2012电商趋势:C2C结束B2C加速跑传统企业黑马(4)

7大垂直领域“好戏连台”

李成东

3C市场格局已定

鏖战十年，早在几年前京东商城就从新蛋网手中夺取了3C的老大地位，如今，借助3C品类打天下的京东已经是最大的综合类平台。2011年，易迅网在获得腾讯投资后实现突飞猛进的发展，以超过30亿元的销售额超过新蛋网。

3C类经历了十年的残酷竞争，毛利润率从30%以上打到现在的7%～8%左右，新进选手已经很难再有机会了，即使是新蛋网也有可能被排挤出中国市场。2011年下半年新蛋中国高层被换血，可能是对新蛋业绩未有突破的最好注解。目前3C格局基本已定，如果没有意外，易迅网将过专业化，继续快速增长，夺取3C市场老大的宝座。但易迅网优势主要在华东区，依旧难以对京东构成威胁。

大家电：大玩家的赌场

大家电大战将是2012年电行领域最大的看点之一。不过，这个行业从一开始就是大玩家们的赌场，小玩家没有机会。2011年，京东在这个领域也只有几十亿元的销售额。这对于家电行业一年上万亿元的盘子来说还只是毛毛雨。

2012年，对于大家电来说，将是至关重要的一年。库巴已经公开了目标，2012年要做百亿规模。苏宁电器董事长张近东已经不惜百万重金聘请人才，对苏宁易购寄予厚望。而对于京东商城来讲，家电这个品类有着至关重要的意义，只有在2012年做到足够大的规模，才能够拿到更好的议价能力，拿到更高的返点。苏宁和国美的优势还是采购优势，以及分布全国的仓储物流资源以及家电服务的专业性，而京东的优势在可控的用户体验优势和为用户提供综合商品的服务能力。谁能够2012年稳坐家电电商第一把交椅，目前还是很难判断，可以预计的是，家电的价格战将会空前激烈。

图书：座次将变

图书是比3C还要成熟的品类，在过去的2011年它作为“促销品”成为价格战的主角，这边是电商图书大战风起云涌，那边是风入松、光合作用等知名民营书店纷纷倒闭。虽然是个老品类，但在2011年也吸引了足够的眼球。作为文化产品类图书规模极小，整体不过200亿到300亿元（除了教辅类图书）。但是图书对于电商企业来说，是个非常诱人的品类，一是比较标准，二是图书行业账期很长，另外，图书是一个能够带流量的品类。正因为如此，刘强东高调杀入图书市场引发了京东与当当之间的口水战。2011年，网购图书份额前三名依次是当当、亚马逊、京东。当然，在2012年，亚马逊的图书将很有可能赶上当当网，而京东图书品类将继续增加市场份额，当当2012年的日子将会继续不好过。

服装：细分领域有机会

在服装电子商务领域，谁拥有最大的市场份额？是凡客吗？显然不是。凡客只是目前互联网上比较大的服装品牌。由于服装是一个集中度非常低的行业，就使得这个行业也成为细分最多的品类，换句话，也是机会最多的品类。目前，休闲类服饰最大的是凡客，高端服饰类最大的是玛莎玛索。淘宝平台上，细分就更多了，韩都衣舍、七格格、裂帛代表了不同风格女装的优势品牌。而童装最大的绿盒子，男装最大的斯波帝卡，内衣是歌瑞尔……实际上，没最大的。

因此，服装类目里面，更多的细分领域还会出现，竞争力主要在于定位和消费者研究。2012年，线下传统品牌的加入将给互联网品牌带来巨大的竞争，传统品牌的供应链优势以及品质控制优势将使得服装行业回归品质本身。未来，谁将在服装品类成为NO.1，还远没有定论。

鞋类：上演“三国杀”

鞋类作为一个非常特别的垂直品类，一直是好乐买与乐淘的双雄争霸，这样的战争一直持续到2011年11月乐淘CEO毕胜公开表示将缩减80%营销预算。双方的争战悄然落幕。显然，好乐买凭借腾讯的5000万美元的充足粮草正安然“过冬”。虽然鞋类垂直还有名鞋库和淘鞋网，但他们已然难以撼动好乐买的领先优势，随着10月初好乐买自建物流配送，它将持续扩大其优势。不过，半路杀出个程咬金——优购网，优购网的背景是资金货源充足的百丽集团。

另外，市场总是处于变局之中，不久前，乐淘宣布获得新的一轮融资，本已经处于下风开始招人扩张。可以预见，2012年，鞋类垂直将上演“三国杀”，竞争将更加激烈。三家各有擅长，小玩家在这个领域也已经没有加入战局的机会。

钻石珠宝：资源争夺战

钻石珠宝这个垂直品类在2011年显得异常低调，这不是一个靠价格战而又依赖价格优势做起来的电商垂直市场。2011年珂兰钻石拿到了腾讯数千万美元的投资以及潜在的各种资源，而依靠淘宝平台起家的佐卡伊也拿到了过亿元的融资打造自己的钻石帝国。这个行业的最大优势在于，钻石珠宝是一个不断升值的产品，即使不产生销售，也没有库存的风险。

因此，钻石珠宝的行业竞争力不在于电子商务，而在于资源。从资源优势和打法来看，珂兰钻石在电子商务领域已经形成了竞争优势，但对于有资源的企业来讲，这依然是一个有机会的行业。

奢侈品：疯狂融资后拼内力

奢侈品电子商务是2011年最为疯狂的一个垂直领域，没人能弄明白唯品会、佳品网、优众网、第五大道等几家奢侈品电商哪家最大。由于供应链薄弱，品牌非常集中，单日市场需求有限，作为网购商品，奢侈品似乎并不成熟，而京东商城、亚马逊等综合平台，涉足奢侈品销售似乎更能赢得用户信任。对于垂直B2C来说，这个行业不可能存在多家销售平台，这几家成立的时间都比较短，经历了2011年的疯狂融资后，2012年是骡子是马基本能够看出点端倪了。