郭去疾:世界是平的面有什么创业的机遇(2)

除此之外，他发现亚马逊非常关注数据。他作为亚马逊团队中唯一的中国人到北京参加收购卓越的谈判时，亚马逊的两位资深副总裁，问的所有问题都是关于数据的。

在谈判桌上，郭去疾目睹了中国的创业者是草根的、稚嫩的，充满理想主义与革命情怀，谈判技巧差很多。他想象了一下中国和美国的WTO谈判，“我可以想到是什么样的，肯定谈不过老美。”

直到2011年，卓越网前执行副总裁、现凡客诚品董事长兼CEO陈年，还愤愤不平地告诉我：“为什么亚马逊可以这样？因为它是强大的美帝国主义。他们看不起你，你所有经验在他眼里都不值钱，我们是鸡蛋撞石头。我对所谓西方民主的所有幻想就破灭了。我懵了，你以为有什么平等的游戏规则，全扯淡。”

站在中间立场的郭去疾说：“我能够看到他们双方都有自己的立场和道理，问题不是谁对谁错，而是怎样有效地解决一些冲突。这段经历，对我后来在Google的工作很有帮助，开复是中国最擅长处理中国和美国之间差距的人。”

他有可能成为下一个大人物

2008年底，郭去疾去深圳出差。他住在汉庭，房间窗户镶的是单层玻璃，早晨起来很吵。“以前在Google，我可以说把中国所有的五星级酒店都住了个遍。现在创业了，就住汉庭。”

过去他与美国常春藤名校毕业的人打交道，在华强北，他面对的很多供应商是中学甚至小学毕业。他与供应商在华强北的摊位里开会，开着开着，有客户上门，供应商就中断会议，处理生意去了。

他安之若素。在成都长大的郭去疾，家附近是成都火车北站，他父母是成都铁路医院的医务人员。火车站三教九流特别多，偷包的、乞讨的、玩扑克牌骗人的，什么都有。郭去疾去医院找做护士长的妈妈，总见到打架斗殴的人被送进来。火车北站附近有中国西部最大的集贸市场——荷花池批发市场，肮脏、混乱、嘈杂，他常跟着父母去那里买东西。“这些东西对我来说不陌生。”郭去疾说，“我们这一代创业者有一个优势就是，既可以在高端酒会上穿燕尾服讲英文、喝香槟，也可以在路边摊跟华强北的供应商喝啤酒、吃烧烤。”

Google中国原运营总监、创新工场COO陶宁说，当时郭去疾去做兰亭集势，Google中国很多人是技术出身，觉得郭去疾怎么去做了一个这样没有技术和智商的东西？

显然，兰亭集势对于沉迷于技术的Geek来说，不够酷。但是，很快的，陶宁他们意识到，他们没有看到当中的机 会。

郭去疾是具有长远眼光的人，他常常从细微之处判断大势。在微软，一位不到三十岁的年轻经理，手下管着十来个人，他开着一辆法拉利带郭去疾兜风、聊天。郭去疾当时就觉得美国的超前消费不具有持续性，这个世界再富足，也不可能一个普通基层经理人就能开法拉利。所以，2008年的金融危机他一点都不奇怪。

2007年，他在Google中国的办公室里，告诉时任公司公关经理的崔瑾：崔瑾，Google中国这条船会沉的，你们要早作打算。你看，Google就是个政府，中国还有个中国政府，这是意识形态问题，是不可调和的矛盾，这船绝对会沉的。

我采访的所有人基本都用“天才”来形容郭去疾。郭去疾的朋友、创新工场合伙人王肇辉说：“很多年轻的创业者在创业初期分不清楚什么是重要的、什么是次要的，优先级排得不是很明确。郭去疾非常清楚，一边大踏步发展，一边用眼角的余光观察周围的变化和自己的需求变化。说到底还是聪明，像我们这样的一般人这么多事攒在一起好像都乱套了，他能拿得起放得下。”

在Google中国，他是李开复的首席智囊，他帮助李开复用巧妙的方式在中美之间沟通，以达成Google在中国设立办公室做好产品的目标。

和温和的李开复不一样，郭去疾很强势，做事充满霸气。“他去做坏人，把一些该松动的东西松一松，然后我再去缓和一下，很多事情就决定了。”李开复说。

亚马逊最初招郭去疾，是打算安排他做商业运营领域的工作。郭去疾在新浪上看到消息，亚马逊要进入中国，他就直接告诉亚马逊的人力资源经理：我听说你们要在中国买一家公司，除非你们让我去做并购，我才去你们公司。郭去疾说：“我不是逆来顺受型的，我比较无畏，会去提要求，如果我想做这个你不给我，我就不干。”

2005年，Google进入中国，在全球大肆扩张的Google，还没有做好流程上的准备。例如外派的员工不得不自己掏腰包租房子、买冰箱，报销还得按审批流程，两个月都回不了款。在中国的员工，每个人都在发火，各想各的招。陶宁往往是先斩后奏，郭去疾则是直接写信给Google CEO施密特，从上到下来推动。这招只有他用，一来他胆子大，二来的确有效，他不会顾忌别人怎么说。

