56创始人周娟:为什么8000万美元卖给人人网(2)

http://www.itjxue.com  2015-06-13 01:42  来源:IT教学网  点击次数: 

“当时UGC模式还没有在市场中完全表现出自己的地位，大家的关注点都在HULU模式上。虽然大家也一致认为HULU模式在中国要成功的难度是极大的，而且这个成本永远都下不来。但是从资本市场来说，什么热就去追捧什么。这对56网来讲不具备太多竞争力。优酷花了1亿美金，56网前后融资不到3000万美元，你怎么去拼？资本市场怎么相信你？因为你的资本差距就在这里，这确实是一个问题。”

既然不具备比拼购买版权的实力，56网逐渐减少了长视频的购买，把心思更多地放在产品本身，积极地在UGC模式上寻求突破，希望通过用户体验险中求胜。“因为对公司来讲，首先是要生存下去。当时谁都不知道这个战争要打多少年，我们不能盲目地冲进去，最后打到一颗子弹都没有了。这是对团队和公司不负责任的，代价也太大了。”采访中，周娟有两三次提到，“我是天蝎座的，我比较理性”。

此后四年内，56网都没有融资记录。周娟的解释是，“一方面市场也不是特别地好，另一方面我们要有一个很清晰的定位和模式才好去融资。如果我们没有在这个领域里面占到数一数二的位置，融资的估值对我们来说都是低估”。

就在这四年里，视频行业的格局发生了根本性的变化。曾经一度领跑整个行业的56网，很快被竞争对手甩出第一阵营。

抉择

把重心放在UGC上面的56网，除了广告模式，游戏视频和在线演艺的社区视频是其主要收入来源。周娟认为，UGC在中国肯定是一个很大的市场，即将迎来黄金发展阶段。

2010年底优酷上市之后，时任CEO的王建军对外宣称，56网已经实现盈亏平衡，打算在两年内上市。即使在王建军离职后，56网副总裁李浩也表示过，公司计划在下半年启动新一轮融资，为扩大市场和IPO做准备。

但是56网几乎和人人网同时萌生了并购的想法，周娟坦言，“今年年中的时候，开始觉得IPO的希望已经不大了，卖掉更靠谱。”短短4个月以后，56网就以8000万美元的价格“嫁入”人人网，VC也都全身而退。

究竟发生了什么让周娟觉得56网已经不能迅速IPO？

首先，从五六月份开始，资本市场的竞争不断加剧。以土豆和优酷为例，每个季度所需的版权、带宽等费用高达数亿元。“优酷已经上市成功，当时我们知道土豆肯定也会上市。对同一个模式来说，能够容纳两家上市公司，我觉得已经是不错了，第三家的机会已经非常非常小了，土豆上市的市值就比优酷小非常多，但是土豆跟优酷的差距真的有那么大吗？据我们了解，他们的流量不会像股价差距那么大。”

同时，百度、搜狐和腾讯等几大巨头都在不惜血本地挺进视频市场。如此一来，这个游戏不再是单纯的资本竞争，以后比拼的是各家背靠的平台和资源整合能力，市场状况已经变得越来越严峻。加上目前资本市场整体处于颓势状态，假使56网要去融资，这也并不是一个有利的环境。

包凡也持相同的观点，“视频行业应该算是赢家通吃的一个市场，市场容量最多也就2～3家。如果你进不到第一梯队，未来单独发展的空间是相当有限的。”

第二，周娟担忧，目前UGC的发展模式在国内还没有得到一个完全的认同。假如这个时候去上市，更没有足够的实力在美国市场获得认可。“虽然我们相信UGC模式一定会成功，但这需要时间证明，我不希望在这个证明的时间过程中，别人快速进入这个市场，把你挤压，56先倒下了。”

根据艾瑞2011年最新IUT在线视频日均覆盖人数排名，56网日均用户数796万，已跌到第八位；视频行业的阵营分化已经日趋明显：优酷、土豆和搜狐视频三强以日均2000万的覆盖稳居第一阵营，迅雷、奇艺、新浪以1000万左右位列第二阵营，就连腾讯视频都已超过56网排名第七。

这种情况下，留给56网的发展空间实际上已经非常有限。周娟不无担忧地分析道，“尽管也能获得比较不错的盈利，但这个空间对于我们来说是不是足够大？我们不能等到大家已经把市场格局确定下来之后，再去做这件事。那时候就有点晚了，很可能我们就被抛出这个游戏之外了。”

这个时候，周娟和团队开始思量退而求其次，能跟一家大的公司实现联合，将是个不错的选择。“如果早些时候，他们（人人网）找我们，可能我们不一定会考虑把公司卖掉。”

周娟在网易的时候，手下带过的核心团队只有十几二十人。而在56网，曾经1年之内员工数量就翻了4～5倍。周娟坦言，“对管理者的需求就不一样了，需要你去适应这个角色的转换。对很多创始人来说，这都是很重要的一点，就是你能不能跟着企业共同发展下去，你能不能追得上？”

再者，做技术和产品出身的周娟承认，资本运作不是自己的强项。“融资要求你必须有一个能够把公司包装成让资本市场接受的能力，这样才能让资本市场认可你。因为对现在的市场来说，产品和技术虽然重要，但已经不是决定成功的关键了，特别在这样一个砸钱的行业中。我觉得以56网的市场规模和用户量情况，肯定不是像现在这样一个融资情况。”2007年底，两家企业一起融资，56网拿到了2000万美元，土豆却有将近5000万美元进账。时至今日，周娟都不无遗憾地说，“实际上，当时我们两家的实力都差不多。”

在创业的第6年，周娟决定把公司卖掉，从萌生想法到具体行动，前后不过两三个月的时间。“以前没有卖掉公司的想法，当我们有这个想法的时候，就要快速去做。因为当你带着这种想法在运营中不断地去反复考虑的时候，会影响你运营的思路。拖得越久，对公司的成本消耗更大。未来发展的不确定性会更大，因为中国的概念股市场也在变化。既然我们要做，那就不会太纠缠，所以这个时候，公司的估值不是我们最重要考虑的问题。”

自并购的消息发布以来，她现在最大的感受就是踏实。背靠人人网，56网需要做的就是集中精力做好产品体验。周娟说，“现在我们和他们站在同一个相对公平的竞争点，这是真正展现我们能力的时候。”

56网对人人网来说，则意味深长。包凡表示，Facebook上的视频已成为最主要的应用之一。人人网作为中国最大的社区之一，视频是相当重要的用户应用。实际上，人人能够买的公司也就剩下56网了，因为56网在UGC这方面做得最好，人人也不想去做长视频。

但是“卖掉公司即是失败”的传统价值观和情感因素，是身为创业者的周娟不得不跨过的一道门槛。参与了整个并购过程的包凡透露，“作为创业者，她的心理肯定有一个过程。但是作为典型的南方创业者，周娟相对来说是很务实的。在这些问题上，我相信他们很快就认识清楚了什么是真正的核心价值。”

加入人人网之后，56网还是维持现有的管理层，并相对独立地运营。陈一舟也一再强调，不会派新的高管，甚至他最希望的就是保持原形，意欲把并购产生的负面影响降至最低。

“所以，我们相当于换了一个董事会，当你这样去看待的时候，就会比较容易理解卖掉公司。”周娟说，“而且我们在网易时就看过非常多的公司因为各种各样的原因成功，或者因为各种各样的原因失败。这个过程对我们还是非常重要的，让我们避免这些问题的发生。IPO肯定是最好的，但是对公司来说，我们永远都会选择一个对公司最有利的发展方向，把这个公司的价值最大化。”