Listing法则(Listing法则)

亚马逊要怎么选商品 销量才会好

今天就给大家介绍一些选品的方法。

一、做自己感兴趣的产品

每个人只有做自己最感兴趣的产品时，才会更加用心去学习，投入更多的精力去研究产品的优势、价值和用户等。只有充分了解产品后，才能更好的为客户服务，实际解决他们的问题。

落地细节：

1、针对自己的选品方向，研究亚马逊上现有的产品分布，收集产品类目信息。并研究竞争对手的选品特点。

2、进一步筛选合适产品，把调查研究的范围进一步缩小，(比如选择产品评论量应该在50-100之间，根据自己费用预算选择价格区间，例如30美金到80美金之间，对于重点商品要进行 Listing 调查，过滤掉那些图片少、质量低、描述少、变体少的商品，过滤掉不采用FBA，评分低的商品)。

3、确定产品，根据之前的数据反馈，从上架的商品种挑选了10个销量表现很差的商品，并从选品清单种挑选10种产品替换掉这些业绩不良的商品。

4、联系厂商进货，把精选的产品上架，等待市场的反馈。再用选品清单上的产品换掉那些销量不佳的商品。以此循环，不断提高选品的成功率。

二、选品之前了解市场容量

大家都知道，有足够的市场空间才能带来可观的销量；市场需求不足的产品，无法带来令人满意的订单数。选品要考虑市场的需求，就是要考虑目标客户群的消费点，从产品的市场容量出发以此来选品。

落地细节：

1、从站内着手，通过产品销量、评价等 数据 分析产品的是否畅销 ， 根据 Best Sellers， Hot New Release等标志可以看出哪些是爆品，哪些产品有发展前景。

2、卖家可以在很多批发网站搜索产品，比如：Alibaba.com。 Alibaba.com网站提供了大量的商品信息。在选择品类时，美国卖家会搜索那些有特点、而且需求高的产品，从而促进产品在亚马逊上的销量。

3、利用谷歌进行搜索，了解行业内各品牌的销售情况，品类的销售和分布，单品的销售数据和价格，也要看行业内至少3家核心店铺和主要竞争对手的销售数据（流量、转化率、跳出率、客单价等）。

三、注意价格区间下的利润值

做一款产品最为核心的是产品本身所包含的利润空间，如果在当前现有市场上已经有大卖家垄断了绝大部分的销量，且它的价格优势是卖家自身所无法企及的，那么卖家宁愿舍弃，也不要选择这类品类。

落地细节：

1、前期市场调研中，应该要看到该款商品目前的市场售价、Best Seller的售价，思考店铺促销还有多大的利润空间。

2、了解影响价格的因素，比如发海运、空运和陆运的选择，产品所在的新品推广低价策略期间或者成熟稳定赚取利润期间的不同阶段。估算出产品利润值，最好利润率能达到30%以上。

3、前期低价打折促销提升店铺知名度，后期价格调动的过程中，卖家应该对浮动的价格区间做到心中有数。

4、存有利润空间、在销量稳定的前提下，卖家可以适当的提价（销量至少稳定一周再去调高价格，订单量维持在一天3-5单时调0.5，稳定到5-10单再调高0.5）。但前提是卖家调动价格太频繁，否则第二天的销量可能就直线下滑。

四、跟上游供应链搞好关系

选品过后，一家创新能力、制造出众的工厂是卖家强有力的后盾。工厂是否能够配合卖家和市场的差异化需求、产品质量是否过关，这都是十分重要的问题。

因此，找一家对卖家支持力度大的工厂很重要，否则卖家前期辛辛苦苦推广的产品效应，可能因为工厂质量和供应不及时等原因受到牵连；此外，卖家应该及时跟进和审核工厂的产品生产和认证资质，避免因侵权、劣质造成不必要的损失。

PPP教学和任务型教学的区别

一、两者的适用范围不同：

1、PPP教学的适用范围：适用于传统英语教学方法。

2、任务型教学的适用范围：适用于所有教学科目。

二、两者的教学方法：

1、PPP教学的方法：有代表性的PPP教学法是以老师介绍新的语言教学项目为开始的，之后通过有目的的练习，使同学们掌握所学知识。同学们之后通过更有意义的方式将知识扩展，例如排演话剧或做模拟采访。这种教学法类似于“五步教学法”。

