windows实训心得体会(windows实训心得体会100字)

计算机实训总结

总 结

通过此次短暂的课程设计，我深有感触。从一开始的构思再到今天写下这份总结。期间时间虽短但是也学到了不少的知识。在实训的刚开始构想只有大体的思路，忽略了一些细节，因此在我真正做设计网络方案时发现有很多错误，有的时候要解决一个错误反反复复会花上很多时间。在做的过程中，也会有很多意想不到的错误，其中有的错误到最后解决的时候却是发现犯得很幼稚，不过这样的错误多了，在不知不觉中对一些命令知识分外的熟悉了起来，并且自身的排错能力也得到很大的提高。

此次的网络方案设计，让我第一次摸索网络的需求去搭建一个符合要求的基本的网络，在设计过程中总是会遇到一些很小的问题，虽然不明显，却可以影响到整个网络的安全运作。这样一个小小的网络，却是通过一次次的搭建，修改之后的结果，真是令人感慨万千。

第一次的方案设计虽然有所困难，却也使我更加深入的了解各个设备的如何搭建能使网络变得更加安全，更加快捷。并将平时所学的知识第一次融会贯通。也明白了设计一个网络是需要花费很多精力去构思的，其间的财富是任何时候的上课实验所不可比拟的。

在这次实习过程中，我发现平时学习的知识与实践环节所用到的有一定的差距，往往我觉得自己掌握的很好或者自认为熟练的技术却在此次实践环节中往往出问题，书本上的知识只提供方法的借鉴，实践中自己必须摸索出适合具体工作的方法，这一切都离不开钻研精神与勤学好问的精神．在人与人相处过程中我收获更大，首先要谦虚谨慎，不能自以为是，认为自己懂得很多，而仅仅埋头苦干，而不向他人请教，工作不但是实践与应用的过程，同时也是学习的过程，我们必须加强与他人的沟通学习，以便获得与他人的交流。

这次网络工程的方案设计让我把属于这方面的各个知识点从各方面收集过来，根据网络要求设计了拓扑图，完成后台的配置，在进行一遍一遍的测试，仔细的编写文档。在完成的过程中去完善更多的方面，使设计的网络一点一点安全与规范起来。并且我在这6个星期的实训里，让我知道还有很多地方的不足，还有许多的技术等着我去摸索，等着我去学习。

这次课程设计的时间很紧迫，再加上各方面的经验不足，也遇到很多问题，虽然我通过网上查询，咨询同学去解决我以发现德问题，但我知道这个网络还有很多地方没有完善，希望老师能谅解。但是总的来说，这次课程设计对我很有帮助，让我获益匪浅，使我在这方面的知识有了不小的提高。

计算机组装与维护实训报告总结 6000字急用！！！

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计算机组装实习报告

WIN98安全设置

(1).对系统进行安全设置的基本思路

公用微机的操作者一般分为三大类:第一类是系统管理员，系统管理员拥有对系统的绝对控制权，一般来说没有必要对系统管理员的权限进行限制;第二类是普通用户，普通用户使用计算机完成各种工作，因此必须获得一定的权限，不过也要防止普通用户超越权限或破坏系统;第三类为非法入侵者，入侵者根本无权使用计算机，对入侵者一定要将系统的一切功能全部屏蔽。

按照这个思路，首先必须对Windows 98的正常操作人员（包括超级用户）进行设置，将操作人员名单全部输入到系统中，然后分别对他们的权限进行适当设置，这样既保证了他们的安全，又禁止他们越权操作，最后便是采取措施，防止非法用户“入侵”，确保系统安全。

(2).微机操作人员的设置

Windows 95系统是一个多用户操作系统，但它在用户管理方面却非常混乱，非法入侵者甚至可以在启动时通过密码确认框直接添加新的用户，这对控制系统带来了很大的不便。不过Windows 98对此进行了改进，它提供了用户名的选择性登录功能，所以可事先将所有用户全部添加到系统中，然后由系统在启动时将这些用户列表显示出来，不同用户从中选择自己的用户名并输入相应的密码之后即可以自己的名义启动系统，而非法用户则无法通过密码确认框直接创建新用户，他们只能通过按下“取消”按钮或Esc键来进入系统。这样，机器便能明确地区分正常用户（包括超级用户和普通用户）与非法入侵者——通过登录框选择用户名并输入密码进入的是正常用户，使用“取消”按钮进入的是非法入侵者，可以据此分别对他们的权限进行限制。

须要说明的是，Windows 98在默认情况下仍然采用与Windows 95相同的“老式”用户名登录方式，我们想要使用用户名选择性登录方式则应执行如下步骤:

下面1～4步骤主要用于在Windows 98中设置用户名及密码，若用户已经设置过，则可跳过这些步骤，直接从第5步开始。

1.双击Windows 98“控制面板”中的“密码”图标，打开“密码属性”设置框。

2.复选“用户可自定义首选项及桌面设置，登录时，Windows将自动启用个人设置”选项。

3.根据需要决定是否选择将“开始”菜单添加到用户的自定义设置中（一般应选择“是”），然后单击“确定”按钮，接着根据屏幕提示设置适当的用户密码。

4.单击“确定”按钮退出设置框。

重新启动计算机，此时系统就会弹出一个常规性的密码设置窗口，可输入刚设置的用户名及密码，按正常方式启动Windows 98。

5.启动“控制面板”，双击“网络”图标，打开“网络”设置框。

6.在“网络”设置框中选择“配置”选项卡。

7.从“主网络登录”列表框中选择“Microsoft友好登录”选项。

8.单击“确定”按钮并重新启动计算机。

此后，Windows 98启动时弹出的密码设置框就会发生根本性的变化，它会将所有已经添加的用户名全部以列表方式显示出来，广大用户只须在“选择用户名”列表框中选择自己的名称，然后再在“密码”框中输入相应的密码即可启动各自的系统配置。

执行上述步骤之后，系统安装用户（超级用户）已经被添加到了Windows 98中，接下来就应将操作用户（普通用户）添加到Windows 98中。由于采用选择性登录方式，系统不允许直接在Windows 98的用户登录窗口中创建新的用户，必须通过双击“控制面板”中的“用户”图标，打开“添加用户”窗口，并在“添加用户”向导的帮助下逐步将本台计算机上所有普通用户的用户名及密码逐一添加到系统中（此后就会出现在Windows 98的启动登录框中），然后就可以分别对这些用户的权限进行设置了。

(3).对超级用户权限的设置

对超级用户而言，其操作权限一般不应作太多限制（否则谁来对系统进行控制呢?），不过仍须对电源管理、屏幕保护等功能设置必要的密码，以维护自己离机时系统的安全，防止其他用户非法入侵。为此，我们可重新启动计算机，当系统弹出用户登录框时选择自己的名字并输入相应的密码，采用超级用户身份登录系统，然后根据需要分别对有关密码进行设置。

为Windows 98的电源管理功能设置密码

1.单击“开始”按钮，然后依次选择“设置”、“控制面板”，启动Windows 98的控制面板。

2.双击“控制面板”中的“电源管理”图标，打开“电源管理属性”设置框。

3.从“电源管理属性”设置框中选择“高级”标签。

4.复选“计算机退出待机状态时提示输入密码”选项。

5.选择“电源管理属性”设置框中的“电源方案”标签。

6.在“系统等待状态”列表框中选择计算机在没有操作多长时间之后自动启动电源管理功能（即进入“挂起”状态），主要有“从1分钟之后”到“从不”等多种选项，我们应根据需要选择不同的选项，建议选择“从10分钟之后”。

7.为关闭监视器和关闭硬盘设置合适的时间间隔。

8.单击“确定”按钮，关闭“电源管理属性”设置框。

这样就启动了Windows 98的电源管理功能，并为其设置了保护的密码，今后如果用户在指定的时间（10分钟）内没有对计算机进行任何操作（包括移动键盘和鼠标），计算机就将自动进入“挂起”状态，以便节省电力消耗（单击“开始”按钮并选择“关闭系统”命令，然后从弹出的“关闭系统”对话框中选择“将您的计算机转入睡眠状态”也可达到同样的目的），而后用户通过敲击键盘或移动鼠标来激活计算机时，系统将会要求用户输入密码，不输入密码将不能返回正常状态，这就进一步保护了用户数据的安全。注意的是，Windows 98电源管理功能并没有自己单独的密码，它的密码与用户的启动密码相同！

为屏幕保护程序设置密码

1.用鼠标右键单击桌面空白处，然后从弹出的快捷菜单中执行“属性”命令，打开“显示属性”设置框。

2.单击“屏幕保护程序”标签，然后从“屏幕保护程序”列表框中选择所需的屏幕保护程序，复选“密码保护”选项。

3.单击“更改”按钮，打开“更改密码”对话框，重复两次输入密码并单击“确定”按钮，关闭“更改密码”对话框。

4.单击“设置”按钮，对屏幕保护的有关功能进行适当设置:在“等待”框中设置多长时间不使用计算机后系统自动启动屏幕保护（一般可选择5分钟）。

5.单击“确定”按钮，保存设置并关闭“显示属性”设置框。

这样，就达到了为屏幕保护设置密码的目的。此后只要离开计算机（即不操作计算机）的时间达到5分钟，系统就会自动启动屏幕保护程序，而当用户移动鼠标或敲击键盘想返回正常工作状态时，系统就会打开一个密码确认框，只有输入正确的密码之后才能返回系统,不知道密码的用户将无法进入工作状态，从而保护了数据的安全。须要说明的是，部分设计不完善的屏幕保护程序没有屏蔽系统的Ctrl+Alt+Del组合键，非法用户只要按下Ctrl+Alt+Del键即可强行将这些屏幕保护程序关闭，从而使其失去应有的保护作用。判断一个屏幕保护程序是否屏蔽了Ctrl+Alt+Del组合键,可采用如下办法：为其设置密码后激活它，然后移动鼠标，打开它的密码确认框,再按下Ctrl+Alt+Del键。若能弹出“关闭程序”对话框则表明该程序没有屏蔽Ctrl+Alt+Del键,不能使用;若无法弹出“关闭程序”对话框则表明该程序屏蔽了Ctrl+Alt+Del键，可放心使用。

