李彦宏:创业最初最害怕被叫互联网公司(3)
所以不同的用户需求，信息的需求，游戏的需求，购物的需求，杀毒的需求都可以通过一个简单的方式来满足，这样就诞生一个新的概念就叫框计算。今天框计算已经不是一个概念了，从去年8月份到现在已经有快一年的时间了，已经在百度里面有所体现，比如说现在搜索中央电视台的节目表已经不是一个简单的检索结果，而是一套一直到十二套，你搜索积分它马上会给你一个列表，你搜索汇率直接会说一美元等于多少，你搜索火星文马上会有一个把火星文转成英文或者中文的，类似的应用已经有很多，或者你输入天气它马上告诉你今天的、明天的，对用户的需求更加便捷，所以又回到了我们最初创办这个公司的理想，就是让人们最便捷的获得信息，找到所求。
框计算强调两个东西，一个就是融合，一站式服务，一个框解决所有的问题，一个是开放，这个平台对所有的应用服务商内容都是开放的，这一点为什么要讲他的特色，现在有一个非常火的概念就是应用商店，但是目前都是封闭性，有一个应用性你对这个平台的开放无法搬到另外一个平台，你要上另外一个平台，你得再开发一个平台，百度的框计算是可以，我们使得这个应用更容易的被用户找到，所以是一个开放性的。利用百度巨大的流量我们希望打造出来一个产业链，让更多的技术的开发者把应用迅速开发到市场。
这个框计算推出不到一年的时间，我们做了很多东西，由于说的不多，很多人说当时的东西是不是在忽悠，是不是说完了就完了，其实不是的，我们给大家举了很多例子，不光是百度朝着框计算发展，很多产业也朝着这个方向发展，IPHONE上面一划就变成了只有搜索框的东西，开机只剩下一个框的理想已经离我们不远了，它代表一个产业的发展趋势。
每当要放弃的时候就想起那句话
讲了很多技术性的东西，很多人还是希望听一听创业的东西，为什么没有主讲这个，因为这个东西已经讲了很多了，但是我也知道这个东西大家很关心，曾经在北大我讲了一个跟创业相关的主题，我们百度在创业当中有七点体会，这篇文章被转载的次数是最多的，在结束的时候我再重复一下，首先大家要知道创业不是一个很轻松的事情，他其实是一个高风险和高回报的东西，打个比方百慕大三角是一个很神秘和漂亮的东西。
但是它是一个魔鬼三角，很容易你就掉下去了，创业也是这样的，有很高的风险，就好象你要(英文)百慕大三角一样，你得有技术，有运气，还要能够坚持才能走出来，所以就是说如果我们把创业比做走出这个大三角一样，这个三角一个是团队，一个是融资，一个是商业模式，团队要有足够高的创业激情，因为任何一个创业都会遇到困难，如果你没有激情，坚持不下去，一遇到难事了你就想我们去干别的吧，这样失败的几率就会很高。
第二个，是我个人的一个风格，少许诺多兑现，这样做有什么好处，这样做是你建立信誉的过程，为什么这个团队他越来越相信你做的事情能够做成，我的体会就是要靠这个(英文)，我一开始并没有给我们的团队承诺每个人都会在30岁之前有退休的实力，但是最后达到了，那么，当你在跟他们沟通的时候你总是少许诺多兑现的时候，以后你说什么他们都会很信，跟着你一直干下去，这个是非常重要的。
第二个就是有关融资的事，在不需要钱的时候去借钱，这是一种奢侈，很多人在低谷期的确是没钱，我的过程是这样子，我的过程是一样子，在第一次融资的时候其实我也有一定的资本跟融资者去说，我在现在的公司，我的(英文)已经值得很多钱，如果我离开这个公司的话，我会放弃价值很多美元的股票信任，我冒这个风险你放心把这个钱借给我，没问题，所以某种意义上讲也是不缺钱的时候找钱，这也是我的风格，我在第一次融资的时候很容易。
第二次是我融的钱花到一半的时候去融资，我又去融了，当时是互联网泡沫破灭，融资环境非常差，我第二次融资一下子1000万，当时很多人说你不需要 1000万，200万就够了，我很坚持，就要1000万，我说不希望天天融资，我有这个钱以后安安心心的创业做自己的事情所以当时很坚持也放弃了不愿意投很多钱的投资者，后来拿到这个钱的时候未来2001、2002年时候整个IT产业几十年没有遇上的寒冬，但是我们过的非常有底气，放心，其实2008年左右的金融危机对整个宏观经济有非常大的打击，但是如果只讲互联网产业，2001、2002年所有的互联网公司都有体会，到2008年时候很多中国互联网公司都已经比较成功了，而01、02年的时候做的很好的公司都倒闭掉了，无论是美国也好，中国也好，所以这是一个融资的状况。
