋势：行业痛点也是发展重点，研究方向专注七大领域

尽管我国教育机器人行业正处于快速发展阶段，且未来发展前景较好，但是在行业发展过程中仍存在一些限制发展的痛点需要解决。具体来看，在机构层面，行业规范性欠缺，进而导致机器人教育产品缺乏规范性;配套设施不足导致普及难度大。在教学过程层面，行业存在课程缺乏科学规划，竞赛活动商业化严重，师资队伍良莠不齐等问题。在客户方面，存在培训不足，普及率低等问题。未来要保证行业健康、快速、持续发展，解决这些痛点将是重中之重。

目前教育机器人研究关注的七个研究方向即：外观、听觉能力、视觉能力、认人能力、口说能力、同理心与情绪以及长期互动。其中，外观是教育机器人设计的重要问题，也是目前研究最为普及和深入的领域，因为特别是对儿童而言，外观会影响儿童对机器人好恶的评判，不良的外观甚至会让儿童产生恐惧感与梦魇，从而直接反应在教学效果上;听觉能力、视觉能力、认人能力、口说能力方面的研究也已有所突破;但是同理心与情绪以及长期互动的研究还处于相对初级的阶段，是未来技术突破的重点。

根据多方面因素推动而导致教育机器人市场需求持续增长，以及中国教育市场未来的发展趋势，预计我国教育机器人市场在未来5年内将复合增长率依旧保持在20%以上，行业集中度将进一步提升，根据马太效应，强者恒强，未来市场份额将向质量优、产品多、性价比高以及渠道数量多的龙头企业集中。预计2019年，我国教育机器人市场规模将会达到8.9亿元，2024年将会突破22亿元。

2019-2024年我国教育机器人市场规模统计情况及预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

更多数据来源及分析请参考于前瞻产业研究院发布的《中国教育机器人行业发展前景预测与投资规划分析报告》，同时前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案。

乐高教育的市场前景

前景？

在这时代，所有行业都可以重新定义，重新来做。

关键是：

培训行业基本上都是总部能吹牛，教学一般般，业务太差劲。加盟费一交，啥都没了。

具体，都看你了。再好的牌子，也有人给干砸了。没听过的小牌子，照样有人能做好。

你说乐高好吗？好，当然好，这个理念很好，可把理念变成生存的过程，是个见仁见智的事情。

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乐高编程同行业竞争如何分析对比

1、关于行业赛道与估值。

首先肯定不是夕阳行业，毕竟，科技教育始终是未来大趋势。但可以肯定的是，这个行业的第一波红利已经到头了。

全国范围内，目前还只有少数小而美红利片区，比如一些县级城市或新开发区。也就是说，差不多，过个一两年，这个行业，无论线上还是线下，都已经见到天花板了，而且竞争只会更加激烈。