现在还有个问题，屏幕保护最快只能在用户离开1分钟之后自动启动，这就存在一个时间差的问题!解决的方法是，可以打开Windows 98的SYSTEM子目录，找到相应的屏幕保护程序(*.SCR文件),将它们拖曳到桌面上,选择弹出菜单中的“在当前位置创建快捷方式”命令,在桌面上为这些屏幕保护程序建立一个快捷方式。此后,在离开计算机时双击这个快捷方式即可快速启动屏幕保护。

另外，利用屏幕保护程序的密码保护功能，还可令Windows 98一启动就自动运行屏幕保护程序，此后只有输入密码才能启动计算机。不过此功能绝对不能通过Windows 98的“启动”程序组来实现(Windows 98“启动”程序组中的所有程序在启动时都可通过按下Ctrl键跳过，从而无法启动屏幕保护功能)，只有通过修改注册表数据才能确保设置万无一失。具体步骤为:

1.运行regedit命令，

2.展开HKEY_LOCAL_MACHINE＼Software＼Microsoft＼Windows＼CurrentVersion＼Run分支

3.在Run主键中新建一个名为“密码确认”的字符串值

4.双击新建的“密码确认”字符串，打开“编辑字符串”对话框

5.在“编辑字符串”对话框的“键值”栏中输入相应的屏幕保护程序名及所在的路径。

通过这样的设置，此后每次启动Windows 98时屏幕保护程序都会自动运行（利用Ctrl键试图跳过启动程序和按Ctrl+Alt+Del试图强行关闭系统都无能为力），只有在输入密码之后才能使用，从而确保了系统的安全。

禁止光盘的自动运行功能

光盘的自动运行功能会带来麻烦。Windows 98具有自动运行光盘的功能，当在光驱中插入CD之后，CD会自动进行播放，而当插入根目录中带有AUTORUN.INF文件的光盘之后,光盘也会自动运行。Windows 98的屏幕保护功能并没有禁止光盘的自动运行功能，也就是说即使处于屏幕保护程序密码的控制之下，用户在插入一张根目录中含有AUTORUN.INF文件的光盘之后，系统仍会自动运行，这就给恶意攻击者带来了可乘之机（据说市面上已经出现了一种专门用于破解屏幕保护程序密码的自动运行光盘，插入该光盘后，系统就会自动对屏幕保护功能的密码进行分析并破译出密码，然后再将密码写到软盘上，接下来……），因此必须将光盘的自动运行功能关闭，让屏幕保护真正发挥它应有的安全保护作用。关闭光盘的自动运行功能,可以按如下步骤操作:

1.单击“我的电脑”图标,然后从弹出的快捷菜单中执行“属性”命令,打开“系统属性”设置框

2.单击“设备管理器”标签

3.展开CDROM分支,从中选择用户所使用的光驱

4.单击“属性”按钮,打开光驱属性设置框

5.单击“属性”标签

6.取消“自动插入功能”选项

7.连续单击两次“确定”按钮,保存设置并退出所有对话框。

执行上述步骤后,无论谁在光驱中插入根目录中含有AUTORUN. INF文件的光盘之后,系统都不会自动运行。

(4).对普通用户权限的限制

对这些用户，一方面应根据工作需要赋予他们适当的权限，如启动计算机，打开相应的应用程序，对自己的数据文件进行拷贝、删除等操作，以保证他们工作的正常开展，另一方面，为了防止他们对系统进行修改而破坏整个系统，必须对他们的权限进行必要的限制，如不允许他们使用控制面板中的某些设置项目以防任意修改系统，不允许使用注册表编辑器、隐藏系统文件所在的分区以防意外等。

对普通用户权限进行设置的步骤为:

启动Windows 98，系统弹出启动登录框后从中选择须要限制其权限的普通用户，并输入相应的密码，以该用户的身份进入系统。参照超级用户的有关步骤对电源管理、屏幕保护等项目设置密码，然后根据需要对他们的权限进行必要的限制（注意，由于工作原因，不同普通用户可能须要拥有不同的操作权限，因此在对他们的权限进行设置时必须根据实际情况有选择地加以限制），最后将启动密码、电源管理及屏幕保护的密码通知相应用户，要求其独立对这些初识密码进行更改。所以，对相应用户权限的限制工作也告完成，此后即可由他们在限制的权限内正常对计算机进行操作。对普通用户的权限进行限制的措施主要包括:

删除“开始”菜单中的有关命令和项目

为了防止用户利用Windows 98“开始”菜单上的“查找”、“运行”等命令来运行一些特殊的应用程序，必须采用适当方法将它们删除:

对“开始”菜单中“收藏夹”选项的操作:

1.运行Regedit命令

2.展开HKEY_CURRENT_USER＼Software＼Microsoft＼Windows＼CurrentVersion＼Policies＼Explorer分支

3.在Explorer主键下新建一个名为NoFavoritesMenu的DWORD值，双击该值，在“编辑DWORD值”对话框中将键值由0改为1

4.单击“确定”按钮，关闭“编辑DWORD值”对话框，重新启动Windows 98，“开始”菜单中的“收藏夹”选项就会消失。

对“开始”菜单中“文档”选项的操作:

在Explorer主键下新建一个名为“NoRecentDocsHistory”的DWORD值,并将其值修改为1,则“文档”菜单中的内容不能被修改;在Explorer主键下新建一个名为“ClearRecentDocs OnExit”的DWORD值,并将其值修改为1,则每次退出系统时,Windows 98将自动清除文档菜单中的历史记录,在Explorer主键下新建一个名为“NoRecentDocs Menu”的二进制值,并将其值修改为“01 00 00 00”，则“文档”菜单将从Windows的“开始”菜单中消失。

对“开始”菜单中“运行”选项的操作:

利用上面相同的方法，在Explorer主键下新建一个名为“NoRun”的DWORD值,并将其值修改为1,则“运行”命令将从Windows 98的“开始”菜单中消失。

对“开始”菜单中“设置”选项的操作:

利用上面相同的方法，在Explorer主键下新建一个名为“NoSetFolders”的二进制值，并将其值修改为“01 00 00 00”，则“设置”子菜单将从Windows 98的“开始”菜单中消失;在Explorer主键下新建一个名为“NoSetTaskbar”的二进制值，并将其值修改为“01 00 00 00”,将不能再对Windows 98的任务栏属性进行设置(前面设置了“NoSetFolders”二进制值之后,Windows 98的“设置”菜单不复存在,不过仍可通过右击Windows 98任务栏,并执行“属性”命令打开“任务栏”属性对话框,这显然不能满足关闭“任务栏”属性的要求,而设置此参数后，右击任务栏的方法也将失效)。

对“开始”菜单中“查找”选项的操作:

利用上面相同的方法，在Explorer主键下新建一个名为“NoFind”的DWORD值,并将其值修改为1,“开始”菜单中的“查找”子菜单就会消失。

对“开始”菜单中“关闭系统”选项的操作:

利用上面相同的方法，在Explorer主键下新建一个名为“NoClose”的DWORD值，并将其值修改为1，“关闭系统”命令就将从“开始”菜单中消失。

对“开始”菜单中“注销”选项的操作:

利用上面相同的方法，在Explorer主键下新建一个名为“NoLogOff”的二进制值,并将其值修改为“01 00 00 00”,则“注销”命令将从Windows 98的“开始”菜单中消失。

取消用户的环境设置:

利用上面相同的方法,在Explorer主键下新建一个名为“NoSaveSettings”的二进制值,并将其值修改为“01 00 00 00”,此后每次退出Windows 98时系统都不会保存用户对环境所作的设置。

经过上述设置后,可以满足不同用户的需要。

隐藏“开始”菜单中的应用程序

对于普通用户,可能要防止他们使用某些应用程序，这时就应采用下面的方法将Windows 98“开始”菜单中的应用程序隐藏起来:

1.用鼠标右键单击“开始”菜单,从弹出的快捷菜单中执行“打开”命令,打开“Start Menu”文件夹窗口

2.在“Start Menu”文件夹窗口中找到希望隐藏的应用程序的快捷方式。

3.右击该快捷方式,然后从弹出的快捷菜单中执行“属性”命令,打开相应快捷方式的属性设置框。

4.复选“隐藏”选项，然后单击“确定”按钮，关闭所有对话框。

此后，这些隐藏的快捷方式就会从Windows 98的“开始”菜单中消失，从而在一定程度上达到了保密的目的（取消这些快捷方式的隐藏属性后即可令其重新显示）。

删除“网上邻居”等系统图标

基于某些特殊需要，可能要禁止普通用户使用桌面上的“网上邻居”、“我的文档”、“回收站”等系统图标，而它们又不能采用常规方法删除。为此，可执行如下步骤:

1.运行注册表编辑器Regedit打开注册表

2.展开注册表的HKEY_LOCAL_MACHINE＼Software＼Microsoft＼Windows＼CurrentVersion＼Explorer＼Desktop＼Namespace主键

3.此时可以从NameSpace 主键中看到“网上邻居”、“我的文档”、“回收站”等分支，只须删除这些分支即可达到删除桌面上相应系统图标的目的。

在图形界面下隐藏某个驱动器图标

为防止普通用户的破坏，希望将保存系统文件的磁盘分区（如C盘）以及光驱、软驱等隐藏起来，为此可以进行下面的操作:

1.运行注册表编辑器Regedit打开注册表

2.展开注册表的HKEY_CURRENT_USER＼Software＼Microsoft＼Windows＼CurrentVersion＼Policies＼Explorer分支

3.用鼠标右键单击桌面空白处，然后执行快捷菜单中“新建”子菜单中的“二进制值”命令，创建一个名为“NoDrives”的二进制值。该二进制值(“NoDrives”)就是用于设置是否隐藏某个驱动器的，它由四个二进制字节构成(缺省值为00 00 00 00)，每个字节的每一位都分别对应一个磁盘驱动器的盘符。当某位为1时，资源管理器及“我的电脑”中的相应驱动器图标即会隐藏起来。驱动器的值是这样确定的:A~Z的值依次为2的0至25次方，把要禁止的驱动器的值相加，转换为十六进制，就是NoDrives的键值。如要禁止A、D、E，则为1+8+16=25，转换为十六进制数19，修改NoDrives的值为“19 00 00 00”即可。