有关商业模式第一条我讲的要往前看，这是指创业的过程，其实像百度到现在这样一个阶段2年都是不够的，我们要往前看5年、10年，你在创业的初期为什么不能看5、10年，没有看清楚，你做一个新东西，处在一个新领域，你非得说你看5、10年，你看的东西都是错的，但是往前看两年是没问题的，如果你做一个东西连两年都看不了，这个是不太靠谱的。
所以创业初期2年是一个比较合适的时间，如果在一个比较合适的时间能够看到两年之后就能够帮你做一个很好的决策，如果你不能够及时看到2年之后会发生什么，你很可能不能在当下做出一个正确的决策，2001年百度是做了一个从后台的基础上变成一个前台的面向终端消费者的决策，这就是最终我往前看了两年，我仍然做一个得罪了所有客户的。
第二个说的就是关注，这一点也是百度的一个特点，但是我认为对创业者是非常有价值的，因为大家都知道越大的公司业务越复杂，同时做的业务越多，小公司的好处在哪，他就可以心无旁贷做一件事情，这一点大公司做不到，都是有很多业务的，创业者怎么成功，你做的事情是大公司不重视的事情，如果这件事情所有公司都觉得特别好，特别赚钱，那这个事你肯定做不好。太多的人盯着这块蛋糕，而大公司从资金的实力，产业的实力，技术的实力都比你强，所以这种情况下就是做成的概率不强，作为创业者千万不能贪心，如果创业者也像一个大公司一样同时做很多事情，失败的概率就会大增。
第三不要过早的追求盈利，这个在01、02年的时候很多人不明白这个道理，遇到了几十年不见的IT行业的寒冬，所以拼命的压缩成本，后来活不下去了，没有办法投入到技术人员的发展，所以遇到了非常大的困难。现在呢，其实这个观点基本上都明白了，现在互联网的创业公司基本上都不追求盈利，一开始我要用户，先把流量做起来，先让用户接受了我们的东西再说。
现在绝大多数创业者都是这种心态，这种心态其实也有一点问题，你可以不过早的追求盈利，但是你永远不追求盈利是生存不下去了，所以在你创业过程当中你要搞明白你这个公司是挣钱的，是如何挣钱的，否则你就做慈善事业就好了，不要创业了。第四个是分散客户，这个是早期创业者容易出问题的地方，我们看到有不少的创业公司就吃定一个大客户。
比如有一些GE公司找一个银行做系统做集成，80%的收入都来自一个客户，我跟这个客户关系特别好，这个是不行的，你跟他的关系是一个最大的风险，有一天你跟他的关系不好了，有一天他觉得你的价格贵了怎么办，他要你降价你敢不降吗？不降80%的收入就没有了，所以客户是足够分散的话你就不怕了，你不怕丢掉这个客户的时候你就可以说你的业务多好，他也知道你丢了他也不能怎么着，这一点实际上是百度创业过程中我们商业模式转型前后发生了很多的变化。
在这之前我们给门户网站提供搜索服务，我丢掉了一个大客户，总共没有几个，01、02年时候大家过的都不好我丢掉了一个我很痛苦，后来转型了我们前向几十万的企业，丢掉了没有什么，所以风险越来越小。这个是七条创业过程的体会，这个网上有很多，如果大家想细看到百度去查。所以给大家一句话：认准了，就去做；不跟风，不动摇，你哪天觉得气馁了，要准备放弃了看一下这这句话，很好。
现在这个时机，我认为还是非常很好的时机，我记得我回来的时候很多人就在问我说你是不是回来了，因为那个时候地位已经缺失了，你再回来还能做什么，现在经过10年的发展中国互联网已经产生了一大批相当成功了公司，我现在看到了一大批思潮已经没有机会了，甚至有人说互联网是什么人的天下呢？1964年到1974年出生的人的天下，因为等到他们创业的时候是互联网最好的时机。
其实不是，我觉得机会还是很多很多，中国现在虽然已经有4亿的网民，但是还有9 亿不是网民，未来无线互联网还有很大的发展空间，即使人们现在已经上网了，还可以上更多的时间，以前一天用一次搜索，现在可以用10次，以前每天上半个小时，现在可以上5个小时，这个变化可以带来消费习惯的变化，如果过去十几年中国互联网主要是以娱乐为主，未来互联网会在商务方面有很多机会是很多的，加上国内有很多优惠政策，整个GDP高速成长，我觉得我们仍然处在一个千载难逢的创业时机，所以祝我们各位创业早日实现大家的创业梦想，谢谢！