周鸿祎:布局免费软件听不进劝的创业者不投

周鸿祎

熟悉周鸿祎的人会说他是一个“不择手段的人”，但也不得不承认他是个“很强的人”。向来不喜欢按牌理出牌的他带领奇虎公司成功转型，聚集起了上亿用户。甚至在2009年的杀毒软件市场，奇虎份额升至33.76%，终结了瑞星连续9年排名第一的历史。

安全360在进入市场的3年时间里，风生水起，主导了一场杀毒软件“免费”和“收费”的激烈斗争，周鸿祎也被众多业内人士称为安全市场的搅局者。

年初，他和红杉中国合伙人沈南鹏、高原资本合伙人涂鸿川共同宣布启动一项投资计划——“免费软件起飞计划”。该计划拟在今后几年投入10亿元人民币，帮助免费软件领域的中小公司和个人作者实现事业的起飞。他的身份不再仅仅是拥有两亿用户的安全软件公司的董事长，还是十余个项目的“天使”，而那些流氓软件风暴、雅虎恩怨、与收费杀毒软件交恶等毁誉参半的争议似乎已经成为过往云烟。

人人都用的服务应该免费

理财一周报：安全软件向来是以收费的形式在市场销售的，安全360为什么会选择免费的模式来进入这个市场？有人说您是这个市场的搅局者，您怎么看？

周鸿祎：安全在互联网领域越来越重要，它跟搜索引擎、即时通讯一样应该属于互联网基础应用，我认为互联网的基础服务都应该是免费的。网民不应该为网络安全买单，他们对安全的需求，就像对空气和水一样。网民的安全如果得不到保障，那么网上银行和支付都发展不起来。

另外，从我们当年消灭流氓软件的经验来看，木马和病毒是一条很长的产业链，对付它们的方法就是把安全门槛降到零，电脑都有保护了，木马作者赚钱的机会变少，就干不下去了。

我们开发软件的成本是固定的，每年投入大概几千万元开发产品，给几十万人用的话，摊下来成本很高，但如果是上亿的人来使用的话，成本就很低了。我相信我们是有能力来做这个免费的软件的。

我们的目的也很简单，一是希望能够遏制木马和病毒的泛滥，二是让网民没有任何成本地建立互联网的安全体系，创造一个比较好的环境。

当然你要说我改变了这个市场的话，从战术上来说，免费确实也是一个抢占市场的非常好的手段。

软件广告挣不了大钱

理财一周报：既然您决定安全360永久免费了，而盈利又是每个企业的终极目的，您有什么好的模式来保证盈利？

周鸿祎：我们不仅360安全卫士是免费的，杀毒和主动防御这些功能都是免费的，我们的核心功能肯定是永久免费，我们不打算在这里挣钱了，但是它可以给我们带来庞大的用户群，我们需要它来建立我们的品牌，帮我们快速拿下市场份额。

我们可以推出跟安全相关的增值服务，这个是满足少数人的需求的。当然，我还是那句话了，人人都要用的服务必须免费。增值服务只要有1%的人来用就可以了，举例来说，我们推出的在线安全备份服务，就会收费了，一个月哪怕收10元钱，我们一个月不就有3000万元的收入了吗？一年下来也是几个亿了。

还有很多人在想，用户多了是不是就可以放广告了？我对这个模式不看好，首先，软件是个工具，不是媒体，做广告的效果也非常有限。很难同时满足用户和广告主的要求，会打扰用户，电脑上天天弹出广告，这又跟流氓软件一样，成新的危害了。

我也劝过其他一些做软件的，广告挣不了多少钱，为了挣钱都伤害了用户体验，最后用户跑了，你也完了。

我们现在做的投资里，我的计划里就有这一条，凡是以广告为盈利模式的，我们会劝他改正，改不了的，我们就不投了。