在线教育互联网巨头做存在巨大困难

在线教育创业项目正在迎来新一轮投资热潮，据搜狐IT了解，一些互联网创业者的项目如猿题库、多贝、传课等正展开新一轮融资，融资规模都在几百万美金，算上此前沪江网融得2000万美元融资，在线教育企业似乎正在迎来繁荣。

不过繁荣归繁荣，大家有没有觉得事情其实很奇怪，一方面行业热炒在线教育概念，动辄就是“撬动万亿产业链”；而另一方面，有流量、有用户的互联网巨头却只围着在线教育领域外围打转，即使涉足，也只是蜻蜓点水而已，具体表现在：

1.阿里只做交易平台。

阿里此前高调推出淘宝同学，据了解，淘宝同学将于8月份上旬展开推广，届时淘宝同学将在淘宝首页获得焦点图位置进行推广。淘宝对外宣称其首页有8000万UV，转化率能达到10%，从理论上计算淘宝同学能够获得800万UV。

重点推广的同时，淘宝同学却坚决不做内容，而是将传统教育机构作为供应商，自己只在其中起到交易平台的作用。而对于授课所需要的视频、语音等工具，淘宝同样不打算进行开发，据了解，阿里目前正在业内广泛寻找授课工具提供方，其主要谈判资本就是上述的800万UV。

2.百度为广告费放弃相关业务。

一位业内人士曾对我表示，百度是最适合做在线教育的，原因是百度是个天然的知识检索平台，其掌握着教育产品在线上的入口。而百度百科也确实推出了在线教育页面（http://wenku.baidu.com/edu/index），在今年5月份，百度也曾上线了域名为learning.baidu.com在线教育页面，但对于这些项目，百度并没有着力推广，learning.baidu.com甚至直接被删除。

为什么会这样？知情人士表示这是因为百度发现推广教育产品其实是抢自家饭碗，教育、医疗、机械设备、特许经营和电子产品是百度广告收入五大来源，而这五大来源则占百度广告总收入的一半左右。据了解，如今在百度中检索“中小学教育”相关词汇，其广告单次点击售价已高达100元，一些教育机构想从百度获取一个用户，所需成本是千元/人。虽然李彦宏曾宣称互联网将颠覆传统教育行业，但百度不涉足此行业即可大赚特赚，又何必去趟浑水。

3.腾讯投资未成。

腾讯在教育方面也有所尝试，在腾讯网教育频道和腾讯视频中，腾讯均上线了相关业务。不过腾讯做在线教育的最初手法其实是投资，自去年末起，业内就广泛传言腾讯正在寻求在线教育领域的收购和投资，包括传课网、决胜网等都在考虑范围之内，不过这些投资并没有最终成型。

据了解，这些投资最终没能成行主要有两方面原因，一方面是创业者本身对腾讯投资并不感兴趣，传课网创始人王锋对搜狐IT表示，当时之所以拒绝腾讯投资，主要是考虑到腾讯公司基因更偏重娱乐，并不能为传课带来多少流量。而另一方面，在线教育与腾讯的泛娱乐化战略不符，很难说腾讯对在线教育市场究竟有多大兴趣。

4.找不到方向的网易。

在教育领域，网易被认为是“找不到方向”，网易的公开课和有道词典虽然均拥有大量用户，但从业者并不认为这两款产品能有什么作为。从业者认为，网易公开课本身只是视频服务，距离教育领域最出利润的考试、授课、培训等环节太过遥远；有道词典则是工具类产品，很难有大的作为，金山词霸做了这么多年，仍然要靠流量变现，同样，有道词典距离真正的在线教育也差了很多。

另外，虽然网易投资了91外教，但据了解此次投资并非丁磊主导，而是由网易旗下投资基金网易资本推动，与徐小平和薛蛮子共同投资，三方此轮投资合计占91外教20%股份。

5.YY，9158流量无法转化。

YY和9158也在尝试在线教育，特别是YY教育已经成为其向华尔街重点推销的概念，然而真实情况是YY教育发展状况并不好，原因是YY用户以游戏玩家居多，流量很难转化。

一位业内人士表示，YY本身并不能为YY教育带来什么用户，YY教育的用户都是由借此上课的机构和老师通过自己的影响力带来的。另外，YY上市时曾宣称YY教育月活跃用户为600万，今年3月份却又在分析师会议上说YY教育月活为300万，数字诡异变动背后反映出YY教育本身水分很大。

总的来看，互联网巨头们虽都在紧盯教育市场，但并不愿耗费时间精力去做相关业务，尤其一旦涉及自身利益，巨头们会立即停止相关业务。晨星投资经理张博表示迄今为止，他还没有看到过什么靠谱的在线教育商业模式，在没有看到好的模式前，大公司是不会轻易出手的。而与多位业内人士交流后，大家认为目前互联网企业做在线教育存在以下困难：

1.推广成本极高。

在线教育领域的流量非常昂贵，据了解，在百度中检索“中小学教育”、“英语培训”等关键词，其单次点击售价高达100元，学大教育获取用户单价超过1500元每人。

一位业内人士表示，教育领域的流量价格是与传统教育公司的盈利水平相挂钩的，而目前传统教育则是暴利行业，一些英语、公务员课程卖到七八百元每小时并不罕见，对于这批从业者来说，教育领域的流量价格是可以接受的，而对于互联网企业特别是在线教育创业者来说，这个流量获取成本实在过高。

2.商业模型极难建立。

不管是平台、工具还是产品，其商业模式都存在很大问题，具体表现在：

平台类产品是BAT的天下，

而即使是BAT也不能成功转化其流量，当然百度似乎是舍不得广告费。

工具：

工具类产品，如YY、传课KK、9158等虽然具备一定价值，但本身并不带来什么用户，且容易被替代。

产品，

如猿题库、拓词、有道词典等，其商业模式非常有限，未来只能做流量生意。

3.做教育赚钱，而做在线教育并不赚钱。

在线教育其实是个苦行业，原因是最出利润的教材、考试、授课等都是传统业者的天下，而互联网企业所做的渠道、产品等是典型的“苦脏累”。

4.与传统教育巨头的博弈。

传统教育巨头进入在线教育行业，这与互联网企业产生两方面博弈：一方面，传统教育企业如新东方在自建网络平台，输出内容，与互联网企业是竞争关系；另一方面，传统教育巨头也会向互联网企业播撒广告费、提供内容及带来大量流量，正是此种矛盾心情让大互联网公司很难下定决心做教育。