完成上述操作后，相应的磁盘驱动器图标就会从Windows 98的图形界面中消失，无论是从“资源管理器”、“我的电脑”及有关文件的打开、关闭对话框还是在其它外挂文件管理器（如Windows Commander等）中都无法发现这些隐藏了的磁盘分区的踪迹，从而满足了防止普通用户对系统文件进行破坏的需要，同时也使得他们不能使用任何外来程序（光驱、软驱都不能访问，光驱的自动运行功能又被禁止，还能安装、运行其它程序吗？），很好地保护了系统的安全。

计算机网络技术实验心得体会，要详细点！！！写的好一百分送上，每个实验写一篇啊

【导言】随着时代的发展，教育自身也在不断改进。尤其实施新课程以来，无论是教育目标、教育内容，还是教育观念、教育方式和行为，以及教育评价，都发生着巨大的变革，对教师也提出了更新、更高的要求。我们认为，加强教师教育教学理论修养，夯实文化底蕴，提高教育教学技能，是全面实施新课程的基本保证。近年来，我们充分利用计算机网络技术和现代信息技术手段优化校本培训结构，实行“研训一体化”为核心的教师继续教育校本培训，实现优质资源最大限度共享，优化教师学习研究的条件和环境，增加教师有效学习容量，提高教师研究质量，使教师不断“超越自我”，促进自身的专业发展和研究水平的提升，不断改善自身的教育教学行为，从而达到实现教师教育现代化、深化新一轮的课程改革和全面实施素质教育的目的。

一、课题的提出

当今世界，经济全球化，信息网络化，科学技术加速发展，教育改革彼伏此起，一浪高于一浪。为了适应这种发展趋势，世界各国加强教师教育，推进教师专业化发展。

在美国，中小学教师绝大多数是本科学历，师资培训主要有两种观点和趋势：一是让本科毕业生进入研究生院，接受专门的教师职业培训，目的在于使这些学生具有宽广的知识背景。小学教师要学习本科段文科课程；中学教师要学习所教专业的学术性课程，接受培训的师范生将获得文科硕士学位；另一种趋势是：只对本科毕业生进行几个星期的短期培训，之后，直接让他们在实际教学中获得相关知识和经验。但不管哪种方式进入教师行业的教师，每隔五年都要进行一次脱产学习，接受新的知识和技能，经过考核合格以后，才能再进入新的岗位。

作为职业教师，必须意识到自己是教育者，对人类发展要有深刻的理解，对儿童的教育有深远影响，为此，必须有厚实的专业知识，广博的文化知识，以及基于这些素质的实践中的领导组织能力，有能力培养儿童热情地生活、学习和自我思考，并有丰富的人文精神。在学校，教师应象有着不同品质和丰富个性的人力资源小组一样，互相合作和协调，从而使作为一个组织的学校教育活动能得到持续发展。每位教师的技能和品质不是固定不变的，而是会随着他们的经验的增长而变化、丰富，教师有必要依据职业、专业、能力、素质和兴趣，终身不断地提高，促进教师素质提高的主要途径有两条：一是教师自己每天的教育实践以及认真的自我研修；二是任命机构组织进行的教师培训。在当今的环境下，要求教师有统一的理想是不可能的，以终身的品质提高为基础，确保所有教师普遍掌握基本的技能，拥有基本素质以及促进个人发展和其专业能力的发展非常重要，只有这样，学校才会有活力，其教育才会有能力。

我国教师教育在九五期间取得很大发展。教师数量迅速增加，教师结构得到了有效调整。1995年到2000年，小学专任教师从560万增加到590万，教师学历合格率不断提高，1995年到2000年，小学教师学历不达标的由11.15%下降到3.14%；现在正加快实现小学教师由中等师范学历向大专学历过渡，这个过渡将在2010年完成。近年来各级政府和学校都采取有力措施，提高教师队伍的学历达标率。但是我国教师教育培训工作中还存在不少问题，不能适应时代要求和教育发展的需要，加强和改进教师教育工作是当前教育改革的重点。提高教师队伍的整体素质是教育改革发展中一个永恒的主题。实现这个任务要靠教师教育。“校本培训”是教师继续教育的最主要、最经济，也是最有效的一种形式。

近几年来，国内对校本培训的理论与实践的研究与探索已经取得了初步成效。同时全国已经有相当数量的地区具备了比较好的教育城域网络和现代信息技术的基础。但是，各级教育行政部门和学校如何运用计算机网络技术和现代信息技术手段优化的校本培训还是一个崭新的领域，另外，当前基础教育课程改革正向纵深发展，广大教师是实施新课程的主力军，搞好教师新课程培训至关重要，因而，在目前的情况下，我们进行这方面的实验研究，探索现代信息技术环境下校本培训的路子，对于教师教育的信息化和现代化，构建科学的、具有现代信息技术的教师教育评价与管理体系，使课程改革落到实处，促进教师发展、学校教育教学质量提高，具有重要的现实意义。

二、研究的意义

信息化时代的教师教育和科研工作必须登上信息化平台，才能获得跨越式发展。以教师的发展为本，教师教育应该运用计算机网络技术和现代信息技术开展教师继续教育校本培训作为突破口，只有这样，才能开创教师教育的新局面，全面提高我校教师的教学和科研水平，才能带来教师教育的高效益，才能大面积地提高教师的整体素质。通过本课题研究和实验，必然促使实现优质教育资源最大限度的共享，有利于实现教师教育现代化，从而促使教师“超越自我”，促进自身的专业发展，不断提高科学研究的质量和水平，必然有利于推进当前基础教育课程改革，促进教师尽快适应新一轮课改的需要，不断改善教师自身的教学行为，为即将全面铺开使用课程标准和实验教材提供成功的实践经验和奠定良好的理论基础；有利于构建教师继续教育和教育科研的评价与管理体系，从而加快基础教育发展步伐，为全面推进素质教育提供高质量的师资队伍。

三、实验研究的内容

本课题研究的是一项综合性的实践研究。利用计算机网络技术和现代信息技术手段教师继续教育，充分使用现代远程教育手段，实现优质资源最大限度共享，优化教师学习研究的条件和环境，增加教师有效学习容量，提高教师研究质量，使教师不断“超越自我”，促进自身的专业发展和研究水平的提升，不断改善自身的教育教学行为，从而达到实现教师教育现代化、深化新一轮的课程改革和全面实施素质教育的目的。

研究的基本内容：如何创建有利于学校组织、教师个人继续教育校本培训的信息技术环境；如何构建信息环境下校本培训模式；构建一支素质的教师队伍。

研究重点：本课题研究的重点是如何在教师教育活动中实现优质教育资源共享以及建立运用现代信息技术环境下校本培训的新模式。

研究难点：如何在现代信息技术环境下建立教师继续教育和科学研究有效结合的新模式，以及对这种模式有效运转的管理机制和评价办法。

四、研究假设及界定

1、研究假设：通过运用现代信息技术优化教师继续教育，丰富教育教学内容，改变教育教学方式，有利于教师确立正确的教育观、教学观、人才观和学生观。通过组织在现代信息技术环境下的校本培训，把教师从繁重的复杂性的劳动中解放出来，潜心于教育科研，使教师获得并掌握全新的学习方法，提高教师知识的占有量，为教师提供创造性的教学方法，进一步深化教学改革，促进教师学习现代码教学理论，提高业务素质以及教学能力，研究能力、信息能力。

2、假设界定：全校教师均为该项课题的研究对象。

五、实验周期

本课题实验研究为期3年（2002年1月——2005年12月）

1、准备阶段：（2002年1月－2002年7月）

主要工作：

（1）成立学校实验课题级和实验领导机构，分析课题研究所具备的条件，包括硬、软件：实验硬件、科研经费来源、实验的手段、方法等。

（2）制订落实课题研究方案。

（3）落实实验人员、经费的筹划以及实验教师的培训。

（4）诊断教师教学现状、现代教育技术水平及文化底蕴。

2、实施阶段（2002年8月－2004年12月）

主要工作：

（1）按实验计划开展研究，研究解决实验过程中的有关问题，按实验目标要求检查验收实验阶段性成果，做到每学期一小结，每学年一总结，并把实验情况向上级主管部门汇报。

（2）建立健全实验研究档案，指定专人负责收集整理编写实验研究有关资料，做好实验配套资料的建设工作，确保实验顺利进行。

（3）组织实验教师到区内外先进实验点参观学习，取长补短，共同提高。

（4）探索网络技术优化教师继续教育的基本途径及方法。

3、总结阶段（2005年1月——2005年12月）

主要工作：

（1）继续完善深化网络技术在优化教师继续教育的模式。

（2）做好两个阶段及实验周期全程的实验研究总结、撰写实验研究报告等工作。

（3）收集资料及数据，迎接上级主管部门的评估验收。

六、研究方法

1、文献法。本课题研究属于应用研究。积极吸收并充分利用国内外有关教师教育、培训、学习的有关理论经验，以及加强教师队伍建设，提高教师素质的研究成果是本课题的重要研究方法。

2、综合分析法。对信息技术环境与学校组织、教师个人、校本培训以及教学科研与教师培训之间的关系进行理论分析、弄清楚现代信息技术对提高校本培训、促进学校组织发展、教师个人发展、推进教育改革的影响和作用。

3、行动研究法。本课题研究的方法主要是在学校现有的网络环境基础上，不断开发，不断完善，以现代信息技术为手段，分步实施，实现优质资源共享，发挥最大的教育效益。

七、研究过程的基本做法

（一）建立校本培训的组织结构和运作管理

为了使校本培训工作顺利落实，让教师们真正学有成效，学校建立了教师学习情况考核评估制度，主要是：

1、成立机构明确职责

成立培训领导小组，由校长负总责，一名副校长负责组织实施。调动教导处、学科教研组等部门的力量，不断完善有创新性、有活力的制度体系，包括课程制度、教学制度、教研制度、学习制度、财务制度、评价制度和奖励制度等学校常规管理制度，从人力、物力、财力等方面给教师提供学习和研究的保障。明确领导的职责：

