img体育经纪公司(img体育经纪公司中国)
试析国际管理集团(IMG)的经营领域及经纪特点？
市西国际管理集团的经营领域和经济特点。国际经济管理，他们的眼光比较独特，眼光比较大。管理比较超前。
电子竞技路在何方（一）：珍爱生命 远离炒作
【闷瓜君按】当今电子竞技炙手可热，俨然已经成为人们眼中的朝阳产业，众人的狂欢也掩盖了潜在问题，作者以从业者的角度，深入浅出对电竞未来出路进行分析，本文所有数据及案例均基于北美电竞市场，或许与中国现状有所出入，因此作者希望能够抛砖引玉，与广大玩家和业内人士共同探讨。
"现在就要拿大龙？没错！TSM一直在等待再次团战，而这样的机会现在被Team Liquid双手奉上。TSM开始拿大龙了，而且Turtle还在下路没有来。观众朋友们，你们看到并不是这局比赛的后期，现在仅仅才26分钟，团队伤害还不足以在你的ADC不在的情况下快速干掉大龙……天哪！他（Team Liquid的ADC Piglet）偷到大龙了！"
如果你知道上面这段比赛解说，你很可能是正在Youtube, Twitch或者Azubu上观看这场比赛直播的36万玩家粉丝之一。如果你不知道“大龙”究竟是个什么玩意儿，简单说来，它是一个名叫《英雄联盟》的在线多人对战游戏中的一个中立生物。
《英雄联盟》是众多需要团队合作、在有组织的赛事中争取胜利和财富的游戏之一。而现在这些被称为电子竞技。按照ESPN的文章《 抵抗无用：电子竞技市场巨大且增长迅猛 》中的说法，许多公司和投资人都为之疯狂。众所周知，达拉斯小牛队的老板马克·库班、前NBA总裁大卫·斯特恩等人都有和电子竞技有关的投资项目。也就是说，大家正在把电子竞技当作一个新生的竞技体育项目。 而我本人却对此持谨慎态度。
作为一个电子竞技的粉丝，我衷心希望电子竞技能获得成功。要达到这个愿景，相关的生态系统需要有很多 可持续发展 的商业（模式）并为投资人带来 可观的利润 。拿电子竞技和当前传统的体育项目做类比，反而让投资人对回报产生了并不切实际的期望。这种“电子竞技是体育”的论调基于那些肤浅又选择性呈现给大众的数据。这篇文章里，我会从收视情况、赞助商和奖金池三个方面举例，告诉大家这些数据是怎么被炒作的以及这些对于投资人来说意味着什么。我还会告诉大家为什么游戏发行商在短期内应该把电子竞技当作是促进玩家留存的营销手段而不是一个新生的体育项目。
曝光环节开始！ 本人曾经在拳头公司（Riot Games）工作，尽管不在电子竞技部门。这是一家游戏发行公司，拥有当今世界上最炙手可热的电子竞技类游戏：英雄联盟。过去的三个月，我其实一直都在帮助公司推进电子竞技方面的商业合作机会，也一直在分享一些干货，希望有助于那些致力于进入这个领域的朋友们。我和电子竞技领域的很多从业者都有过交流，包括职业选手、战队、联赛（组织者）、游戏发行商、流媒体直播平台、Youtube多渠道网络、体育经纪人/公司、广告商、体育咨询机构、以及美国主流职业体育联赛等等
炒作案例#1（收视情况）： “电子竞技比赛在观众人数上已经超过了NBA总决赛” （ 来源 ）
本案例中提到的电子竞技游戏指的是《英雄联盟》，在某种程度上这个评判是对的。“全球有 2700万玩家 观看了S4总决赛，这个数字比NBA总决赛前五场的平均数（ 约1550万人 ）还多，甚至超过了NBA总决赛中“天王山之战”的1800万”。
这种比较其实是在偷梁换柱——将全球的在线观看总量（LOL S4总决赛）与美国的电视收视总量（NBA总决赛第五场）在做比较。如果真的要比较，我们应该来讨论NBA在全球范围的收视情况，这时你绝对不可忽略中国： NBA最大的国际市场 。虽然NBA总决赛在中国的收视总量还没有非常准确的数字，我们依然可以从中国农历新年时NBA比赛的收视量得到一个相对的概念：2013年，中国新年期间的收视量约为 1.07亿 人；而2014年，这个数字更是达到了 1.16亿 。即便我们只拿出其中的零头，加上其他国际市场的观众人数，仍然可以很轻松地超过2700万。
