涂鸿川投资周鸿祎:纯粹是冲着周鸿祎的团队

3月30日晚，奇虎360在纽约证交所挂牌上市，首日开盘价为27美元，较发行价14.50美元上涨86.2%，总市值约32.4亿美元。

按照目前的股价看，涂鸿川作为奇虎最大投资人，单项投资回报已超过5亿美金（按照首日IPO闭市价，投资回报已经超过6亿美金）。这可能是最近国内最大的单项投资回报。

今天，郭去疾（谷歌中国创立者之一）在新浪微博上回忆了当年涂鸿川和Dan Nove（高原资本合伙人之一）投资周鸿祎的情景：”记得2006年，流氓插件横行，奇虎还在做社区搜索，在奇虎食堂和鸿祎吃午饭，不知道哪来的灵感，我问他：你这么懂插件，没想过做个杀流氓插件的么？后来杨致远封杀奇虎融资，我还被拉去高原资本向@涂鸿川 和Dan Nova为奇虎背书。在香格里拉Dan最后问我，如果是你自己的钱，你会投么？我说会投。“

当时的另一个背景是，涂鸿川刚刚加入高原资本，而在此之前，涂鸿川之前供职的另一个基金曾经投资过周鸿祎的3721。这次，涂鸿川与周鸿祎想见算是老友重逢。据说，涂鸿川在投资报告上说：”这是中国仅有的真正了解互联网的4、5个顶尖团队中的一个。“这亦成为高原资本投资奇虎的基本理由。

这并不容易，当时周鸿祎在国内声名狼藉，而且当时的奇虎并没有显示出有任何强有力的产品或者技术。

”当时有人跟我说，你这个傻瓜，为什么要投周鸿祎？那是个骗子。“涂鸿川回忆说，”但我的性格是，要是有很多人合伙投的项目，我就不追风了。我这个人从小叛逆，别人一窝蜂做的事情，我就不想做。我的观点就是，第一你自己坚信你懂。第二，你要参考外面的声音，但如果你真的理解这个团队的话，这就是个机会。”

涂鸿川纯粹是冲着周鸿祎的团队而去。

涂鸿川所说的团队就是指当年周鸿祎做3721时的团队，在周鸿祎出走雅虎之后，据说有近半的成员跟着周鸿祎出来创业。其中有齐向东（现奇虎总裁），姚珏（奇虎CFO）等人。

另外一个创投人对这次投资的注脚是，周鸿祎原本就是业界大牛，他带谁玩是看得起你，这种眼光谁都能看得出。但事实是，当时众多风投对奇虎封杀。

”当时他们烧钱烧的很厉害，基本上每天都在亏钱，仅靠周鸿祎和齐向东当年卖3721给雅虎的钱在支撑着。“涂鸿川说，也正是那个时候，他和沈南鹏，王功全开始给周鸿祎投钱。

但这位业界牛人并没有很迅速地给投资人惊喜。但随后的两年内，周鸿祎相继做出了两个重要的决策，这两个决策让人不得不惊叹这位自称出色的“产品经理”的创业者，过于出色而显得凶狠的战略布局意识。

在2006年到2007年中，奇虎一共做了包括社区搜索在内的四五个产品，每个产品彼此不相关，市场响应非常冷淡。

在2007年底，周鸿祎做出了第一个决定：奇虎只做一个产品，就是360安全卫士。

“当时我们开玩笑说，每次开董事会，周鸿祎分析介绍产品都要说很长时间，不如做一个产品，做到极致。但最终这个决定主要是周鸿祎做出的。”

2007年的这个决定在2008年获得了巨大的成功，2007年很多用户还处于观望心态，2008年，安全卫士的用户数达到了1个亿。

2008年，周鸿祎做出了第二个重要决策：宣布杀毒软件免费。

2008年至2009年在奇虎的财务报表里，360一半以上的收入是为第三方销售杀毒软件，比如卡巴斯基。当时代第三方销售软件的收入接近于6，000万人民币。

“当时周鸿祎认为，我们上市不应该靠这个，而且这样上市的市盈率也不会高。”涂鸿川说，“当时周鸿祎说，这个东西的成本没这么高，需要每年都向客户收钱。我们应该做成免费，并且互联网产品原本就应该基于免费。”

这一凶狠招数在业界引起轩然大波。杀敌一万，自损三千，360自己也为此放弃了6000万人民币的收入。

“作为创业者，一个行业的先锋，你就应该改变这个游戏。如果2009年周鸿祎没有做这个决定的话，一直舍不得这个收入，可能我们今天看到的就是完全不同的360。”

目前为止，在报表上，奇虎360的主要收入来自导航广告和网络游戏等“增值服务”。其中广告收入占绝了70%以上，得益于电子商务在中国的迅猛发展。

“到现在为止，我们还没有发力（赚钱）过。”涂鸿川认为奇虎并不缺乏赚钱的能力，“去年做了一点挣钱的东西，我们就赚了5000多万美元。而腾讯做了十几年，才有了眼下的数亿客户端用户和收入。”

谈到腾讯，涂鸿川认为，奇虎360的优势在于成为未来的互联网络的用户平台。

“未来你会通过什么渠道上网？”涂鸿川认为，奇虎已经锁定了用户上网的仅有两个渠道：浏览器，以及应用软件。

目前360浏览器占据了中国一半的用户量。此外，奇虎推出了奇虎桌面，试图占据用户安全桌面市场。而奇虎这些举措，必然会引发竞争者的不满。

基于网络平台的战略思路，免费被周鸿祎看做是最大的“杀招”。

目前，这一杀招已经让众多杀毒软件商感受到巨大的压力。

“成熟的公司害怕巨大的改变，所以再过几年，可能微软也会进入历史博物馆。为什么卡巴斯基或者金山不进入免费领域？他们必须要舍弃原来所有的收入。所有人都在骂，周鸿祎太狠了。这步棋下下去，别人没法做，要舍（过去的销售收入），舍不掉。”

除却免费之外，涂鸿川认为360的另一优势在于，基于云计算的杀毒服务，而非传统的用户端下载。

在周鸿祎的网络平台蓝图上，除了浏览器和桌面渠道外，杀毒服务，游戏服务，包括2008年的问答服务，都可以成为这一平台上的免费服务产品。

“周鸿祎的目标是，所有用户里面只有1%的人付钱，为了增值服务。”

很显然，作为投资人，涂鸿川“赌”对了人。

他和周鸿祎都很叛逆，都喜欢颠覆已有的逻辑，喜欢剑走偏锋，改变游戏规则。

据说周鸿祎狂热地喜欢乔布斯，所有乔布斯的书都看过。而涂鸿川说，自己从来不投“山寨”公司，因为只有非山寨才有创新的原动力。这句话显然剑指百度。

作为曾经的“网络流氓”，周鸿祎一直想“洗刷前耻”，自己做出上市公司，而昨天，他已经完成了这个梦想。更重要的是，上市之后，期权激励才能吸引更多的人奔向周鸿祎。

对于360，涂鸿川表示长期看好。