①制定培训计划及撰写培训总结；

②组织教师自学指定的教材内容，参加校本培训学习以及校本教研；

③聘请校外教育教学专家及校内外辅导教师；

④落实培训场地、时间、内容、主讲教师和培训设施；

⑤负责筹措培训经费，培训经费纳入学校年度经费预算；

⑥负责教师自学和校内集中培训的检查、考核，登记学分；

⑦建立校本培训教师电子档案库。

2、实行月考核制度

为了增强学习效果，实行“每月考核，达标有奖，落后受罚”的制度，进行同事互评、教研组评、学校领导小组评，教师之间互相帮助、互相监督、共同提高。学校领导小组每月对教师的学习情况进行考核的内容包括“名言锦句”、“教法集锦”、“教学后记”、“课例评议”等，考核的形式分为网页制作、书面撰写或背诵、现场评议三种。校本培训考核合格者，学校给予适当的奖励，下月兑现；按有关规定折算继续教育学分，记入继续教育证书；实行教师培训与职称评审、年度考核、评优评模“三挂钩”制度。

3、定期交流总结

实施“2+1”工程。“2”就是教师每月自荐两篇教学随笔（后记）。教科室每月检查评比并从中精选优秀者或展示，或宣读，使资源共享，疑义相析。“1”指的是教师每学期至少阅读一本理论书籍，并在学期结束时写一篇读书心得体会并进行交流。

加强课堂研究。成立以校长室为龙头，教科室、教导处、教研组长、骨干教师为主的随堂听课小组，采用“推门课、预约课、邀请课”等多种听课形式进行互动式的听课评课研讨活动。每月每人听课不少于4节。

举办“教研组风采展示”。教研组在集体备课的基础上，精心准备“5个1”（一堂课、一份说课、评课、教案和一份教研组风采介绍），最后抽签决定，由教研组的老师分别从上课、说课、评课和教研组风采介绍四个方面来展示所在教研组。对管理层面来说，针对“5个1”评出5个单项奖和1个综合奖项。因为上课、说课、评课的人选都是临时抽签决定的，每个人都有可能代表教研组展示整体教研水平，为了集体的荣誉也为了个人的发展，教师们都会全身心参与整个活动，这极有利于实现个体发展和集体发展的有机统一。

召开总结交流会。每学期组织一次评估验收活动，对每一位教师的发展情况作出评价。同时，要求教师交流自己在本学期的发展情况和体会。对成绩优秀者给予表彰，对绩效少的给予督促指导。

（二）开展形式多样的培训学习活动

在进行现代教育技术装备的同时，我们加强对教师进行现代教育技术培训，我校主要立足于校本培训。在培训中要求做到两个结合：学习与应用相结合，应用与科研相结合，边学边用，在应用中巩固提高。着重抓好三个覆盖率：教师覆盖率、学科覆盖率、课时覆盖率，要求人人都会使用计算机等现代教育技术装备进行教学，会制作多媒体课件，各科的大部分课时都要使用计算机等多媒体上课。几年来，学校举办计算机和网络操作技术培训班9期，每期受训人数都达到100%。还请专家到校培训8次，外派教师参加各级培训800多人次。现在全部任课教师都会制作多媒体课件，一半教师会制作网页，20%教师具有网络开发能力。在城西小学，如果哪个教师还不会使用计算机，说明他是个“科盲”，那是羞耻的事，所以大家学计算机都很勤奋用功。

先进的教学装备为学校实施现代化管理和教育教学提供了优越的条件，也为教师继续教育和专业发展提供了广阔便捷的平台。现在，教师们上课已不是单纯使用课本、黑板、粉笔这些传统的教学工具，而普遍使用了计算机、液晶投影机、实物展示仪等现代化装备，根据教学内容需要给出文字、画面、声音等信息，学生们学得饶有兴趣，课堂气氛很活跃。教师们备课也用计算机备课。校建立了校园网站，的校园新闻、学校通知、教育科研、教师教案、继续教育、家校连线等各方面内容，琳琅满目，丰富多彩。计算机网络等装备成为教师开展教育教学工作，深入推进素质教育的利器、了望外界的窗口、学习探索的宝库、提高专来技能和学校办学水平的平台。

为了提高校本培训的质量，学校针对不同层次的教师情况，开展了“四个一”系列活动：“成长期”教师参与一项课题研究、读一本与课题研究或素质教育相关的理论专著、执教一节研究课、撰写一篇研究论文；“高原期”教师读一本教育理论专著、执教一节示范课、进行一次说评课、举行一次专题讲座，并进行了常规月、教学开放月、新课程沙龙等校本培训活动。

在活动中，注重引导教师向未来延伸，适时运用现代教育技术，注重知识结构不同层次教师整体素质的逐步提高。评价制度的改革也在运行之中，对教师的评价定位于教师有无创新的意识、创新的能力，是否善于把自己的创新意识和能力体现在课堂教学上。通过营造竞争进取氛围，注重活动的创新性、实效性，为不同层次的教师提供扬长舞台和展示自己才能的机会。活动的开展提升着教师素质，一个科研型、创新型的教师群体已日渐形成。

八、实验研究的成效

（一）构建了网络技术优化教师继续教育模式。

经过一系列尝试探索，取得了较好的阶段性成果，形成了一个促进教师专业化发展的有效模式。这个模式的内涵是：以信息技术为平台，通过校本培训、校本教研，达到提高教师教育教学理论水平，夯实教师的文化底蕴，强化教师的课堂教学技能的教师专业化发展目标。模式是：构建一个网络学习平台——这是促进教师专业发展的前提；整合三种学习方式：个人自学研修、小组合作交流、专家引领辅导——这是实现教师专业发展的途径；从四个方面检验教师的学习效果：名言锦句、教法集锦、教学后记、课例评析——这是评价教师专业发展的指标。以上我们称为教师专业化发展校本研训一体化“一三四模式”。流程图如下：

1、构建一个网络学习平台

在信息技术迅猛发展的今天，跨时空、大信息量、交互性和个性化，是网络环境下的现代化教育模式的优势；丰富的信息资源和方便的获取方式，是网络环境下的现代化教育模式的特征；培养出一批能够适应网络环境下的现代化教育模式，并能参与网络教育建设的优秀教师队伍，是网络环境下的现代化教育发展的关键。基于这种理性的思考，从1996年开始，我校着于进行现代教育技术装备建设，在我市是比较早的学校。经过几年自力更生，艰苦奋斗，共投入资金300多万元，现在已具备较完善的规模。学校构建了计算机校园网，并与因特网连接，安装了双向可控

多媒体教学系统，拥有计算机197台，60个工作站的计算机教室2间，多媒体语言实验室1间，专用多媒体教室 4间，各个教师办公室全部配备了计算机，30多个教室都配备了计算机、液晶投影机、实物展示仪、29寸彩色电视机，建立了教育信息资源库，有教学素材300多G，教师自制和网上下载的课件素材1500多件，以及各科教学光盘、软盘、录像带一大批。学校的现代化教学装备达到了普及实验教学县（市）双一类标准，是全市乃至全区教学装备最好的中小学之一，被自治区教育厅定为全区“校校通”网络工程首批试点学校、现代教育技术实验学校，并成为国家教育部“朝阳行动计划”项目学校、英特尔未来教育项目学校。

计算机校园网、腾图卫星资源系统为实施校本培训铺设了一条宽广通畅的平台。校园新闻、通知、公告、喜讯、电子教材、教案、教学资源等等一应俱全，每天浏览学校的网站已经成为了每个教师的必修课，学校的网站也已经成为学校实现现代化管理的必备平台，给我们学校的管理工作带来很大的便捷，也实实在在的为教育教学提供了服务。

2、整合三种学习方式

（1）个人自学研修

学校结合当时的教育教学中心工作，向教师推荐有关学习书目，并购买学习用书给教师自学。如2004年，把学习、实践、验证新课程理念作为校本培训重点内容，要求教师阅读名教授、名专家的名著名篇尤其是最新著作，例如朱慕菊的《走进新课程》、肖川的《教育的理想与信念》、邢永富的《现代教育思想》、黄亢美的《小学语文创新教育探引》和《小学语文新理念教例评析》等书。同时要求教师上网查找阅读有关这方面内容的文章。要求教师在领会作者精辟见解的基础上，摘抄一些精彩深刻的句子（名言警句）加以反复熟读背诵。每个月至少背熟10段，一年就有100段，四五年就有四五百段。长此以往，日积月累，教师们就能将先进的教育理论内化为自己的教育思想，将自己的教育理论基础夯实，并用来支撑自己的教育教学工作。中国古代文人历来提倡读书要反复熟读背诵经典名篇名句，城西小学这样做，无疑是继承这个优良传统。

（2）小组合作交流

有个专家说得好：学习是共同合作的探险，而非一趟孤独之旅。在教师个人自学研修的基础上，学校要求教师互相研讨交流，以达到互相促进、共同提高的目的。对于教师的合作学习，我们的做法是：

①科组教研活动。以年级教研组为单位，围绕课堂教学改革，提高教学技能和教学能力的目标，开展基本功训练、说课、听课、评课、分析研讨、写教学反思等活动，促进全体教师思想上和业务上的交流，从理论上和实践上提高教师的教学水平。

②学科培训活动。分学科组织教师集中辅导学习，坚持每周一集中，做到“四定”：定时间、定地点、定人员、定内容，每次培训都要收到一定成效。

③开辟论坛交流。学校网站为教师开辟了培训学习论坛，举行“我的成长故事”、“学习新课标，心得体会大家谈”、“与新课标同行，在新课改中成长”等主题言谈。教职工及学生都可以登陆到网站上互相交流。论坛成了信息反馈的集散地。

