视频网站寻求Hulu模式的中国式发展模式

“从2005年起国内视频网站经过几年竞争，一些视频行业大佬们原本以为整合收获之年到了，却没想到视频行业的主流模式在产生变化，再加上新对手进入，使竞争更激烈。”一位国内视频网站负责人如此感叹。

从模式上看，在中国，第一批视频网站模仿的是美国的Youtube视频分享模式，而现在美国另一家视频网站Hulu视频点播成为主流，彻底压倒了Youtube。而美国的Hulu模式，也正在中国演绎出不同的发展路径。

中国Hulu

“普罗维登斯作为Hulu的投资者，能看到其财务情况，看到其去年实现了盈利，所以决定在中国也投资一家模式类似的网站。”奇艺网CEO龚宇对《第一财经日报》记者表示，这是美国私募股权公司普罗维登斯5000万美元与百度合资奇艺网的原因之一。

目前，Hulu有200家内容合作伙伴，2007年3月，NBC环球和新闻集团、迪斯尼等共同投资建立了Hulu，为用户提供免费的正版视频，以广告作为其主要收入。

乐视网高级副总裁刘弘表示，虽然谷歌收购的Youtube在流量上仍占据美国第一大视频网站，但基于用户产生内容的模式，已经被Hulu的正版视频点播模式压倒。

“过去这个行业是‘笑流量不笑盗版’的行业。”激动网CEO吕文生表示，只要拿到风投和流量就是行业的领军人物。但是现在价值观完全颠覆了，推动正版化趋势的原动力，还是视频网站自身商业模式的醒悟。

之前的视频互联网行业还是秉承传统互联网的理念“流量就等于收入”，现在视频网站开始发现这一问题，视频网站的单用户成本远高于图文为主的网站，这就要求视频网站必须提升单用户价值，对于视频网站来说更像电信运营商“ARPU”（单用户平均收入）值更为重要。

视频分享模式现在被无奈地归为“一种生活现象，而不是企业行为”——难以控制的盗版内容、零散无序的题材、粗糙的画面质量阻碍了广告主的脚步，而巨大的服务器和带宽成本无法削减，视频分享始终未能找到健康的商业模式。于是大玩家搜狐、盛大、央视和百度等纷纷高调进入这一市场，冲击优酷和土豆的市场地位。

Hulu模式之所以在国内受到热捧，主要的原因就是Hulu用不到Youtube 10%的流量，产生了与Youtube相当的收入规模，也就是说，Hulu的用户ARPU值，10倍于Youtube。视频网站的ARPU值，决定了一家视频网站是否能够赢利。中国视频网站在破灭了Youtube的梦想之后，需要开始用自体供血形成良好的运营模式，选择Hulu模式就成了必然。

龚宇表示:“正版盈利的模式经过测算，完全可以做。在正版高清化趋势下,视频网站在版权内容上的花费正开始追平带宽成本，单集成本20万都是可能的。”事实上，热门网络独播剧的单集价格去年已经涨了近十倍，达到每集10万元，超过了一些卫视的购买价格。优酷与土豆已经宣布联合采购和正版互换以化解版权成本。

有视频网站负责人表示，现在正版内容的来源主要是从几大版权分销商乐视、激动、优朋普乐和盛世骄阳等处获得，现在搜狐和酷6买得比较多，但优酷等还买得不是很多。

如何改良？

目前，“正版+免费+广告”的Hulu模式在中国落地也在发生嬗变。与Hulu相比，中国同行们面临的版权问题更为复杂。美国的影视内容资源相对集中，Hulu的三大股东新闻集团、NBC环球和迪斯尼能垄断一半以上的市场份额。而在中国，内容提供方众多而分散，制作公司就有几百家；观众的口味也同样分散，内地、港台、欧美、日韩等不同风格均有拥趸。

龚宇透露，奇艺1年准备投入2亿元购买版权，现在花了1亿元，但这些钱就不会像Hulu一样的花法，不会去抢独家首播的内容，不准备利用20%的热门内容带来80%的流量，而看重长尾。

事实上，一些网站比新加入的奇艺和酷6等更有资深的“潜伏”经历。在国内视频网站当初纷纷以Youtube为模仿对象的时候，已经有乐视网和激动网等没有跟随走这条道路。

乐视网于2004年成立时便以“正版+收费+广告”模式起家，网站目前已经实现了盈利。而乐视网本身就是网络版权的大分销商之一。

乐视网高级副总裁刘弘表示，在大家都还不知道网络视频版权为何物的时候下手购买，就像是把钱投资在一个明显的价值洼地，不仅成本低廉而且竞争对手很少，遍地的影视资源唾手可得。如今，经过了近6年的版权积累，乐视网已经拥有4万集电视剧和3000多部电影，拿到了国内大约 60%的热门电影、电视剧独家网络版权。

刘弘相信，即使在如今一亿人视频网站用户中，只有1%甚至1％。的用户付费，已经足够养活乐视网。事实证明，中国网民对于正版视频资源的付费意愿远比想象中要来得积极。

经过六年的摸索，乐视网形成了自己特有的中国Hulu盈利模式：将付费与免费相结合，付费模式主要由影视剧线上发行收入和企业会员服务费收入组成，免费模式主要由互联网广告收入和网游联合运营收入组成。

乐视网盈利的关键并不在于把用户流量做大，而是吸引那些对于视频品质有着高要求的少数用户。这类用户更加愿意为高品质视频资源付出成本，其次就是可以明显减轻乐视网的流量压力，有效控制网站服务器与带宽成本。

而另一大版权分销商激动网也摸索出了一条具有“中国Hulu模式”的正版内容运营之路。吕文生表示，激动网选择走以正版内容为核心的运营模式，此前就建立了与上千家中小网站联系的庞大的视频点播分销体系，通过运营正版内容，获得点播、手机视频和网站广告的三块收入。不仅可以分摊获取视频内容的成本，而且还可以获得内容的“复利”。

中国Hulu模式大行其道的帷幕还刚刚揭起，无论是先行的乐视，还是新进入的盛大、搜狐和百度等，他们都还“在路上”。