2、任务型教学的方法：强调教学中学生基本心理的满足，特别是归属感和影响力，具有较强的情感性。它强调教学只有创造条件，通过一系列任务的完成，满足学生的归属感和影响力，他们才会感到学习是有意义的，才会愿意学，才会学得好。任务型教学的整个教学过程都充满了情意色彩。

三、两者的实质不同：

1、PPP教学的实质：PPP教学法类似于“五步教学法”。

2、任务型教学的实质：任务型教学从学生的基本心理需求出发，认为学习是满足个体内部需要的过程，在教学目标上注重突出教学的情意功能，追求学生在认知、情感和技能目标上的均衡达成。

参考资料来源：百度百科-任务型教学

参考资料来源：百度百科-PPP（传统英语教学方法）

如何选品才能打造爆款？

选品打造爆款的方法：

1、明确需求

一个店铺运营站需要对自己的店铺有足够充分的了解，大到店铺的资金状况，小到每个listing的细节，只有在了解店铺的情况下，卖家才能明确自己的选品需要。

如果店铺里大多是低价格薄利润的产品导致店铺利润率太低，那就需要开发几款高价格高利润的产品来支撑店铺的盈利能力。

2、确定市场

大致确定了产品方向后就需要在大方向里面进行市场细分。根据受众的不同，每个大的市场都可以被分割为许多个小市场，这其中每个小市场的用户群体和消费需求都各不相同，卖家需要在细分后的小市场中确定自己将要进入的市场，这个过程同样是复杂的。

3、市场调查

确定市场后，通过关键词搜索量验证市场需求，优化Listing，竞品Listing质量分析（独家专利算法），新品放量参考和广告出价建议，关键词排名监控 （新功能），关键词排名难度分析，输入竞品ASIN，反查其关键词，Listing优化与编辑。

4、产品差异化

不同的产品有不同的差异化需求，或许是产品升级，或许是配件优化，或许只是简单的一个电源线加长，总之，差异化的最终目的是让你的产品具有其他产品没有的优势，从而更能吸引客户的眼光，提高转化率。

想要了解更多有关选品的相关信息，推荐咨询Jungle Scout。Jungle Scout的团队超过200人，分布在全球12个国家，Jungle Scout创立初期，在亚马逊卖家社区那里获得了很多热心卖家的分享与支持。并且倡导数据化智能选品、打造精品店铺、通过高效运营技巧和策略来获得中国品牌跨境出海成功，是亚马逊跨境电商行业的领军品牌，影响了全球超过100万亚马逊从业者，实力非常雄厚。

亚马逊商品价格上限下限什么意思

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亚马逊定价一般思路及方法介绍:如何确定你的亚马逊价格?

亚马逊的定价方法很多，大体上可分为直接定价、直接折扣、佣金制和组合定价四种。其中直接折扣是亚马逊最常用的定价方式，也是最常用的直接折扣方式。亚马逊的直接折扣方式包括折扣券、买赠券、Prime会员和充值卡。其中折扣券是亚马逊最主要的直接折扣方式，折扣券的多少决定了你的产品在亚马逊上的售价。一般情况下，折扣券在20%以内的折扣都是正常的，若是折扣到30%左右，则是高利货了。一般而言，亚马逊直接折扣的上限为20%，下限为10%。因此，如果亚马逊直接折扣的上限是10%，那么你的产品在亚马逊上的售价就是90美元。如果你的产品的售价是130美元，那么你的产品的直接折扣就是130×30%=40美元。亚马逊直接折扣的下限是10%，那么你的产品在亚马逊上的售价就是90×10%=150美元。在这里要提醒大家的是，如果你的产品的售价低于或者等于直接折扣的下限，那么你都是有利润的。

亚马逊定价一般思路及方法介绍:如何确定你的亚马逊价格?

关于定价的基本思路,我们主要从两个方面来介绍:亚马逊的产品价格和销售额。亚马逊的产品价格是由其竞争对手和市场环境决定的。亚马逊有许多竞争对手,包括eBay、Amazon、AP等,其中有些竞争激烈,有些价格变化很大,使得竞争的力度不断加大,从而不断创造出新的价格。消费者通过这些价格对比,可以看出哪个是最好的。从亚马逊的统计数据看,其最大的两个竞争者eBay和Amazon的价格都比其各自的竞争者低,甚至低于其竞争者。因此,如果你的产品的竞争者和市场环境都低于竞争对手,就可以定出一个比竞争对手更高的价格。那么,你应该定多少呢?这里有一个经验法则:当价格定得比竞争对手的还高时,往往是一种疯狂的价格。在这个法则下,我们建议你定一个中等幅度的价格,最好不要超过市场平均水平。

亚马逊定价一般思路及方法介绍:如何确定你的亚马逊价格?