通过灵活多样的合作学习，教师们不但能“教”会“评”，还会“写”，养成“学习理论——探索实践——提高理论”的良好科研习惯。

（3）专家引领辅导

为了有效地提高教师的教育理论水平，城西小学采取“走出去，请进来”的方式让教师们聆听教授、专家的新思维新观点。近几年，派出教师参加全国性专家学术讲座8次、省级讲座15次、地区及县市讲座20多次。广西电教馆原馆长卢光华、广西电教馆教研部原主任潘志诚、广西教育学院黎君教授、广西小学教育研究中心黄亢美、李红、汤建芬等老师先后到校讲学，作了现代教育技术教学应用模式、教师教育心理、小学语文新课程标准等专题讲座。教师们从教授、专家面对面的辅导引领中获得了大量新信息新知识，解决了教育教学中的许多问题和困惑，拓宽了视野，提高了理论水平。

3、四个方面检验学习效果。

如何检验教师理论学习的效果？如何评价教师的专业发展情况？我们创建了一套评价指标，这就是：

（1）收集背诵“名言警句”：就是前面所说的，要求教师阅读名教授、名专家的名著名篇后，将自己认为值得欣赏的名言警句摘录下来，每个月至少10段，反复熟读背诵。

（2）积累优秀“教法集锦”：要求教师在听优质课或阅读教学书刊时，将别人教学的精彩片断，或者自己上课的精彩环节记录下来，每个片断都加上自己的评点，每个月5例以上，其中要熟记2例。虽然是别人的东西，积累多了也会借鉴转化为自己的东西。

（3）加强教学反思，坚持写“教学后记”：包括教学后记、批改后记、测验后记、教育后记、管理后记等。要求每上完一课书，每次教育学生，都要及时进行反思，用教育理论来观自己的教学得失，撰写教学心得。每个月要完成5篇，文字长短不拘。通过一系列反思，使教师反思后知困，知困后思进取。

（4）坚持进行“课例评析”，强化巩固学习效果：要求教师每月评析5个课例，可以评一课书或一堂课，要以教育理论和新课程标准为依据，提出自己的见解，剖析有一定深度。课例评析是前三种学习、反思得来的东西的综合运用。现在，学校每次举行研究课、优质课、说课，参加听课的教师都能评析得头头是道，并且能引用某某教授、专家的观点，说出自己评析的依据。

学校要求教师将这四项学习研修的内容和心得放到自己的继续教育网页上，供大家互相交流切磋，同时作为检验教师理论学习和评价其专业发展情况的依据。对每一项学习内容都提出具体任务指标，各人完成任务的情况都记入继续教育学分登记册。经过这样长期不断的学习——实践——再学习——再实践，就能逐步形成良好的学习习惯，逐步夯实自己的理论基础，提高自己的教育教学能力，实现专业发展的目标。

（二）提高了教师的教学和科研能力。

我校利用计算机网络技术优化教师继续教育，虽然短短几年，却收到了明显的效果，取得了可喜成绩。

教师们熟练地运用计算机等现代教学装备进行教学，发挥这些先进装备功能的优势，极大地激发了学生的学习兴趣和求知欲。教师们以现代教育理论为指导，以现代教育技术为手段，以教育科研为突破口，构建了新的教学模式，使课堂教学效果得到了很大提高。现在，城西小学已经有相当一部分教师基本上实现了由经验型向科研型转变，由普通型向特长型转变。

近几年，学校承担国家、省、地市级教育科研课题20项，已有2项国家级、5项省级、1项地级课题成果通过专家评审验收。教师撰写的教育教学科研论文有700多篇获奖，其中20多篇在省级以上报刊书籍发表，制作的CAI课件（或网页）有30多件获省级以上奖励。反映学校教师科研水平的《素质教育的探索与实践》一书已于2002年在光明日报出版社出版。教师编写的《广西社会科学?贵港版》（小学六年级上册）教材经自治区教材审查委员会审定后，已由广西漓江出版社出版。

（三）培养了一批骨干教师。

经过几年校本培训，教师们的教育教学能力和素质有了很大提高，一批教学尖子脱颖而出。目前，学校有全国千名中小学骨干校长培养对象1人，省级普通话测试员2人，自治区优秀教师2人，地级骨干教师4人，市级骨干教师16人，县市教师继续教育讲师团成员5人，20多人次被评为自治区教育科研先进个人。2002年至今，有30多名教师在全国、自治区、地市、县市优质课比赛中获奖。

（四）提升了学校的办学水平。

教师素质的提高也提升了学校的办学水平。几年来，学校被评为全国“电化教育特色学校”、“信息技术人才幼苗培养基地”、“社会公认特色育人成功学校”、“中国少年科学院科普基地”，自治区“现代教育技术实验学校”、“创新教育研究与实验先进学校”，贵港市“教育质量百佳学校”、“素质教育示范学校”、“教师继续教育先进学校”。

九、实验研究的启迪

学校利用计算机网络优化校本培训，促进教师专业发展的做法（“一三四模式”）具有很强的现实意义。当教育改革进行到一定时候，实施素质教育就成为深入推进教育改革的关键。近年开始的中小学课程改革，又成为进一步推进素质教育的核心。课程改革的目的是为了促进学生的成长发展，培养大批能够适应现代社会需要的高素质人才。课程改革能否取得成功取决于教师。这就要求教师不仅要具有良好的师德，而且要具备较强的能够适应现代教育发展需要的专业技能。目前全国各地都在摸索探讨促进教师专业发展的模式，可谓百花齐放，异彩纷呈。我校立足于本校较好的办学条件，发挥信息技术的优势，利用计算机网络所具有的信息量大、及时快捷、交互性强、资源共享等特点，组织教师认真学习现代教育理论，学习、借鉴、探索先进的教学方法，使教师的专业技能得以在较高水平上发展，从而提升了学校的办学水平，在基础教育中起到了引领作用。学校在探索教师专来发展道路的时间还不长，但成效是明显的，模式还须进一步完善，并须要上级专家给予论证和指导帮助。

计算机实训总结500字的

通过这两个礼拜的实训使我更清楚的认识了计算机的各部分硬件设备及组成，计算机的组装及日常维护和故障排除。这个主要包括计算机系统、CPU、主板、存储设备、显卡和声卡、机箱和电源、输入输出设备、多媒体设备、其他常用外设、网络设备、台式机安装方案、笔记本选购指南、计算机的组装、操做系统的优化 。

还有，经过这次的实训，我真真确确的感受到了计算机在我们生活中工作中的运用，这些软件、程序能让我们提高工作的效率，更直观更便捷的切入主题。这次我们学习的是数据路的原理及应用的各方面知识，由老师带着我们不断操作。Accesss2003能有效的组织、管理和共享数据库信息，能把数据库信息与wep结合在一起，实现数据库信息的共享。同实，Access概念清晰，简单易学、实用是适合企业管理人员、数据库管理员使用的首选。我觉得学习了这个，对我参加工作后制表、创建查询、数据分析和材料演示都有很大的作用，这样，我们能更清楚的了解信息并进行分析。除此，实训使我们计算机控制专业有了比较全面的认识和理解，但在上课期间，一直忙于理论知识的学习，没能有机会走出理论知识，未真正切身感受本专业的实际应用。所以在实训之前，本专业对我来说是比较抽象的，但通过这次实训，我们揭开了她神秘的面纱，离我们不再遥远！

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！”在短暂的实习过程中，让我深深的感觉到自己在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到十分的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。

vb程序设计实验心得三篇

VB.NET课程是计算机科学与技术本科专业的专业骨干课。你知道vb程序设计实验心得是什么吗?接下来就是我为大家整理的关于vb程序设计实验心得，供大家阅读!

vb程序设计实验心得篇【1】

为期两周的实训即将结束，通过这次的实训使我们学到了很多，同时也让我们意识到我们要学的更多。本次实训的项目是 雏鹰 学生成绩管理系统，以小组的形式进行分工合作，我组共9个人，任务是用户模块的程序设计。从程序的需求分析、可行性分析、设计到编写、调试、修改、完善、到最后的实训 报告 ，每个人都付出了时间和精力去做好自己的任务并努力地去完善它。

实训的第一天接到任务时我们都觉得有点难度，很有挑战性，毕竟学生成绩管理系统是一个比较系统、完善、功能相对较齐全的管理系统，即使是用户模块也可以完成各种操作，如对用户的查询、添加.删除以及修改等。因此程序编写也十分复杂，工作量较大，编写一定要认真。一个小小的失误都可能使程序出现大的漏洞。而我们只是学了点简单的vb程序编写，没有尝试过这种相对来说比较系统完善的系统。所以在做项目的时候我们倍感压力、更加的团结协作，可即使如此我们还是出现了错误，我们的程序在编写上存在一些漏洞，导致调试时不能正常运行，后经过老师的指导、我们的调整，终于可以完美的运行，这里也耽误了我们很多宝贵的时间，直接导致了我们在项目调试上速度不够快。

本人很荣幸地担任组长一职，和另一位组长一起进行本小组成员的任务分配以及协调等。我组要做的用户模块分为用户管理和修改密码两块内容。用户管理中又包括用户的查询、添加、修改以及删除功能，它是只有具有管理员权限的情况下才能进入操作、而普通用户就只能修改自己的登录密码。在实训过程中我们也认识了一些新的老师，他们对我们亲切认真负责，很有耐心地对我们进行讲解并指导我们解决遇到的难题。老师们交会了我们很多简单实用的技巧。也让我们意识到了要想全面完整地完成一个模块，首先要进行程序的设计，全面分析会用到的东西以及考虑可能会出现的情况，理清思绪、写出大致的要点后再上机编写程序以及操作。否则像一开始的我们马上上机编写、想到什么就补什么，不仅浪费时间也乱了之前写好的一些程序。系统分析越准确，设计的系统越精确，可以大大减少后期的修改、维护工作。当然做好做对一个项目固然重要，同时美观程度也是必不可少的，无论是从参观者的角度还是自己看的角度都很重要。