金融市场通常对于天花板的行业，给予的估值都不高，比如中国的很多房地产上市公司，虽然每年仍赚钱不少，但金融市场普遍给予低估值。

我们这个行业其实有一家公司被上市公司收购的，然而其公司估值和股价这些年都每况日下。

另外，这个行业的其中客观市场规律就是：后来者，几乎很难在整个产业构建新的竞争护城河或差异化。

聪明的资本市场，通常也对这类行业或企业不会有什么溢价空间。

综上所述，如果是出于对整个行业的创业，这已经不是一个很好的赛道了。

但，如果只是在当地开个小店，上述宏观产业分析，对这类创业影响不大。

所以，接下来，我们重点分析：从金融资本视角，来分析乐高机器人少儿编程青少年科技教育行业的机构或单店的运营及市场情况。

2、关于单店估值。

资本市场，对于一个企业估值，通常是由各个因素的综合结果。比如护城河，竞争壁垒，未来增长率，风险回报比和毛利等。

而上述因素中，因为乐高机器人培训机构的特征，导致这个行业的单店整体估计并不高。这些年，各种高档上加盟店0元或低价转让的行情就可以看出。

3、销售费用。

客观来说，乐高机器人少儿编程教育行业是一个非刚需、小众、低频消费和消费者认知模糊的行业，这就很大程度上决定了这个行业的营销和销售费用相对较高。

所以，我们之前也建议我们的合作客户，在创业前期，应该将营销放在首要位置，力争尽快实现盈利。

因为，这个行业，教学即使做到第一，都可能倒闭，但营销做到第一，只要教学不是太烂，活下来是没问题的。

4、预收款和资产负债。

通常，资本市场对于预收款这一因素都是利好的，比如上市公司贵州茅台，这家公司如果愿意，他们可以在一个小时内收齐全国供应商一年的预收款，这是因为茅台有着强大的品牌效应和确定性，这也是目前a股资本市场中，茅台市值稳居第一的客观因素之一。

少儿编程十大品牌

我们在挑选少儿编程教育机构的时候，是不是都是先看哪个品牌在排行榜上面，这是需要重点关注的机构，毕竟各方面实力都强大的品牌才会排在前面。

1、奇咔咔

奇咔咔是青岛立博乐教育集团旗下高端少儿乐高机器人编程教育加盟品牌，专注于3-18岁学生的乐高机器人、编程、创客和竞赛课程的研发与教学。

奇咔咔的核心课程研发中心位于加拿大蒙特利尔的MILA人工智能中心。这里被誉为人工智能新“硅谷”。我们的课程研发团队来自世界各地知名大学，包括国内的清华大学，北师大，国外的MT人工智能实验室，麦吉尔大学等等。

奇咔咔机器人编程教育有一支独立的教学方法研究团队，研究人员通过遍访世界各国深入研究各国儿童编程教育的课程和教学方法，结合一线老师多年的教学经验，研发出一套最适合中国儿童的机器人编程的课程和对应的教学方法。

2、极客晨星

极客晨星隶是新东方投资的少儿编程教育机构，于2016年8月由海外知名计算机专业人士创办，拥有海外高端名师团队，致力于为中国儿童提供优质的编程教育服务，创意的渐进式学习方法，让孩子有逐步由兴趣向实战代码自然进阶。

3、HelloCode

HelloCode课程设计通过游戏化互动式教学的形式，从根源上减少孩子对编程的陌生感。创新的主题游戏、易于掌握的学习方法能够让孩子在轻松愉悦的学习环境中快速掌握编程知识、提高学科学习能力。

4、编程侠

编程侠编程素质教育隶属于杭州编程侠科技有限公司是国内青少儿编程培训的开创者,主要致力于6～17岁青少儿计算思维、计算机编程、游戏应用开发等课程,帮助孩子们提升抽象思维、计算思维、创新与创造能力。

5、核桃星球

“核桃星球”致力于以科技手段促进编程教育，通过人工智能、自适应学习等先进技术、科学的教育方法，来“启发中国孩子的学习力”。

6、童程智优

童程智优少儿编程是杭州童程教育科技有限公司旗下，专注于6-18岁的少儿编程教育品牌。配备拥有自主研发专利的智能化教学管理系统，采用项目式学习方式的教育机构品牌。

7、粤嵌小创客

粤嵌小创客是广州粤嵌通信科技股份有限公司专门打造的一个潜能开发和兴趣培育的少儿教育品牌。小创客将传统的科普知识教育拓展到实战教育的层面。

8、艾科斗儿编程

艾科斗少儿编程品牌隶属于杭州艾科斗少儿编程教学有限公司，是该公司旗下的一个优质少儿编程品牌，1999年，该品牌在杭州市创业成功。

9、码趣编程

码趣编程隶属于安徽同源同码信息科技有限公司是由国内上市教育公司核心高管、中科大博士生导师及国内最早一批从事少儿编程教育的专家全力打造，是一家专业从事少儿编程课程研发、师资培训及人才定制培养输送为一体的信息科技化公司。

