视频网站要考虑将流量转化成收入

主持人：涂总，我们既然谈到悠视网，也是高原资本在中国现在我们知道的投资的两个企业之一，是视频行业，我们知道现在视频有P2P，像悠视网做的事情，还有视频分享，站在VC的角度，怎么看待中国当前视频行业的一些竞争、合作和发展趋势？

　　涂鸿川：大概在P2P的视频领域，还有我们说类似视频分享的领域，我见了不少公司，我们最终决定投了优视网。首先是两点，第一点，在视频的模式P2P直播视频来说，可以说是超前了美国跟欧洲。因为像优视网也好，或者是其它的同行来说，都是在2002、2004年开始，在国内提供P2P的直播服务，在美国还没有。

　　主持人：其实这方面，中国是领先于美国。

　　涂鸿川：肯定是领先，这是一个突破。以前我们总是叫模仿美国或者是欧洲其它国家的模式来做。可是这就是一个很好的突破，首先中国在网络视频这方面是占了绝对的优势。去年开始，美国才有真正的P2P的视频网站出现，可是我们在中国三年前已经做了。不管是从流量方面，美国P2P受众群流量来说，远远不如国内的受众群。在视频方面，Youtube是视频分享开始，可是在P2P视频直播方面中国领先。

　　收入角度，打个比方优视网和美国的P2P视频直播网站比较，流量方面我们比它们还多，收入方面我们比它还要多。这是一点。

　　国内的情形是，大家过于重视流量，流量说白了，这就跟为什么2000年的时候，互联网泡沫破裂，其实那个时候我在硅谷也好，在日本也好，在国内看到也好，大家要投的时候是看PV，我是最大流量，所以价格应该高，大家复制一点准能赚钱。到了你第一轮的时候，能融资能够谈流量，第二轮还能能够谈流量，第三轮钱烧了以后，你的现金流怎么样，财务报表好不好看。跟以前不同，在2000年的时候，如果你有一亿个PV，其实市值就很高，价值很大。可是那时一天拥有一亿个PV没有多少家，但是今天超过一天一亿次PV的网站太多了，也就相对来说，跟兑换1美元等于多少人民币一样，也就是1亿美元的PV值多少钱。

　　主持人：1亿个PV应该值多少钱？

　　涂鸿川：这个兑换率是不断下跌。我们经常有一句话是怎么把流量变成收入。国内目前为止我们很可惜还是看到不少视频分享的网站，还是重复以前的一些模式，就在烧钱。美国Youtube成功，但是当初Google没有收购Youtube，那今天的Youtube怎么样？很有意思。

　　第二，在版权方面，国内大家觉得版权不是一个问题，可是版权非常重要。为什么呢？如果你不是正版的内容，像新浪的内容都是正版。所以，大的广告主就愿意投放大的广告在你身上，因为这是正版。如果一个好的品牌广告主，他要把他的广告投放到一个盗版的内容，首先自己会找来麻烦，然后他的观众也觉得，你是属于那种。

　　主持人：怎么能在这种网站上做广告？这是一个疑问。

　　涂鸿川：这个非常重点。从VC的角度，受众群，包括年轻一代的观众，也包括白领方面，对广告主来说是非常有魅力的一群受众群。从内容方面，我们还是非常关注正版的内容。2008年是优视网的一个突破，我相信国内视频方面也不断的肯定有并购的情形出现，因为大家都在烧钱。

　　主持人：这也是我们关心的一个问题，涂总，您如何看待未来视频网站的并购与整合？因为大家都说，你们资本方才是公司整合的幕后推手。

　　涂鸿川：一般我们刚才提到第一轮、第二轮、第三轮融资。

　　主持人：三轮后还没有赚钱融不到资了怎么办？

　　涂鸿川：每一轮融资都有一个非常重要的意义。第一轮是让你创业，你什么流量都没有，那时投入。

　　主持人：让它做起来。

　　涂鸿川：第二轮，你已经有产品，有流量了。第三轮，大家就开始在乎你的收入。现在刚好视频到了，我相信大家也听到好几个视频公司已经融资了第三轮。你融到第三轮的时候，没有收入。

　　主持人：怎么办？

　　涂鸿川：而且花了第三轮的钱还没有办法赚钱，没有办法自力更生，还需要靠VC更生，那难免是一个问题。