总的来说，这次实训还是比较成功的。最后出来的系统，大家都很有成就感，这是我们一步步设计、一步步完善、辛苦付出后得到的成果。小组合作、帮助队友，无论是团队合作这方面还是个人动手这方面，我们都得到了很好的锻炼。当然实训不仅使我们学到了知识，也帮助我们缩小了实践和理论的差距，通过这次实训让我们更深一步的对vb这门课程的知识有更进一步的渴望，同时对自己的专业，对自己的能力，对自己所学的有正确的认识，并且能在以后的学习工作中不断提高和完善自己。

vb程序设计实验心得篇【2】

本课程主要通过VB.NET论述了面向对象程序设计和组建编程的机理，涉及到控制台界面程序、Windows窗体程序、图形界面编程、数据库、网络应用系统等多方面的内容。内容量大，程序设计复杂、同时VB.NET程序调试是在VS.NET环境下进行，在编程过程中环境会自动为用户生成一些必要代码，以降低编程难度，降低学生的编程负担，但这也带来了一些问题，如：学生对VB.ENT的程序结构把握和了解不全面，对编程机理了解不透彻，学生容易盲目照搬书上代码，不求甚解，似是而非。为了解决这个问题，我们采取了课程设计的 方法 来加深学生对知识的理解，将书本知识迁移到新的问题解决中，提高学生分析问题和解决问题的能力。

要求学生在学习该课程中，应用每个相对独立的、完整的单元知识解决一个实际项目，设计编写一个小作品;学完整个课程后，完成一个综合性比较强的编程项目，使学生对整个课程内容进行全面的 总结 、梳理，以项目完成为手段，全面锻炼学生分析问题和解决问题的能力。

一.目的

1.为使学生掌握VB.NET编程、面向对象程序设计思想和组建编程的知识实际技能，除了系统地讲授必要的VB.NET知识，上机练习，做作业外，还应该对学生作较全面的编程技能和分析问题解决问题的能力训练，即作课程设计，以达到如下目的：具体应用和巩固本课程及有关先修课的基础理论和专业知识，了解面向对象程序设计思想，掌握应用VB.NET编程和组建编程程序设计方法，培养学生初步的项目设计能力。

2.独立地根据一定的项目要求，查阅资料，写出项目开发目标，分析开发过程中所用到的课程知识，提出解决方案，编码并上机调试完成系统，培养学生分析问题和解决问题的能力。课程设计是教学过程中的一个重要环节，必须认真对待。

二.要求

在课程设计中要求学生注意培养认真负责，踏实细致的工作作风和保质保量，按时完成任务的习惯。在设计过程中必须做到：

1.在某个教学单元结束后，完成一个教师布置的、或学生自己拟定的、知识覆盖整个章节的，有一定综合性和难度的项目，要求学生描述出要达到的目标、围绕目标，收集资料和素材，复习所需的课程知识，描述问题解决方案、编写程序上机调试，直到项目的完成。最后的成果要有完成的作品和相应的文档。

2.在课程结束后，完成一个大的编程项目，其要求与课程单元的项目差不多，只是综合性更强、难度更大、知识覆盖面更广，工作量更大，以全面促进学生复习和梳理学科教学内容，提升学生分析问题、解决问题和文档的书写和编制。

三、采取的 措施

为了保证课程设计能够按照预定的目标和计划进行，我们还采取了以下措施来加强对学生监督和管理。

1.首先讲清楚课程设计的意义，让学生能够自觉积极主动地进行课程设计，发挥学生的主观能动性;

2.在课程设计过程中，教师随时巡视和监督，了解把握和控制课程设计的进展;

3.将学生的作品集中展示、评价、打分，可以让学生在展示的过程中获得成就感、自豪感，学生之间可以相互学习、取长补短，同时在此过程中可以明确标准，自觉地按照标准来调整自己地学习;

4.将课程设计作为学期成绩的一部分记载，大约占10%，必须完成课程设计后才能参加考试，课程设计不过关，即使考得再好，也不能过。

四、取得的效果

通过以上措施，学生全部都完成了自己的项目、将所有的作品通过超链接网页的方式集成在一个作品集中，所有的学生都完成了4～6个小作品，每个作品都反映了学生应用课程的某部分知识解决某个问题的结果，通过完成这些作品，学生巩固、加深了对相关知识的理解，加强了知识之间的联系，促进了知识的迁移和应用。同时学生看到凝聚着自己的心血、汗水、思维和创新的作品，就像一个母亲看到自己呱呱坠地孩子那样充满了喜悦，激发了学生的创造欲望。通过同学之间作品的对比，提供了一个相互学习交流的平台，激发了学生的竞争意识。总之通过课程设计受到了良好的多方面的效果，从考试成绩来看，2017级本科全部都及格了。

vb程序设计实验心得篇【3】

数据库课程设计大赛的尘嚣渐渐远去，怀着对这次大赛的些许不舍，怀着对当初课程设计开始时候的豪情万丈的决心的留恋，怀着通过这次课程设计积累的信心与斗志，我开始写这篇 文章 ，为自己的足迹留下哪怕是微不足道但是对自己弥足珍贵的痕迹并期望与大家共勉。

首先，让我的记忆追溯到大二暑假，在老大的指引下 ，我接触到Microsoft 公司的.NET产品。那个时候我已经学过vc和asp，因为windows程序设计实验的课的关系，接触过vb，但是没有专门去学他，因为习惯了c++里面的class，int，觉得vb的sub，var 看着就不是很顺心。我是一个好奇心很强的人，突然看到了一个号称“.网络是用于创建下一代应用程序的理想而又现实的开发工具”，而且主推c#语言，由于对c语言的一贯好感，我几乎是立刻对他产生了兴趣。我就开始了对c#的学习，任何语言都不是孤立存在的，所以数据交互是很重要的，暑假的时候我把我们这学期的课本数据库系统概论看了一遍。我记得以前用c语言编程的时候，数据是在内存中申请空间，譬如使用数组等等。很耗费内存空间。这个时候就是数据库站出来的时候啦，于是我又装上了sql server__ ，以前学asp的时候用的是access，那个时候只是照着人家做，理论是什么也不是很清楚。

通过一个暑假的学习，基本搞清楚了理论方面的东西，具体怎么用也不是很清楚。但是这为这学期的课程设计打下了铺垫。

来到学校后，随着这学期的数据库课程大赛开始了，我有一个看法就是我自己应该具备的能力不是我会多少，而是我应该具备快速学会东西的能力。遇到什么就学什么。我们有时候很容易被一些专业名词说吓着，包括什么建模，软件工程，数据分析，数据挖掘等等。我身边就有很多同学被这些纸老虎所唬住，而没有勇气去接触他们，总是说这个太难了之类的退堂鼓的话，他们低估了自己的潜力同时也压抑住了他们自己的好奇心。其实都是纸老虎，又不是什么国家科研难题，只是去用一些工具，发明工具是很难，但是用一个工具就容易多了，just do it!我记得我做这个数据库之前，我们老师说要做好前期分析，我就在网上搜索用什么分析工具好。最后我选择了roseUML建模工具。在此之前，我脑袋里面没有软件建模的思想，什么UML建模对我而言就是一张空白的纸。但是真正接触后并没有想象的那么难，有什么不懂的上网去搜索，这是一个信息横流的世界，有google，baidu就没有不能解决的知识难题。以及后来的数据库分析的时候用到的powerdesigner也是一样。

开发的时候我想过用什么架构，c/s模式?模式有很多，怎么选择?我就上网搜索现在最流行的架构是什么。结果搜到了MVC架构，就是你啦。我决定用这个架构，不会，没关系，咱学。Just do it!前期工作准备好后，那么我就得把我暑假学的.网络加以实践。这个时候我更加深入的了解了利用ado.Net操纵数据库的知识。并且对数据库里面的存储过程有了比较深入的了解。经过大概2个多星期的奋斗，我完成了我的数据库课程设计--基于.网络数据集的图书馆管理系统。并最后非常荣幸的获得了大赛的一等奖以及以及新技术应用奖。

与其临渊羡鱼，不如退而结网。这次数据库课程设计给我的最大的印象就是如果自己有了兴趣，就动手去做，困难在你的勇气和毅力下是抬不了头的。从做这个数据库开始无论遇到什么困难，我都没有一丝的放弃的念头。出于对知识的渴望，出于对新技术的好奇，出于对一切未知的求知。我完成了这次数据库课程设计，不过这只是我学习路上的驿站，未来十年.NET的核心技术就是_ML[至少微软是这么宣传的]，我会继续学习它，包括jave公司的j2ee我也很想试试，语言本来就是相通的，just do it!语言并不重要毕竟它仅仅是工具，用好一个工具并不是一件值得为外人道的事情，主要是了解学习思想。古语说的好：学无止境啊!

我很庆幸我参加了这次数据库大赛，让我确实打开了眼界。

(最后，很感激学校给了我们这次动手实践的机会，让我们学生有了一个共同学习，增长见识，开拓视野的机会。也感谢老师们对我们无私忘我的指导，我会以这次课程设计大赛作为对自己的激励，继续学习。毕竟学习就是一个just do it的过程!)我直接从报告上面复制过来的.....所以这段也不删去了.............呵呵。

题目大概是用可视化编程实现一个简单的数据库管理系统我用的是BCB 题目虽然是简单 但也明白了很多以前以为懂的问题代码到没什么 这种题目用BCB的话已经不用几行代码了关键是了解了这些名词Parado_，ADO，BDE，ODBC 一开始拖控件,写几行代码 很快就完成了编译也通过了 但传到同学机器上就是显示不出数据来折腾了我1天 又是发帖子 又是问群里的达人后来明白了我用的Parado_数据库是用BDE引擎的发布软件的时候要把BDE打包于是又学着打包BDE 却发现不到1m的软件如果打包BDE的话就10+m了而且BCB6自带的那个打包软件用的我头晕目眩于是又想不用BDE 所以又折腾了我半天答案是要使用ADO控件( 以前我用的是BDE控件 )而且要用Access数据库了解了这些之后 作业也就完成了总的看来还是很有收获的 幸亏我下了决心这个作业要自己做没有去网上下载 呵呵

vb程序设计实验心得篇【4】

课程是计算机科学与技术本科专业的专业骨干课。本课程主要通过论述了面向对象程序设计和组建编程的机理，涉及到控制台界面程序、Windows窗体程序、图形界面编程、数据库、网络应用系统等多方面的内容。内容量大，程序设计复杂、同时程序调试是在环境下进行，在编程过程中环境会自动为用户生成一些必要代码，以降低编程难度，降低学生的编程负担，但这也带来了一些问题，如：学生对VB.ENT的程序结构把握和了解不全面，对编程机理了解不透彻，学生容易盲目照搬书上代码，不求甚解，似是而非。为了解决这个问题，我们采取了课程设计的方法来加深学生对知识的理解，将书本知识迁移到新的问题解决中，提高学生分析问题和解决问题的能力。