在Google，喜欢郭去疾的人不多，因为他什么都会批评，从财务到采购，从人事到产品经理，没有他不批评的人。他很直率、尖锐，让人下不了台。这导致一些人怕他，躲着他走，除非问题积攒到非找他不可的地步；年轻人也容易被他伤害，甚至造成人才流失。“他需要成熟、聪明、心理坚强的合作者，来弥补他的缺陷。”陶宁说。

五季咨询合伙人洪波说：“郭去疾一直在大外企工作，没有沾染国内企业的坏毛病。文化的嫁接让他更强、更有竞争力，他基本是外企的管理方式，但有个人色彩。这是因为他的个人风格，聪明、强势、自视很高，既瞧不起纯理论派的海归，也瞧不起国内的土鳖，觉得自己是最好的。兰亭集势超预期的发展反过来证明他的强势是正确的，尽管外界质疑他，但他是对的。他有可能成为下一个大人物。”

文心说：“创业者之间的信任不是温情脉脉的口头表达和拥抱，而是互相看到是否朝着一个目标努力。身体语言、口头语言夸张一点都是表面的东西，有容乃大。”

好玩的是，郭去疾是遇强则强。在Google的时候，公关经理崔瑾吵不过他；后来崔瑾发现，如果她哭，他马上就心软，手足无措。

我自己创造一家这样的公司

信息革命以及全球化浪潮，改写着全球产业的秩序。因为中国互联网用户习惯免费音乐，郭去疾想做一个提供正版音乐免费下载的Google音乐。陶宁说，这事太难了，讨论、放弃了无数次，郭去疾是唯一没有放弃的。每次都是他谈出一点进展，提出新解决方案，大家又在会上把它驳回。每驳回一次，他就回去再想新方案。他不断地寻找音乐人士。一开始，人家都不理他，盗版那么多，你能解决我的问题？

郭去疾记得，除了四大唱片公司，还有300多家独立唱片公司，都要一家一家地谈。2008年5月，他和同事飞到伦敦，和百代的数字总部谈判。百代邀请他们参观音乐圣地录音棚Abbey Road Studio，这个自1931年起正式启用的录音室，录制过卡拉扬、韦伯、披头士等的作品，也录制过《星球大战》、《勇敢的心》等电影配乐。一位在那里工作了30多年的老太太接待了郭去疾一行人，给他们讲解每个录音棚的历史和经典作品。郭去疾感觉非常神圣，这是一个仪式，Google的数字音乐，可以说是传统唱片业的掘墓人，但给他们打开这个大门的，又是传统唱片业30年的见证者。在这样一个全球唱片业圣地，Google与百代达成了协议。签约的百代资深副总裁，搁下笔后就失业了。因为全球唱片业都在裁员，这是他做的最后一件事。

郭去疾百感交集。

把Google音乐做完，是他迟迟不去兰亭集势报到的原因。Google音乐的做成足见郭去疾的坚忍不拔。这与文心相似。2007年3月到2008年6月，这15个月里，兰亭集势靠着郭去疾从徐小平那里融来的10万美元，以及另一天使投资的20万美元，撑了过去。中间一度，文心卖掉自己的高尔夫汽车换来10万元，给员工们发工资。每月15号准时发工资，这一条兰亭集势坚守不动。

文心说：“我是湖南人，湖南人就一个性格，决不妥协，必须把它干到底，逢山开路，遇水架桥。你问我这个公司怎么搞成的？就六个字，霸蛮、霸蛮、霸蛮。”

2005年，在回中国创办Google中国前，郭去疾对李开复说：“开复，你还记得我当时跟你说过的，我的目标是去中国创业。Google中国我可以做两三年，然后我要去创业，你介意不介意？”李开复表示他不介意，“后来他走的时候，我非常支持。”

2008年12月24日，Google中国公布了郭去疾离职的消息。

“从2003年到2005年，我的理想是帮助中国企业走向世界，这个理想没有找到合适的企业实施，反而很多美国企业想找我帮他们进入中国；然后，我因为这个回到了中国；现在，我创业。既然没有能实现我最初的理想，我就自己创造一家这样的公司。所以，人生有时候就是这么有意思。”郭去疾说。

给他们眼界和方向感

婚纱是兰亭集势卖得最火的产品之一。2008年，兰亭集势发布了除英文以外的其他语言版本——法语、日语、德语，这是兰亭集势发展的第一个爆发点；2009年初，兰亭集势开始售卖婚纱，这是第二个爆发点。

国外的婚纱价钱昂贵，买一套一般的婚纱至少要1000美元；兰亭集势上的价格大概是100多美元至400多美元。

中国海外贸易联合会创始人刘智勇在今年7月30日的成都外贸电子商务论坛上说：“一件在外贸B2C网站上销售的定制婚纱，在国内卖200元人民币，但是外销能卖到200美元，利润一下子就翻了六七倍。”

全国婚纱产业比较集中的地方有三处，其中苏州的“虎丘婚纱”占据市场份额最高，大约占到国内市场的70%。

苏州著名的婚纱一条街，以虎丘景点门口为起点，散布着近千家高中低不同档次的婚纱店以及加工厂。这条街实际是苏州城中村虎丘茶花村的一部分，村里家家户户都被改造成了同一个模式：一楼做门店，二、三楼是加工作坊。走在狭窄、逼仄的村中走道上，两边都立着诸如“巴黎恋人”、“艾莱依”这样带着洋味儿的婚纱店招牌，品牌旁边标注着“批发零售”。