京东商城:低价策略依旧将塑造B2C行业行规

3月17日下午，京东商城在京召开新闻发布会，正式宣布成为中国顶级足球赛事中超联赛的主赞助商，这也是国内电子商务企业首次牵手中超联赛。与此同时，京东也揭开了进军体育用品电子商务的序幕。

赞助中超让各方更有信心

会后，徐雷接受了包括腾讯科技在内的媒体专访。他表示，虽然不能透露具体的赞助金额，但“赞助中超虽是在8天内作出的‘快’决定，不过这一决定是经过严格的数据论证”，他并称公司这一举措“绝对物超所值”。

不过，始于2009年的中国足坛反赌风暴将中国足球带入“最寒冷”时间，有行业人士更是预测中超联赛将因此“停摆”，或者在联赛进行之时某支球队被除名而导致联赛受损。

对此，徐雷表示，京东商城并不担心足坛的反赌风暴会让公司的投资“打水漂”，不仅因为和中超公司签署了相关的保障条款，还有是对政策有信心，“相信政府支持的事情，肯定能办得到”。

他还指出，京东商城对赞助中超联赛的预期有三：

第一、 让京东商城的员工、用户和上下游伙伴有信心，京东已经不是一个随时会垮的小公司了，而是已经成长为一个大众公司。

第二、 可以通过赞助中超赛事这一体育营销活动，让那些原本不知道京东商城的人接触、认识京东商城，也希望通过这一举动让公司的品牌得以较大幅度的提升；

第三、 中超联赛拥有较高的关注度，比赛场地所分布的16座一线城市，其中大部分城市京东的网络已覆盖，并且所有16座一线城市的电子商务发展潜力巨大。

“通过细致的比较分析，在这16座城市开展电子商务，找不到比中超联赛性价比更好的平台了。”徐雷说。

低价策略依旧 将塑造B2C行业行规

有分析称，京东商城在品牌建设和服务方面的大规模投入，将会被分摊到京东所售产品的成本当中，而最终会由消费者埋单。

对此，徐雷表示：“2007年前，公司未投入一分钱广告费，靠口碑成就了数亿的销售额，但现在市场环境已然变化，公司发展需要提速，公司2010年目标销售100亿元，成为一个大众的公司，不在品牌和服务方面做大手笔的投入，公司就没有未来。”

他同时强调，京东不会把品牌营销的费用分摊到所售产品的价格中，“我们将依然坚持京东商城的低价策略，并且是长期、持续性的低价，包括未来在京东购买中超门票和体育用品，你会发现京东依然比传统渠道的中超相关商品便宜”。他并透露，京东商城在2009年的2个月和2010年1月份已经实现单月盈利，不过京东将继续执行既定的战略亏损的策略，不过这一亏损将是“有计划、可控的”。

徐雷最后指出，除赞助中超开创电子商务网站先河外，京东商城还将“推出”电子商务行业送货新标准：即在北京、上海、广州、成都四地的城市用户订单产品24小时送达，120公里范围内订单产品次日送达。

此前行业人士普遍认为，物流是阻碍中国电子商务快速发展的最大障碍。“我们在上述4中心城市的物流提速正是尝试克服这一瓶颈，公司在物流方面的投入远高于其他方面，就是希望将这些服务打造成可持续性的服务。”徐雷说。