要求学生在学习该课程中，应用每个相对独立的、完整的单元知识解决一个实际项目，设计编写一个小作品;学完整个课程后，完成一个综合性比较强的编程项目，使学生对整个课程内容进行全面的总结、梳理，以项目完成为手段，全面锻炼学生分析问题和解决问题的能力。

vb程序设计实验心得4篇vb程序设计实验心得4篇

一.目的

1.为使学生掌握编程、面向对象程序设计思想和组建编程的知识实际技能，除了系统地讲授必要的知识，上机练习，做作业外，还应该对学生作较全面的编程技能和分析问题解决问题的能力训练，即作课程设计，以达到如下目的：具体应用和巩固本课程及有关先修课的基础理论和专业知识，了解面向对象程序设计思想，掌握应用编程和组建编程程序设计方法，培养学生初步的项目设计能力。

2.独立地根据一定的项目要求，查阅资料，写出项目开发目标，分析开发过程中所用到的课程知识，提出解决方案，编码并上机调试完成系统，培养学生分析问题和解决问题的能力。课程设计是教学过程中的一个重要环节，必须认真对待。

二.要求

在课程设计中要求学生注意培养认真负责，踏实细致的工作作风和保质保量，按时完成任务的习惯。在设计过程中必须做到：

1.在某个教学单元结束后，完成一个教师布置的、或学生自己拟定的、知识覆盖整个章节的，有一定综合性和难度的项目，要求学生描述出要达到的目标、围绕目标，收集资料和素材，复习所需的课程知识，描述问题解决方案、编写程序上机调试，直到项目的完成。最后的成果要有完成的作品和相应的文档。

2.在课程结束后，完成一个大的编程项目，其要求与课程单元的项目差不多，只是综合性更强、难度更大、知识覆盖面更广，工作量更大，以全面促进学生复习和梳理学科教学内容，提升学生分析问题、解决问题和文档的书写和编制。

三、采取的措施

为了保证课程设计能够按照预定的目标和计划进行，我们还采取了以下措施来加强对学生监督和管理。

1.首先讲清楚课程设计的意义，让学生能够自觉积极主动地进行课程设计，发挥学生的主观能动性;

2.在课程设计过程中，教师随时巡视和监督，了解把握和控制课程设计的进展;

3.将学生的作品集中展示、评价、打分，可以让学生在展示的过程中获得成就感、自豪感，学生之间可以相互学习、取长补短，同时在此过程中可以明确标准，自觉地按照标准来调整自己地学习;

4.将课程设计作为学期成绩的一部分记载，大约占10%，必须完成课程设计后才能参加考试，课程设计不过关，即使考得再好，也不能过。

四、取得的效果

通过以上措施，学生全部都完成了自己的项目、将所有的作品通过超链接网页的方式集成在一个作品集中，所有的学生都完成了4～6个小作品，每个作品都反映了学生应用课程的某部分知识解决某个问题的结果，通过完成这些作品，学生巩固、加深了对相关知识的理解，加强了知识之间的联系，促进了知识的迁移和应用。同时学生看到凝聚着自己的心血、汗水、思维和创新的作品，就像一个母亲看到自己呱呱坠地孩子那样充满了喜悦，激发了学生的创造欲望。通过同学之间作品的对比，提供了一个相互学习交流的平台，激发了学生的竞争意识。总之通过课程设计受到了良好的多方面的效果，从考试成绩来看，2004级本科全部都及格了。

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实训个人总结（通用5篇）

真实的企业环境,严格的 企业管理 制度，市场化的项目实战,是实训机构必备的三大要素。实训 个人 总结 怎么写呢?下面是我给大家带来的实训个人总结，希望对您有所帮助!

实训个人总结1

时光稍纵即逝，短短4周的会计综合实训就这样结束了。在这次综合实训过程中，让我们深刻体会到实际工作中会计任务的繁重性。通过这次会计综合实训，让我对会计的观点也有了本质上的改变，会计不仅仅是一份职业，更是一份细心、耐心还有责任心，诠释了你的人生价值。这次实训将所有的基础会计、财务会计、税务会计和成本会计等相关课程融合在一起，让我们更进一步的了解会计的实质，同时对自己各方面的要求也提高了很多。

在做业务处理前，我们应该先了解该企业的基本情况，包括企业类型与经营范围，内部组织机构及人员分布，最重要的是生产工艺的流程，要准确的知道企业会计政策与会计核算办法，制造费用和辅助生产成本的核算 方法 和产品成本计算方法，计提各项准备金的规定，以及所得税的核算方法;其次是建账，填写期初余额。最后才是业务处理。

在手工记账过程中，最繁琐的要数期末处理。在计算各类费用的分配结转中，我们涉及的知识包括财务会计和成本会计，包括库存商品的全月一次加权平均法，产成品的逐步结转分步法，制造费用的定额工时分配法等等。各种税费提取更是涉及到税法的知识，也许是之前税法学得不怎么好，所以这次实训出现了很多不懂的地方，还好通过自己的学习，通过老师讲解，才慢慢懂得如何解决。

经过这些天的手工记账，使我的基础 会计知识 在实际工作中得到了验证，并具备了一定的基本操作能力。在取得实效的同时，我也在操作过程中发现了自身的许多不足：

一、自己不够心细，经常看错数字或是遗漏业务，导致核算结果出错，引起不必要的麻烦;特别是在费用分配和结转时，更是一丁点错误都不行，出一点错误可能会导致以后工作的效率为零;

二、虽然在实训过程中，每笔业务的分录都可以校对，但以后实际工作中还须自己编制会计分录，在这方面我还存在着一定的不足，今后还得加强练习。

三、继续巩固自己的专业知识，为我们 毕业 走上工作岗位奠定坚实的基础。

实训个人总结2

计算机实训在不知不觉中就结束了，我感觉自我还有好多东西要学，还有好多的东西不懂呢!这是我大学以来第三次实训，每次实训我都感觉学到了好多东西!因为是一天到晚的不间断训练，所以记的会十分牢固。不像平时上课，每上两次的理论课却仅有45分钟的实际操作。在课上，有教师在前面演示我们都还能跟着做，可轮到我们独立完成的时候，因为实际操作的少，早就忘光了!我很感激学校有实训这样的安排，把我们这一学期学的东西系统的集中的进行训练，对我们计算机水平的提高发挥着重要作用!还要感激我们的窦教师，窦教师很温柔，也很有耐心，即使教师讲了很多遍的问题，我们不会，教师还是会走进我们给我们耐心的指导，还给我们讲一些学习计算机的方法，让我们明白自我在哪方面不足，需要加强，也让我们了解到哪些需要认真的学习，那些是重点，不是没有方向的乱学一通，什么也学不好!

经过这次的实训，我真真确确的感受到了计算机在我们生活中工作中的运用，这些软件、程序能让我们提高工作的效率，更直观更便捷的切入主题。这次我们学习的是数据路的原理及应用的各方面知识，由教师带着我们不断操作。accesss__ 能有效的组织、管理和共享数据库信息，能把数据库信息与wep结合在一齐，实现数据库信息的共享。同实，access概念清晰，简单易学、实用是适合企业管理人员、数据库管理员使用的首选。我觉得学习了这个，对我参加工作后制表、创立查询、数据分析和材料演示都有很大的作用，这样，我们能更清楚的了解信息并进行分析。当然，在学习的过程中并不是一帆风顺的，在这之中，因为要操作的东西很多，有时错一步，后面的结果就无法显示，而自我的计算机又太差，根本检查不出来是哪里出了错!这时候，教师都会耐心的过来帮忙我，我很感激窦教师也很感激学校能安排这么优秀的窦教师来教我们!只是，我们太顽皮，有很多东西教师讲了我们也没能记住，我想在此说一句：教师，您辛苦了，下学期我们必须认认真真的好好学!

一个星期的实训课很快结束了，我发现我对计算机有了新的认识，以前只明白玩游戏、娱乐和简单的应用。经过这次的实训，我了解到，要真真正正的掌握计算机程序还不是一件简单容易的事儿，但真正掌握后，它带个我们的将是无穷的便捷与科技，我喜欢高端便捷的生活。我期望我能做计算机这个万能机器人的主人而不是奴隶，我会努力加油的!感激学校，感激教师给我的帮忙，让我的思想、技能又上了一个台阶!

实训个人总结3

短短三天的计算机实训结束了，通过这三天的实训，我学到了很多的知识，我深深体会到计算机办公的神奇和奥妙;也掌握了许多的计算机办公技能。

老师布置了一些的作业给我们操练，在老师精心的指导下我已把E_cel，word，等操作的很好了!现在我们已步入大学，经过半年的在校学习，对计算机的一些相关操作还只是初步的认识和理解，在这学期期间，一直忙于理论知识的学习，虽然我是计算机系的学生，但我们的专业课程也只是学习了C语言的程序编辑，所以在实训之前，计算机办公对我们来说是比较抽象的，但通过这次实训，我们揭开了她神秘的面纱，离我们不再遥远!据我了解，大多数同学都以前接触过电脑，也有玩过一些游戏，却不懂操作一些对我们以后工作有用的办公软件。对于我们所学的计算机知识渗透较少，之前都是老师操作为主。此次实训就不同了，同学们都作了充分准备，在活动中同学们都提前来到教室上课，每位同学都认真的操作、练习;听着“嗒嗒”的打字声，心里真的不亦乐乎!指导我们实训的是卞老师，卞老师在实训中给我们做了充分的指导，并且做详细的讲解，这次实训活动十分成功，除了各位同学的充分准备，还要感谢卞老师的授业解惑和系里领导的大力支持。

通过这次实训，我们对电脑有了更深刻的认识，做二十一世纪现代人不但要有过硬的理论知识，良好的心理素质，健康的体魄，还要有超强的电脑操作能力，正所谓“秀才不出门，便知天下事”为一名计算机专业学生来说，更应掌握更多的计算机操作技能，所以要把电脑作为一个重点来抓!