乐高教育加盟店挣钱吗

首先正面回答问题，挣钱，但是也有赔钱的，为什么这么说呢，因为选择一个好的加盟总部是很重要的。

行业前景是非常好的，相较于其他的美术、英语等乐高的市场前景是很好的，而且市场饱和度远远没有达到供应吻合的状态。

首先说挣钱，教育行业本身就是个朝阳产业，而且做的时间越长越有信誉度，当然服务质量的保证是前提，如何选择一个好的加盟总店就看您去如何选择了。

不挣钱是因为盲目的去开张，发展，没有相应的支持，到最后草草收摊，肯定会赔，北京的蚂蚁向上机器人还不错，可以推荐一下，首先由时间年限的，信誉度有保障，再有服务方面有踢门独特的教学法，对于家长孩子来说是个不错的选择，最后，也是很重要的一点，加盟所需费用略低于市面常见机构，综合考虑的话，是个不错的选择。

怎么开一家少儿编程？

作为一个投资者，在开一家少儿编程培训班之前我们必须对当地的市场有清晰的了解，才能对学校经营做出科学的决策。

作为培训班的主要经营管理者，必须去亲自了解市场，而不能纯粹依赖于网上各种数据统计的二手资料。

一、开培训班之前我们做市场调研，我们要从市场中了解什么？

1.目标客户数量；

2.市场消费潜力；

3.市场竞争成熟度；

4.主要的竞争对手；

5.市场宣传途径及成本；

这些市场调查涉及：

所在城市区域城市人口概况，市区面积，区域密集程度，人口年龄结构，适龄儿童数量。

年消费支出，其中教育支出比例，参加课外培训主要目的，所在区域小学、初中数量。

教育培市场的成熟度，你所选区域覆盖人群范围，主要宣传渠道.....

例如如果你即将要开的少儿编程培训班是STEM教育科技类第一家，所选区域连发展更早一些的乐高机器人、创客教育类培训机构都没有；

所在区域市场只有少数的文化类培训，连其它素质类培训（例如音乐、舞蹈、美术）都较少，可以说该地区的校外培训发展是比较落后的。

在这种类型的区域市场如果你想开少儿编程培训班，做第一个吃螃蟹的人，那一定要先有心理准备。

该地的教育培训市场发展比较滞后，开班之后的招生以及走上正轨需要的时间可能会长一些。

那么这种情况下，重资金加盟大笔投入，追求装修的高大上就非常不合适了。

详细可以参考市场调查样表：

以上培训机构市场调调研表附件放在知识星球，有需要可以自行下载。

通过基本的市场调研下来，你基本能得出关于以下问题的结论：

1、本城市是否具有足够的市场；

2、你预期第一年可达到的学生人数；

3、你的目标区域范围；

4、你的潜在客户主要包括哪些人群，大致数量；

5、你认为课程的价格应该定在哪个范围更合理；

6、你认为适合你的培训班的促销组合包括哪些。

二、同业竞争对手调查

收集竞争对手的信息至关重要，相关数据可以了解少儿编程STEM教育科技类培训在当地的市场成熟度。

帮助您确定市场定位，对目标客户数量进行估算、完成前期市场营销策划。

所以进行同业竞争者调查的也是很重要的。

我们从竞争对手那儿主要了解哪些内容？对竞争对手作调查的主要内容应包括：

1.竞争对手的市场定位；

2.竞争对手的规模、教学环境；

3.竞争对手的在校生人数；

4.课程设置、教材、教学特色；

5.销售特色与综合销售能力；

6.市场营销特色与市场营销能力；

7.分析综合竞争力；

当地前5名培训机构基础情况摸底，机构名称，电话，开办时间，市场定位，分布位置，学生人数，主要招生方式，培训科目，教材及教学特色......

（竞争调查分析样表1）

例如如果所准备做的区域已经有同行开始做了，对方做的早，现在定位高端，装修好，收费贵，那么，我们可以考虑走亲民路线，简单装修，价格更亲民一些。

如果竞争对手已经开了普通的2DScratch编程课，那么我们可以考虑做3D编程，领先一步升级，避免一开始就课程同质化，课程没有特色....

不要随意花重金加盟，最后钱花了机构却还做不起来，得不偿失。