在亚马逊公司的网站上，有几个特殊的栏目可以帮助你进行比较并选择一个你想要的价格。在这些栏目中有两个最重要的选项——价格范围和亚马逊服务。价格范围是按照不同的国家、地区和时间划分的，例如美国价格范围是高于平均价格，欧洲和加拿大价格范围是低于平均价格。亚马逊服务是服务类别。亚马逊有很多不同的服务，如物流服务、产品保险、IT服务、客户支持服务、销售服务、ERP服务等。亚马逊提供的各项服务价格都是根据不同的时间、不同的国家或者地区来确定的。

如何提高亚马逊曝光

产品的曝光率越高，排名就会越靠前，相应的销量就会越好。提高产品的曝光率主要分为两种方式：提高在搜索引擎中的曝光率；提高在商品分类结构中的曝光率。

1. 提高搜索引擎中的曝光率

好的搜索词能够大大提高商品的曝光度和销售量，大多数商品可以支持长度为250个字符的关键字。因此卖家要注意设置好关键字，可以使用一些关键词挖掘工具帮助你找到合适的热门搜索词。

其次，为确保产品提供的信息具有较高的搜索量及在搜索排名的顶部，listing的标题和描述的优化也是至关重要的。

2. 提高在商品分类结构中的曝光率

在亚马逊上，卖家商品的分类路径中的每一层都可以称为一个分类节点，亚马逊会根据商品的分类方式使用分类树指南（BTG）中的编号将商品分配。因此，商品的分类信息越精确具体，亚马逊就越容易将商品放入网站的相关商品分类节点中。如果你想提高产品的曝光率，那么尽可能地对商品进行分类，恰当地归入分类结构中。

二、亚马逊新手学习的第二步就是优化商品详情页

做好关键字的设置和曝光率，你需要在商品详情页面上做功夫了。因为流量订单，转化率才是决定销量的关键。优化商品详情页面可以从以下几个方面入手：

1.图片：真实反映商品的尺寸，颜色，材质等描述信息；商品的图片尽量做到清晰可辩，拍摄角度适宜；图片背景务必保持简单干净，避免对商品造成干扰；商品至少占据图片80%的面积。

2.描述：在描述商品时，不要过于简单的描述；尽可能加入有关商品使用感受。用途以及优势的更多信息，激发买家的想象力，这样买家才会如同身临其境般去感受你的店铺你的商品。

3.价格：在决定具备竞争力的价格点时,应该研究市场竞争形势。同时不要忘记考虑配送成本。一直以来,亚马逊的买家都认为配送成本是影响其做出在线购买决定的最主要障碍。

4.review：消费者的评价作用很大，据统计，88%的消费者信任网上评价，所以尽可能的获得评价能够帮助你提升店铺的好评和信誉，是提升店铺销量的一大关键。

如果大家还有不懂的地方，可以通过免费提供的亚马逊在线课程来学习更多的实操技巧，里面有非常多的亚马逊新手学习教程和亚马逊订单提升技巧。

三、亚马逊新手学习的第三步做FBA（Fulfillment by Amazon）

亚马逊开店最好使用FBA发货，可以提高用户体验找到利润价值高，FBA是由亚马逊负责物流配送和提供售后服务，这类FBA产品，不仅可以虏获客户心理，而且也可以减轻我们工作量，因为不需要我们处理订单发货。当然，亚马逊是要收取一定的费用。如何更好的做好和利用FBA（fullfill by amazon）订单，这里大家可以考虑下2/8原则。8成的利润是来自于您2成的产品。因此你要时刻盯着你这2成的产品。配合亚马逊的销售活动和时刻关注你竞争者的活动。有了立足之本，通过积累就可以把业绩做起来。

因为平台不断变化，亚马逊学习是永无止尽的，自学可以节约资金，但是时间成本高，如何快速成为亚马逊大卖家？大家可以选择靠谱的亚马逊培训课程，掌握亚马逊快速出单的方法，将新品一步一步打造成为best seller