开始我以为实训只是应付了事，走马观花之作。然而，在我参加培训的第一天，我就发现自己错了，此次的电脑培训与以前参加过的培训大相径庭。以前的培训都是应付考试的，实用性不强，而且那时学的东西，在工作中用的不多，时间长了不用也就忘记了。而这次培训的内容最显著的特点，就是实用性和工具性很强，都是平时工作中经常用到的。参加培训的第一课时，我就专心致志地听讲，把学习内容与以前操作不规范或不熟练的地方进行对比，感觉学习效果很好，受益匪浅。特别是E_CEL的学习，因为平时用得比较少，掌握的也不多，不想去进一步的学习，所以对E_CEL的操作不熟悉。这一次正好帮我解决了这一问题。通过次培训，使我的E_CIL的操作有了新的认识，也掌握了几种方法。还有幻灯片的制作，原来从没有制作过，通过这次学习发现也不是想象中的那么难。简单的制作我已经基本上掌握。现在想起来这种培训是必要的，正所谓“磨刀不误砍柴工”。

正因为学习上有所收获，思想上也就豁然开朗起来。说实话，近几年，觉得自已也不再年轻了，还学什么啊?得过且过吧。虽然对待工作还是尽心尽力地去做，但对于学习的态度则是能应付就应付，不想应付就是偷点懒吧。因为这种思想的存在，在学习上的动力就不足了。通过这次培训，我觉得要改变这一错误的思想，想把各项工作做好，就必需要不断的学习，不断的充电，也只有不断的学习、充电，才能提高自已的工作能力。古人云，“活到老、学到老”，这句话是很有道理的。

计算机办公实训暂告一个段落，闲暇之余，我开始静静地长思。由于组织的信任，我从本学期中段到自律会工作。尽管我全力以赴，不辞辛苦，做了很多的工作，但我知道自已离“出色”还有很大的一段距离，离组织对我的期望还相去甚远。固然有能力、水平、 经验 、性格等原因，但是最重要的原因还是思想上的对学习不重视，导致了有的工作不能出色的完成。由于自律会工作的特殊性，要求工作人员思维严密、灵活应付，要能够迅速理解组织，领导的意图，沉着应对复杂的局面，为广大同学提供更优质的服务，这样才不致于在完成工作时，总是手忙脚乱、丢三落四。通过这次培训，我认识到只有沉下身来，静下心来认真学习，踏实做事，多用心，多动脑，才能让工作有好的起色。为我系的发展奉献我微薄的一份力量社会的竞争是激烈的，我想我们应该好好把握住大学学习的时间，充实、完善自我，全面发展，攻破电脑，争取做一名出色的现代人!

实训个人总结4

按照学校的计划，16周是我们的 市场营销 实训周。这次的市场营销就是对市场进行调查，然后根据调查结果，选择要销售的产品，最后制定价格及销售策略开展校内产品销售。

6月9号到10号上午主要是营销的前期准备，货物是9号之前就已经批了回来的，我觉得那些货物里面有几种产品是没有进好的。第一件是那种玩具式的电动风扇。像这种风扇是肯定难以销售出去的，这是因为：

(一)我们都是大学生了，那种东西不太适合我们这个年龄段的人用;

(二)这个东西不新奇，如果这种东西新奇的话，根据年轻人喜好新鲜东西的心理，可能还可以销售出去，但是这种产品早在几年前就看到过了;

(三)不实用，学校给每个宿舍的学生都配了风扇，教室也有风扇和空调，所以这种东西根本派不上用场。第二件是手链，那种手链是可以根据自己的 爱好 来配的，但是那种东西以前有人在校门口卖过，实际上市场就已经很小了，配一条这样的手链也很不实惠。第三件是太阳伞，虽说太阳伞对学生来说需求量比较大但是这种产品的价格比较高，更换的速度也不是很快，不适合我们这种只搞几天的短期销售，那么9号下午贴海报，设计不是很令人满意，因为上面只写了我们在搞市场营销实训，但没有写清楚实训到底是搞什么到底在哪个地方搞。

10号下午就正式进入了营销阶段，那么在其中有一件事是感触很深的，老师交给了我们一批货物需要我们自己来定价，由于考虑到学生买东西可能会还价，所以决定定得高一点，可是谁知道货物一摆出去，别人一看到这个价格就直接走了。后来想一下也是，作为一个学生经济能力有限，价格太高一般人接受不了，而且这种产品并非品牌，只是摆在小摊子，所以无论从包装还是本身的价值来说，定价确实不合理。其实从这里也可以看出我们的专业知识学的还是很不扎实的，市场营销书里面有一个章节就是讲产品的定价的，书里面说定价要由市场的供需、产品成本、市场竞争、消费者心理来决定的，很明显在这个里面我们没有考虑到市场孤供需况状和消费者的心理因素。其次，摆摊的地点也很重要，开始主要是摆在7栋公寓前，那样一来2、3栋的同学就很难了解我们的这个活动，第二天我们把摊点分了一个摆到下面去了销售成果比第一天的要好了好多。

12号由于进的一批货物，在校内销售的话市场过小，所以需要在外面销售，这样绝对没有在校内那样轻松，你得在早晨7点赶到那里因为那个时候是家庭主妇们出来买菜的时候。而过了那个时间段就不会再有很多人出来;在外面这样子摆地摊有的时候连一张像样的桌子都没有的，你只能随便地搞一个东西铺在地上然后把产品铺在上面，在学校里面还有老师可以帮你解决一下这方面的问题但是在外面一切都得你自己想办法;这一次碰到了一件比较有味的事，就在我们快走了的时候碰到了一个收卫生费的，说真的要不是这次的在外面的实习我还真不知道有收卫生费这一档子的事，到社会上还是能够多了解到许多在学校里面看不到的事情。虽说这次的销售成绩并不是很理想，但是想到我们是初次外出推销，还能卖出几件我就很高兴了，享受的过程要远比享受结果要快乐的多。

这几天实训真的很累，但有一句话是这么说的“累并快乐着”，虽然说很苦，但是这几天我过得很充实，而且我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中支，同时也学到了许多书本上学不到的东西。这次实训也大大提高了我们班的凝聚力，我在这一次的实训中，对我们班的同学有了进一步的了解，同时也拉近了我和一些同学的关系，我交了几个好朋友，在人生的道路上我又多了几笔财富。

实训个人总结5

虽经过了两次实训，但第一次未能起到实训作用，真正起到作用的是第二次。

在操作中，根据以往经验，企业要想在激烈的市场竞争中立足，首先要有明确的市场定位，目标市场要明确，据原有资料显示，在三个细分市场中，传统家庭占市场第一位，随后是时尚家庭，企业用户次之。

在第一季度中，ele公司原有产品elea面向大众市场，未经行市场细分，为满足消费者需求，我公司特推出了新品牌b_，其目标受众是时尚家庭，产品定位高，定价为2700元，属于高端产品，为了提高该品牌的知名度，在 广告 宣传， 渠道 支持都做了充分部署，第一季度经营成果也充分显示取得了不错的效果，市场占有率由7%上升到9%，销售量达101，769，股指为110，股价贡献98，951，销售收入183，514。

在第二季度，由于决策失误，公司总体利润下降究其原因，一是忽视了产品创新的重要性，没有推出新品牌;二是盲目跟随市场，降低了原有品牌的价位，为以后企业发展带来不利因素;三是预测失误，对前景过于乐观，最终导致库从增多，增加了库存开支;四是由于una公司的大幅降价，并获利丰厚，从而导致市场出现价格战，但不容置疑的是，这不是长远之计，由una公司后来的业绩可以看出，此举所冒风险之大可以拖垮一个公司!

进入第三季度，为了挽回公司整体下滑趋势，我公司开发了新品牌——就选我，该品牌定位为低端产品，以传统家庭为目标受众，并迎合消费者需求，定价在1，600元左右，该品牌的推出，一方面填补了我公司在该细分市场的市场空缺，开拓了市场，另一方面也满足了消费者“便宜买好货”的需求，顺应了市场发展潮流。该季度的运营结果显示，传统家庭所占市场份额上升，进而使得该季度总销量上升，销售收入提高，股价上涨，公司总利润增加，总体呈上升趋势。也是从该季度开始，公司运营顺利，一直呈上升趋势。

在第四季度，我公司又开发了一新产品——one，是针对企业用户特意打造的新品牌。在市场细分中，传统家庭所占市场份额一直名列前茅，同时也是竞争最激烈的细分市场，针对该细分市场出现的品牌多，价格战激烈，并愈演愈烈，使得公司利润在该市场下降，因此适时的转移目标市场是准确的选择，而企业用户市场成为首选，经调查显示，该市场有广阔的市场前景，有发展空间，因此，我公司推出了该品牌，并大力宣传，人员促销做到位，最终取得了良好效果，企业用户市场占有率上升，占总市场的30%多，也使该季度的市场占有率上升，股价，销售收入，净贡献增多。当然这也与我公司其他产品降价有关。

进入第五季度，根据前四季度的运营结果发现，针对传统家庭推出的b_品牌市场反应并不是很理想，虽该市场竞争激烈，但为了在该市场获得利润，又推出了新品牌——_uan，为了取得良好效果，限度的满足消费者需求，在产品设计方面下了很大功夫。无可厚非，该产品促进了公司销量的增加，也是该季度整体利润增加的重要因素，当然各品牌价位的调整也提升了公司的总体利润。虽说达到了预期目的，但也出现了不足与失误。

在第六季度，考虑欠周到，只是一味的提高市场占有率，未从长远利益出发。通过全方位的大幅降价，销量增加，市场占有率也在冰箱市场排行第一，但公司总利润，股价指数均下降。

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