康盛创想李明顺：地方网站发展迎来黄金阶段

对于很多做互联网创业的，或者是通过互联网成就个人梦想的，找对方向非常关键。

财经、汽车、房产、 IT这四个行业的盈利性非常好，还有一些垂直行业，现在竞争也非常激烈。但是今天我讲的地方网站市场，可能有所区别，在中国这样一个30多个省份、2000多个县市的市场里面，如果你在一个地区，成为了当地的前三甲，我相信其他的竞争对手再来跟你竞争的话，将会非常的困难。

地方网站发展迎来黄金阶段

目前中国互联网网民有3.6亿，而在2008年年底时，中国的网民是2.98亿。中国互联网从1995年开始到2004年这九年之间，只发展了不到一个亿，仅有9800万的网民，这个数只相当于2008年一年的增长数。

我想现在是一个比较好的机会，中国网民未来从3个亿到6个亿将是一个黄金时期。如果说我们今天看到的公司，都是借助于在2000年左右，或者97、98年的时候，赢得互联网发展机会的话，我想在未来几年里，在互联网这个行业将会存在更多的机会。

可能十年之后，互联网跟很多行业一样，如同开饭馆、卖家电、卖彩电、卖手机的差不多，都是变成了传统行业。在未来的三年，是黄金中的黄金，三年后至少有6亿的网民。而一个公司之所以能赢得增长的机会，很大的机会取决于新增市场的量是不是足够大。我相信是未来的三到四年中，将是最后一个互联网高速发展的黄金机会。

有一个概念是互联网的渗透率，它是网民数量占整个人口数量的比例。中国有13亿人，其中网民有3个多亿，渗透率大概是25.5%，去年年底的话是23%左右。而在未来到了6个亿的时候，有50%的人在上网。

很多在北京创业的互联网公司做的还不错，因为在北京这样一个地方，互联网的渗透率往往达到了50%到60%甚至更高。在江浙也很高，包括上海、华东还有华南，现在第一批成长起来的公司，几乎都在这几个地方。

但是如果说大家仅仅在这个地方去抢这个市场的话，会比较吃力。能不能在其他一些渗透率比较低的地方，寻找机会。比如说哈尔滨也是一个千万级的人口城市，在当地本地的互联网发展还比较弱。相反，去江苏和浙江，大概跑了十几个城市，见了30几个网站的站长，这些站长在当地属于地方的“诸侯”非常厉害。一方面他们在当地很有名声，另一方面也能帮助政府处理一些问题。而在客户面前，它的价值也会随之增大。

瞄准最具消费力的人群

为什么这些网站在这几年能够快速发展起来？我觉得很关键的一点是由于搜索引擎的发展。在05年之前，互联网广告的投放集中度很高，基本上70%左右的广告都投在了淘宝的网站上，到07年、08年现在的广告集中度已经降低到40%以上。

可以看出，一些最大的巨头的广告整个份额是下降的。而下降的部分转移到什么地方去呢？我觉得到了垂直细分的网站。大家知道新浪前段时间有一个数据，在今年一月份，新浪一季度的广告大概比08年的第四季度下降了40%。而在中国互联网广告市场里面，今年的广告相比去年是呈现增长的。

为什么新浪这样会下降呢？前一段时间看到一个对比，像传统的IT垂直业务，增长没有那么快了，但是有一些业务，像区域性的消费，还有面向生活的消费品是在快速增长的。我去年见到很多做地方网站和区域性网站的站长，他们的收入已经相当可观。而今年，他们的增长是100%。

再举一个例子，在哈尔宾做冰城网的站长之前是在北京做八通网。它是在一个很小的通州区，但是在当地的覆盖率和网民的渗透率是极其高的，所以它对当地的商户有很大的帮助，这些广告主就愿意买单。

为什么这些网站能够做起来，或者说在这个市场里面，能够成就一个新的行业。我认为它们关键找到了比较好的价值点。

我观察到上海宽带山，苏州的名城苏州，重庆的重庆购物狂这样一些社区，他们的广告主跟大多数的广告主不一样。第一是婚嫁广告，比如说有婚嫁摄影，卖珠宝的，还有女性化妆品，当然还有车和房的广告和当地运营商的通信广告。他们整个定位的人群，都是在25-35岁，我们说这些网站定位的这个人群，他们在这个时间决策它一辈子70%的花费，非常有消费力。只要把这个市场给做好了，用户群影响到了，就会拿到比较有竞争力的广告。

而相应的，以前我们也看到很多人做地方网站，比如说地方的一些晚报、信息港，还有一些舆论网站，为什么没做起来？关键是没有把消费社区作为定位方向。其实就是一个论坛，它也没有任何花哨的技术和概念，它就是把这些人，天天黏在网上，讨论生活、讨论消费、讨论他怎么带小孩、怎么样购物，就是定位的很准确的人群，在一个时间段消费的人群。

当时我在重庆的时候非常有感触，我在当地买了几份报纸，重庆商报、重庆晨报、重庆晚报，还有重庆时报。我当时数了一下，这些报纸的广告主第一是医药，第二大是培训和教育，第三大是旅游，后面也有是房地产等。后来我去了长春、哈尔滨、成都，基本上都差别不大。

我为什么推荐大家去做区域性的网站和地方性的网站，虽然当地都有晚报报纸，事实上年轻人读的不多，有真正购买力的人读的不多。一些地方性的消费者他们也是网民，只要让网民觉得你的网站是有意义和价值的，广告主就会认为这样的广告投放也是有价值的。

在今天的互联网情况下，选择创业或者是选择营销，我觉得还是要找到恰当的点，能够在这个点上能够发挥你的财智。而我认为地方性的网站，正好是很多创业的，或者很多互联网展示的地方。