周鸿祎:免费模式下的互联网产品投资运作

周鸿祎现在不喜欢提奇虎了。

不久前他变更了公司名，叫奇虎360科技有限公司“360安全卫士”的logo放在名片最显眼处，背面全都是360系列产品的介绍。

这位起初以天使投资人身份创办奇虎，后来却一头扎进来继续扮演外人眼中“工作超人”角色的董事长，让奇虎不断试错和磨合，最后反倒是360安全卫士这个产品“意外”地成为现在的核心业务。

这一可以为网民提供免费查杀木马病毒、抵御流氓软件的客户端产品，据介绍已拥有两亿中国用户。而周鸿祎仍在进行的“天使生涯”，也围绕360安全卫士的理念展开。

不仅是资本在说话

“关于天使，我首先要说的是，如果你只是投了点钱就回家睡觉等着回报，那还不如去买彩票。”周鸿祎习惯就着记者的提纲先总结式地阐明他的观点，没讲完之前绝不容许他人打断，不论是记者见缝插针的提问，还是门外有事等着汇报的下属。

做天使前，周鸿祎已在互联网江湖拼杀多年。

周做过3721.CO M，后来把3721以1.2亿美金的价格卖给雅虎并成为雅虎中国区总裁，为后来的天使生涯储备第一桶金。

在雅虎公司的从业经历也让周鸿祎摸清西方公司的管理和资本整合到底是怎么一回事；值得一提的是，离开雅虎之后周以合伙人身份加盟IDG，尽管半年体验后他还是选择了最适合自己的“创业者”身份，但与创办3721时还不懂得写一份商业计划书的自己相比，周鸿祎此时对创业企业的资本引入已经了如指掌。

在V C圈的深厚人脉也为周的再创业带来“举重若轻”的投资。2006年3月，正式成立不到100天的奇虎便得到来自红杉资本、鼎辉创投、IDG、 M atrixPartener等数家顶级风投的2000万美元的投资。8个月之后，奇虎就再次得到高原资本、红点投资等风投的数千万美元投资。这样的例子在他后来投资的康盛科技、快播等企业也并不鲜见。

“天使投资除了投点钱，我觉得还有三个条件，第一是本人最好是有经验的创业者；第二，天使投资人一般他在所投资的领域特别是TM T这些行业里，他要有比较丰富的经验；第三，他本人跟很多V C和行业中的其他公司有比较好的人脉关系，这样可以很容易地帮助这些企业去获得下一轮融资，或者跟一些公司合作。”周鸿祎又做了一番总结。

“免费”的圣经

周鸿祎的办公间，更像一个视听间兼书房。在这个20多平米的房子里，目光所及除了偌大的发烧级的整套音响和密密匝匝的音乐C D，克里斯安德森的《免费》格外醒目。这几乎是天使传道的“圣经”。就如周鸿祎在此书序言中高调宣称的那样，免费没有回头路。

“互联网创业本质而言都是相同的，不管什么手段都要先圈到用户，有了用户盈利模式似乎是水到渠成的事情，比如广告收入。”

2006 年周猛然发现，赢得用户的利器竟是他“无心插柳”的360安全卫士。继3721的“流氓软件领头人”以及雅虎恩怨的业内争议之后，随着越来越多的用户将 360安全卫士下载到电脑桌面，周鸿祎索性将360安全卫士定位为如今奇虎的核心产品，对随之而来的“流氓当警察”调侃，以及与收费杀毒软件厂商的论战来者不拒，这位大佬人物从来都是媒体热衷报道的话题人物。

而360安全卫士界面上也打上彻底永久免费的宣传标语，“只要是基础性的应用软件，在360平台上一定是免费的。”周告诉记者。

免费应用加上对广告的“反感”，使得包括360在内的周鸿祎投资系谱下的公司，都在寻找新的盈利模式。康盛科技、快播公司以及火石都是在这位天使免费理论的影响下逐渐做大。

“一开始投资不是看他们的钱途，而是他是不是做了一个很酷的产品，这个产品是不是很多人会用，是不是很有意思？就算今天有些企业没有找到特别明确的商业模式，但是只要他的产品只要有很多人用，他能改变很多人的生活方式，我就觉得他有可能成功。比如康盛的Discuz，现在很多人比如报社要搭一个社区，搭一个论坛，可能都会用Discuz的免费软件。”周解释说。

虽然周鸿祎向记者屡次强调目前投资的这些公司纯属偶然，并没有系统性的策略，但纵观这些公司在天使介入之后的商业模式，或多或少都成为周鸿祎宣扬的免费理论的“信徒”。

天使ID

1995年毕业于西安交大管理学院系统工程系获硕士学位，毕业后就职方正集团，先后任职研发中心副主任、事业部总经理等职。

1998年10月创建3721公司，并在同年推出了3721“网络实名”的前身--中文网址，开创了中文上网服务。

2003年3721被yahoo收购。

2004年1月雅虎出资1.2亿美金购买了香港3721公司。3月周出任雅虎中国区总裁，全面负责雅虎中国以及3721公司发展战略的制定及具体执行计划的管理；

2005年9月以投资合伙人的身份正式加盟ID G V C（国际数据集团风险投资基金）。

2006年2月成立天使投资基金，希望帮助更多的创新企业获得发展的机会。

2006年3月投资奇虎公司，出任奇虎董事长。

起飞，然后呢

一个免费商业模式的阵营正在悄然形成。更有业内人士发出这样的评论，周鸿祎的免费阵营成为qq之外的第二大用户端军团。而这一阵营，周有继续扩容的打算。

不久前周鸿祎联合红杉资本、高原资本宣布一项宣称10亿人民币的免费软件“起飞计划”，这项计划正是周鸿祎取经于盛大陈天桥的18基金之后的动作。18基金正在为盛大运营平台培育有潜力的游戏研发团队，而周鸿祎的起飞计划，投资对象瞄准免费软件的研发团队，浏览器“世界之窗”成为这一计划第一位受益者。

“18 计划就是培植游戏研发团队，一上来就是挣钱，盛大跟人分帐。”相比之下，周鸿祎的起飞计划似乎看不到清晰的盈利影子，“我们培植的一些免费软件，可能刚开始看不到钱的影子，所以没有分帐机会。但是我希望有些小众软件或者行业软件，它可能在360的平台上，也许不是因为每个人都要用，但只要有一部分或者少部分人用的，可以做收费，也可以变成360安全卫士的增值服务。”周鸿祎说。这个盈利模式简言之：用基础应用吸引用户，再通过增值服务的探索成为盈利模式。

那这个盈利模式具体前景在哪儿？康盛创想目前是“使用软件免费，后期服务收费”，火石软件公司则是“玩游戏免费，买道具收费”，至于360安全卫士，“今年会做些尝试”。

尽管目前仍没有一家所投的公司上市，只能说免费理论在圈住用户上周鸿祎取得不小战绩，在他的建议下，这一阵营内正在达成很多的合作，火石的游戏搭载上酷狗的平台，360安全卫士嵌入酷狗，而对于起飞计划中的“搭乘者”，“360可以提供平台资源。你今天做了很有应用价值很有意思的软件，如果没有人，谈什么商业模式？”

免费理论让周鸿祎在圈人的过程中取得不小战绩，但时至今日，奇虎获得V C投资已近5年，周鸿祎正在把V C对他探索盈利模式的耐心，传递给他和起飞计划所要构筑的“免费阵营”当中。