房产销售小白前期应该做什么(卖房工资高为什么天天缺人)

房地产销售技巧：中介小白怎么做？

? 小黄是一家房产中介的销售小白，性格属于偏内向的，平常喜欢独处，安静。目前在杭州中介公司工作，公司的市场占率排第二，整体综合实力还不错，里面有不少高手，而且有完善的培训课程；

现在已经工作有3个月了，但发现自己能力还是有所欠缺，特别是维护客情能力、抓机会成交客户、还有客户开发这三块，能力明显不足，有的时候还不知道错在哪里，碰壁后又无从下手。很是头疼。纠结，就像那热锅上的蚂蚁一样，感觉无从下手。

虽然公司有完善的培训课程，还有老业务员带，但还是觉得自己思考能力有限，力不从心。这天，小黄想着跟店长谈谈，店长以前是这边区域的销售冠军，很有能力，想借力一下店长，如果还没结果就打算换个行业工作。

把自己的这些情况跟店长一说，店长回复到，小黄啊，这三个月下来我对你的表现是清楚的，你这个人本质还是不错的，但就是执行力太差，面对问题总想着逃避，这样怎么能有效的去解决问题呢？

我给你出几招：

1，首先就是训练出自己的执行力，没有执行力任何事情都是空谈，建议你每天晚上固化一个小时来学习，重要是要做好固化来，到点了就开始学习，不讲任何理由，感冒也好，失恋也罢，都不能当成一条不学习的理由。

因为你现在的行业专业性不够，这肯定要自己去学习的，可以上网搜集一些地产方面的专业知识，还可以是一些二手网上的市场状况等等。这样坚持一段时间，你肯定能发现自己的进步了。

2，向高手借力，我们公司或者门店里都有很多高手，俗话说的好，向高手学习才是最成功的捷径，因为他们都已经经历过你这个阶段，跟他们学习能让你快速成长，而且他们的行业经验是现成的，你遇到的问题他们一定以前也遇到过，为什么不能跟他们借鉴呢？

关于人家愿不愿意交你，这就要靠你自己了，没有人有义务的去教你，不教你那才是本分，你明白么？需要你自己去主动，说点好听的，平常买点小零食大家一起吃一吃，平常娱乐跟跟团，说点共同话题共同兴趣爱好，这样关系不就好了么？朋友之间问这些问题就很简单啦.

3，真诚就好，客户都不笨的，你只要真心的为客户着想，客户就能感受的到，先付出就好，虽然你性格内向，但内向的人往往最容易获得客户的信任，要懂得发挥出自己的优势来，取长补短。

4，要学会自我鼓励，做销售，特别是房产销售，要学会适应被客户拒绝，端正自己的心态，不要在意其他的，只要在意自己有没有去做，做了什么，只要有做你就可以鼓励自己，很棒，今天我怎么怎么样了，今天我完成什么什么了.

最后我再跟你说一句，做房产这个行业只有高手才能赚到钱，成为了高手年收入至少50万起，所以一切的一切都需要靠自己，你想赚钱么？当觉得自己没动力的时候，多想想自己曾经最痛苦的时候，你还有什么理由不努力呢？

好了，该说的也跟你说了，师父领进门，修行在个人，去吧。

四年后，小黄已经是一家代理公司的销售总监了，年薪50万起，在本地有好几处房产，家里有车有房，生活有滋有味，也忘不了曾经的这位店长跟他说的这些话，因为这是他的恩师，甚至还写进了自己的自转当中，告诫自己，还有什么理由不努力呢？

我是耳东陈，多年销售经验，欢迎大家随时评论交流！推荐一本职场大咖书籍《我把一切告诉你》，作者蓝小雨，一本上午看下午就能用的职场销售宝典。

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房产销售新人该做什么？

对于刚入行的新人，对于房地产的一切都觉得稀奇，新鲜，很多最起码的常识都不懂，因此要想尽快成长，必须要保持空杯心态，从零学起。特别是在前期，没有专业知识，没有客户，没有经验的情况下，要学会给自己压力，尽快成长。

在思想上，新人最好是不要想太多，前面一两个月收入少拿底薪很正常，把头脑放简单些，把功利心态、急躁心态搁一边，处处留心，听从店长和带教同事的话，照着学照着做。

在行动上，又有哪些东西要学呢？新人要学的东西有很多，从进门店的那一刻就开始了：公司的文化，早晚会流程，口号，跑盘，熟盘，鉴赏户型，打电话技巧，开发新盘源，洗客户资料，抢接上门客，接待客户礼仪及话术，打街霸技巧、开通网络端口，房源发网络方式方法，谈判杀单，合同签订，租房水、电、燃气、管理费等费用及结清，钥匙交接，租房流程，买卖流程等等

积极搞好同事关系，遇到不懂的地方，认真请教。积极向上级汇报自己的工作情况，遇到的困难，做好节点汇报工作。每天下班前要认真总结自己一天的收获及失误，给第二天的工作定个目标和计划。希望对你有所帮助！

