宏基借力方正，真正的赢家是谁？

　　阿祥

　　传言已久的宏基并购方正之谜，终于揭开谜底，原来并非收购，而是合作。准确地说，是宏基以7000万美元的代价，取得了方正渠道的授权。

　　对此，业内人士纷纷发表看法，主要有两种态度：

　　一种观点是“冲击联想”，认为宏基与方正牵手之后，在中国市场一直扮演老大的联想可能会受到冲击。

　　另一种观点是“打击惠普与戴尔”，认为亚太PC市场联想一家独大的格局难以改变，直接遭受打击的将是惠普与戴尔。

　　对于上述两种观点，笔者宁信其二，不信其一，理由有四：

　　其一、中国PC市场大局已定，机遇不再属于后来者。

　　中国PC市场历经数次重大震荡与撞击，已经形成相对稳定的市场格局，非一般之力可以颠覆。联想一家独大，是经过近30年的培育和耕耘，才打下如今的天下。先是与国内的长城、四通、方正对决，前两者早已败北，唯有方正还在支撑。后来与欧美日诸强争锋，日本的东芝、富士通早已称臣，而惠普与戴尔虽然轮番发起猛攻，至今依然徒唤奈何。至于宏基、华硕等台湾厂商，都想跻身于PC前三强，一直难以如愿。市场竞争实践证明，进入中国PC市场容易，而撼动联想地位很难。2009年，联想确立了中国市场的PC主场战略，其市场份额已达30%，并将2010增长率保持在20%左右。无论是市场份额，还是增长率，联想都保持着让二、三、四名对手追不上来的距离。在这样一种稳定的大格局下，还会给后来者机会吗?所以联想一内部人士坚信，宏基和方正的合作对于国内PC市场格局不会有太大影响。

　　其二、宏基借力方正，意在保住自己的国际份额。

　　在全球PC市场上，宏基的份额虽然超越联想，但去年以来的增长率大大落后于联想。据市场调研机构IDC 2010年第二季度全球PC市场统计报告数据，联想在第二季度的全球PC市场增长率为47.3%，是戴尔增长率的2.48倍，是Acer增长率的2.27倍。很显然，宏基拿7000万美元买下方正的渠道控制权，与其说是进取性合作，莫如说是危局下的自我拯救。宏基在欧洲市场的发展已至极限，在美国市场的增长跌落到历史最低点，最有希望提升增长率的市场只能是中国，这一点，宏基没有看错。但是，宏基一直没能在中国市场大有作为，这才迫不得已求其次，不惜重金，选择了方正。如果可能冲击联想，宏基何以借力方正?也就是说，在中国市场与联想正面抗衡，宏基心有余而力不足。

　　其三、方正能给宏基带来的增长潜力非常有限。

　　宏基看中的是方正在的七级渠道，已经覆盖中国的乡镇。不错，方正20年深耕细作，渠道资源积累深厚，对于宏基来说，这个渠道实在是太难得了。如果这个渠道可以为宏基带来理想的增长幅度的话，那么，将直接剥夺惠普与戴尔的份额，不会对联想的市场份额造成太大的影响。众所周知，在中国市场上，无论是品牌的认知度，还是渠道的渗透力，方正都难望联想项背。据IDC的统计报告数据，2010年第一季度中国PC市场份额排名：联想为23.8%，惠普为10.1%，戴尔为7.9%，方正、宏基分别为6.2%、3.2%。方正与宏基相加为9.4%，仍然低于联想2倍多。这就是方正所能给宏基带来的最大回报，假如减去两者渠道合作后叠加部分的冲销，实际份额还要大打折扣。

　　其四、宏基打击了惠普与戴尔，也会遭到对手的反击。

　　有人认为，宏碁和方正合作后，在亚太PC市场的份额可以升至第二名，在中国市场则可从第六升至第三，并有望在不远的将来进入前二。这种可能性是有的，只是受打击的不是联想，而是惠普与戴尔。特别是在四-六级市场上，方正只是联想的一种补充而已，换句话说，在这几级市场上，方正争夺的不是联想的地盘，而是与惠普和戴尔包括宏基进行对抗。一旦方正的份额归属于宏基，那么，直接受打击的必然是惠普和戴尔。就连Acer CEO兰奇也明确表示，双方合作后，双方市场份额相加，会逼近惠普电脑市场份额。不过，换个角度看，还要想到一个问题，那就是惠普和戴尔绝不会坐以待毙，任由宏基为所欲为。在国际市场上，宏基威肋到惠普的第一位置，在中国市场上，宏基还想超越惠普拿下第二，惠普无论如何也是不能容忍的。不难想象，在宏基与方正密谋合作之时，惠普可能就已经研究制约宏基的对策了。可以相信，惠普将是宏基在中国市场上做大的头号劲敌，而且，戴尔也必然会成为狙击宏基的顽固力量。

　　综上所述，宏基借力方正，无损于联想的中国地位，而只会上演一场惠普——戴尔——宏基之间的PC版三国演义。三雄对决，鹿死谁手，联想大可坐山观虎斗，尽收渔翁之利。

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