千团大战，鹿死谁手？

　　不信邪的王兴，山寨groupon，号“美团”，引来草根竞相山寨复山寨的团购大潮。这就是，千团大战。

　　腾讯帝国，马化腾大帝，互联网行业的“暴政”，也加入混战，逐鹿中原。恨到牙痒的互联网底层草根恨不能壮志饥餐企鹅肉，笑谈渴饮腾讯血。于是乎，计算机世界一片惊世骇俗的文章怦然应市：《狗日的，腾讯》。

　　千团大战，鹿死谁手?看起来，腾讯帝国是那样强大，那样无懈可击，那样不可战胜。难道，大家不活了吗?请不要忘记：王侯将相宁有种乎!

　　一、我们首先需要了解这个“战场”的本质，也就是团购模式的本质。就groupon模式的表象看，有以下主要特征：

　　1、超低的价格：往往是市场价1、2折，甚至低于成本价。

　　2、以邮件推广为主要手段。

　　3、商品以区域化、服务业产品为主，诸如餐饮、娱乐、保健等。

　　4、收费模式为按照销售数量提取佣金。

　　二、由此，我们可以归纳出团购的如下特征：

　　1、团购，属于早期的社区电子商务模式。

　　2、团购属于一种病毒式营销模式，超低价构成病毒源，邮件和基于熟人圈的传播途径构成病毒传播渠道。

　　3、团购不是促销，商家不是通过这个方式销售商品，而是通过这个方式传播品牌——“哥卖的不是商品是广告”。

　　4、主要销售的是低成本低价位的服务类产品或者服务，具有本地化特色。因此，开展该业务需要落地的本地化销售团队。

　　5、团购的主营行业的客户群体多而杂，不具备成为大盈利行业的可能性。就是说，做团购赚钱不易。

　　6、网站做团购的目的是两个：集聚用户或者赚钱。可能，前者来的更靠谱一些。

　　三、根据上述分析，我们可以解剖一下腾讯，看看腾讯的矛和盾：

　　1、腾讯最大的优势就是高粘度、巨大的、高度活跃客户群体。因此，一般创业型网站所期待的用户数和盈利绝不是腾讯的期待。腾讯期待的绝不是客户数，也不是小规模的盈利，腾讯期待的是大钱。大钱需要更为病毒式，更为疯狂的传播。譬如一块钱买一辆宝马这样的玩法，必须让亿众疯狂，才能让广告主满意。

　　2、腾讯的最大弱点在于本地化落地成本高，管理难度也不小。

　　3、腾讯高昂的广告费不是小行业的小企业主能受得了的。

　　总结：腾讯封堵的不是团购这个模式，而是借团购模式成为新贵的可能性，譬如王兴的美团网。只要美团网们的用户规模上不去，这个世界就不可能翻天。低端的广告收入任人去捡，大品牌广告在手就可以了。

　　四、千团大战中，谁是腾讯克星?

　　1、高端广告领域，新浪最可能战胜腾讯。虽然客户数量比不过腾讯，但新浪的媒体化运作是达到极致的。媒体化的价值就在于可以包装出高价。但是，双方各有千秋，谁也灭不了谁。

　　2、低端广告领域，地方门户最可能战胜腾讯。强龙难压地头蛇，进入游击战的汪洋大海之后，腾讯未必能讨到便宜。那么，这些可能战胜腾讯的地方门户具有什么特征呢?本地品牌知名度高、注册用户量大、用户粘度高、活跃度高。

　　子有矛，我必有盾。行不行不是说出来的，尊严是打出来的。逐鹿中原，不要图嘴上快活，动不动骂“狗日的”，自己强大才是正事。

　　(文/宁哲网络周宁)