我准备做一名房产销售，没有经验，前期我都应该怎么做？

首先应该对你要应聘的房地产公司做充足的了解，包括在本地的项目，有什么样的开发实力，目前在其他地区有什么楼盘在售，主打产品针对的是什么客群。公司哪方面比较有优势，是刚需型的楼盘还是改善型的楼盘。物业是托管还是自营等问题。

其次要对房地产的销售话术进行专业培训，对房地销售的技巧这方面我建议一个是要经常去售楼处去逛，和置业顾问经常有面对面的沟通，从中了解大概得套路，然后规范自己的话术用词。

之后要对房地产政策进行了解，例如首套房政策，二套房政策，国家对于房地产调控的趋势，然后直接落实到具体项目中，结合政策去梳理自家产品的优势等特点。

在房地产销售行业很多人看来是吃年轻饭的置业，因为随着年龄的增加，很多人会之后转到别的行业，但是有经验的地产销售是每个地产项目都必不可少的人才。同时房地产销售首先就是与客户之间建立起来信任关系，很多人对于买房的东西不是特别懂，所以，一旦确定房源后续的工作需要销售进行专业的购买指导。

房地产销售的入门门槛相对较低，对外在形象要求也是比较关键的，因为销售人员的气质和形象直接代表产品的层次，所以建议面试的时候应当穿着得体，谈话中主要能拉近面试官的亲切感，虽谈房地产对于佣金方面是大头，但是对于新人来说，先进到知名房企的工作经验还是对以后的工作经历很有用的。

如果是新盘的话，一份收入就会有一份收货，主要是本着学东西的态度，快速掌握房地产的行业知识，多看一些综合性的房地产垂直门户平台，对周围的竞品做到心中有数，面试通过几率还是非常大的。因为我本身做过房地产的业内行业，所以和销售人员接触也算比较多，希望我的回答对你有所帮助。

祝您早日进到房地产行业。

没做过房地产销售怎么入门

没做过房地产销售怎么入门

没做过房地产销售怎么入门，在现在这个经济发展相对低迷的时代，很多行业的发展并不是那么的理想，房产销售行业算是发展的比较好的一个行业了，那么，没做过房地产销售怎么入门呢，下面跟我一起来了解吧。

没做过房地产销售怎么入门1

先去楼盘应聘，没有经验工资肯定不高但是我们抱着学习的态度去一年后就能成为很专业的人员，这是直接做置业顾问，能接触房产的扫街、预售、大定、开盘等工作。

如果你应聘失败了去二手房干3个月，学会说话的技巧再去房企应聘成功率很高。

平时多看销售的书，学好话术和销售的技巧，每周公司培训多听，多和公司的前辈学习，一年的时间就能很专业了。

没做过房地产销售怎么入门2

1、房地产销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。

2、接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件；同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件；更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。

3、机会是留给有准备的人、在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。

4、做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。

5、经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。

6、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

7、学会运用房地产销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。

8、与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下也是一种房地产销售技巧，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。

9、如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。

10、记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的.，至少是他的姓氏！

没做过房地产销售怎么入门3

1、好学，抗压。

销售之路千变万化，相信我，你会遇上你想象不到的客户问题，在遇到复杂的客户问题时，强大的应对问题措施能力是必不可少的，同时，能把问题以正确的解决方法处理前提是拥有深厚的专业知识。

2、销售≠多说话

许多销售尤其是刚进入行业的小白，道听途说片面的认为销售做得好一定要多说话，不断给客户灌输产品价值，所以在谈判期间不停地找话题来防止冷场，亦或是为了有话说而有话说，最后费尽心思说了一大堆，换来客户一句“回家再考虑考虑。”显然，销售就要多说话这点是一定不对的，好的销售绝对≠话多就行，而是能够找准客户需求点，直击痛点，往往能做到这一步距离成交也就是三两句话的问题。

3、共情能力

我见过许多销售，他们的基础知识功底已经炉火纯青，手上的客户资源理论而言也能够支撑日常工作需要，可就是不成交或成交量不理想，其实发生这种现象我们还是可以从他们的谈判细节中来发现问题。绝大多数这样的销售都缺少“换位思考”的能力，总认为自己销售的房源就是最佳的选择，所以不论客户提出任何需求，都可以用自己的一套说辞应付过去，可往往没有真正打动客户。刚需型客户，改善型客户，投资型客户等等，站在不同的角度客户思考的重点也会不一样，想要提升销售能力，多换位思考吧。

4、勤奋和努力

其实任何一个行业都离不开勤奋和努力，更何况是房地产销售。销售的产品性质决定了一个房地产销售人员如果不去每天寻找新客户，不去维护自己的成交客户，想要有源源不断的客户资源简直异想天开，我也奉劝自身就是好吃懒做，整天想着天上掉客户的朋友，趁早改行吧。

最后，销售不易，销售水也很深，真想要学习更深的知识在这个信息爆炸的年代可以每天不停地学，但是，说到底销售是一个需要不断接触客户的实战行业，包括我在这写的这些也只是皮毛，想要提升自己，就多打几个电话，多做几次接待，从与客户的实际接触中发现自己的谈判特点比什么都强。

房地产销售入门培训要怎么做？

1、房地产基础知识。

基础知识包括房地产的概念、产权详情、土地制度、社会保障性制度、公积金制度、普通商品房详情、建房的基础、建材、房屋面积测量方式以及常用术语和指标等等。

2、商务接待礼仪。

房地产销售也是服务行业，面对客人要有礼貌，才能得到更多客户的信赖，因为各个公司的管理制度都不一样，所以一般新手职员在入职之前，都会有专业的培训，趁机好好学习即可。

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3、销售技巧。

销售的技巧比较多，首先对房产详情要有足够的了解，然后充分发挥自己的口才，介绍楼房的优点，最后面对购房者提出的问题，给予专业的回答，注意技巧不是一两天就能学会的，需要在工作的过程中不断学习。

4、沟通技巧。

学会沟通的技巧是每一位销售人员的必备技能，因为房地产涉及的金额比较大，而且客流量也比较多，面对不同的人群，要展示不同的态度，比如经济条件比较好的，专业知识过硬，才能留出顾客。

5、按揭流程。

现在全款购房的人很少，所以作为一名销售人员，必须了解按揭购房的流程，包括首付比例，贷款时间、申请资料以及贷款需要注意的问题等等，这样才能更加清楚的确认，是否有购房的条件。

6、房地产相关政策。

各地的房地产政策都会有所差异，作为新手小白，必须要详细了解购房政策，尤其是有限购的城市，包括外地人购房的条件以及限购的套数，了解清楚之后，才不容易出乱子。

新手买房子技巧有哪些?

1、有业内认士告诉，买房的话，尽量的去购买现房或者是准现房，这样可以将风险降到最低。因为，可见可感。销楼小姐们往往喜欢说漂亮的，但到现实中，你会发现太多的问题。比如说，窗台的高低不对了，阳台的设计不科学了，房屋内的面积不对的等等问题。

2、有条件的朋友，可以选择直接签合同的方法。不要交定金，也不要考试签订认购书，因为这样比较被动。当然，就算是要交定金，也考虑一下交多少的问题。虽然，这是普通的行业规则，但是尽量的避免。

3、不要相信，开发商在楼书或者广告宣传中的话语，因为，往往是不太真实的。如果，需要你可以让他们把承诺写到协议里面去。如果对方不同意，则悄悄的录下来，以免以后被动。

4、在进行签订购买合的时候，要考虑物业管理方面的问题，因为，很多情况下，入住新房后，物业管理费发生了很大的变化，原来一平方米一块，后来变成二块。

5、要问清楚交费细则，一一对照检查，以免上当受骗。同时，在签订合同时，要看清楚违约责任，可不可以退房，以免将来被动。

新手去卖房子要学哪些知识

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现在房地产行业是非常火热的，所以投入这份职业的人员也在不断的增加，但对新手小白来说，如果不掌握一些相关的知识，很容易就会被淘汰出局。那么，新手去卖房子要学哪些知识？下面就跟小编一起来简单的了解一下吧。\r\n \r\n \r\n\r\n1、房地产基础知识\r\n \r\n\r\n基础知识包括房地产的概念、产权详情、土地制度、社会保障性制度、公积金制度、普通商品房详情、建房的基础、建材、房屋面积测量方式以及常用术语和指标等等。\r\n \r\n\r\n2、商务接待礼仪\r\n \r\n\r\n房地产销售也是服务行业，面对客人要有礼貌，才能得到更多客户的信赖，因为各个公司的管理制度都不一样，所以一般新手职员在入职之前，都会有专业的培训，趁机好好学习即可。\r\n \r\n \r\n\r\n3、销售技巧\r\n \r\n\r\n销售的技巧比较多，首先对房产详情要有足够的了解，然后充分发挥自己的口才，介绍楼房的优点，最后面对购房者提出的问题，给予专业的回答，注意技巧不是一两天就能学会的，需要在工作的过程中不断学习。\r\n \r\n\r\n4、沟通技巧\r\n \r\n\r\n学会沟通的技巧是每一位销售人员的必备技能，因为房地产涉及的金额比较大，而且客流量也比较多，面对不同的人群，要展示不同的态度，比如经济条件比较好的，专业知识过硬，才能留出顾客。\r\n \r\n \r\n\r\n5、按揭流程\r\n \r\n\r\n现在全款购房的人很少，所以作为一名销售人员，必须了解按揭购房的流程，包括首付比例，贷款时间、申请资料以及贷款需要注意的问题等等，这样才能更加清楚的确认，是否有购房的条件。\r\n \r\n\r\n6、房地产相关政策\r\n \r\n\r\n各地的房地产政策都会有所差异，作为新手小白，必须要详细了解购房政策，尤其是有限购的城市，包括外地人购房的条件以及限购的套数，了解清楚之后，才不容易出乱子。\r\n \r\n \r\n\r\n编辑总结：以上关于新手去卖房子要学哪些知识就介绍到这里了，希望对您有所帮助。如果您想了解更多相关知识，欢迎关注齐家网。

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