更重要的问题是：这些观众带来的价值到底有多少？答案需要根据转播权的价值。根据纽约时报的 数据 ，NBA在美国的转播权价值9年240亿美金。而NBA在中国地区的数字转播权（签给腾讯了）则至少价值5年 5亿美金 。尽管没有公开数据获得电子竞技转播权的合同金额，但是从笔者说掌握的资料来看，最高的合同金额在小六位数。
炒作案例#2（赞助收入）： “如果电子竞技以现有的速度增长，距离美国职业大联盟比如NFL开始担心赞助商被抢走只是时间问题了” （ 来源 ）
在短期内，无论是NFL还是其他职业体育联盟都不需要太担心电子竞技会抢了自己的饭碗，因为电子竞技赛事获得源源不断赞助（这个商业模式）的基础还不存在。下面让我们来看一个传统体育赛事的品牌赞助（来自知名保险企业State Farm）对比另一个电子竞技赛事的品牌赞助（来自手机生产商HTC）的案例。
在传统体育赛事的商业赞助中，存在各种不同的资产方（联赛、运动队、运动员），权利持有人（赞助品牌），广告公司，和体育经纪公司（IMG、Octagon等），（体育经纪公司）会帮助持权方盘活他们的资产并帮助资产方将自己的权利（闷瓜君按：比如联赛、运动队和运动员的形象使用权等）出售给权利持有人。
State Farm想要（通过赞助）来获得NBA球星的商业广告权，比如勇士队的斯蒂芬库里，那么他们需要去联系他的经纪公司Octagon。而Octagon的工作职责就是为球员找到最好的和最合适的合作。一旦State Farm锁定了他们想要的NBA球星的商业广告权，他们就会让合作的广告公司 Translation LLC 来着手制定推广和营销计划。
HTC是一家台湾智能手机制造商，想要通过赞助电子竞技运动队来帮助自己的在线营销。然而当前并没有存在一个如Octagon这样靠谱的代理人或者顾问，来帮助HTC寻找这样的机会。HTC不得不与电子竞技战队的老板去直接谈有关合作事项。而且因为现在并没有一家专注于电子竞技领域的广告公司，HTC只好使用战队自己制作的视频资料或者外包给自由工作者。
炒作案例#3（奖金池）： “DOTA2冠军的收入将会超过超级碗和世界职业棒球联赛的获胜者。” （ 来源 ）
奖金池经常被用作对于电子竞技和其他体育项目的标尺，但是正是如此才更凸显了电子竞技在商业基础设施建设上的差距。
对于获胜球队来说，5百万美金可是一笔巨款，但是那些最后没有获得冠军的球队又能得到多少？职业选手工会又在哪里？如何去保证职业选手的最低工资，人才挑选和收益分配（美国职业大联盟都有将联盟的部分营收平均分配给各个球队的机制，以保证强弱队伍之间不会实力差距和竞争力相差太远）？DOTA2什么都没有。
那些背后有VC支持的电子竞技领域的创业公司大多数在2015年获得了A轮融资，他们现在几乎都专注于利用庞大的电竞粉丝群体去做变现，比如比赛竞猜或者博彩。这些商业模式在电子竞技发展为真正的体育项目后会更加可行且利润丰厚。然而，这些创业公司对电子竞技发展的推动实在是微乎其微，并很有可能在获得B轮融资之前做出转型。如果你是一名坚信这个领域未来一定能成为真正的竞技体育产业的投资人，那么我的建议是最好能够寻求与拳头（当前电子竞技领域的标杆）、暴雪或者V社去合作。
以上这句话写在游戏制造巨头电子艺界公司（Electronic Arts，以下简称EA）发布的招聘 北美电子竞技项目总监 的职位描述中，而同样是游戏巨头的暴雪公司发布的 全球电子竞技总监 一职则写着" 在有限的预算内依然保证我厂游戏玩家的良好用户体验 "
实际上EA要将电子竞技转变成为公司利润来源的时间规划恐怕难以实现，按照我的估算，运营一个"全栈"的电子竞技部门一年需要花费4000到5500万美金。听起来好像是一大笔钱，然而当你将所有的成本考虑进来后就会发现可能根本不够用，这些成本需要涉及到包括联赛运营、转播、选手管理、活动管理等等诸多方面。这还没算上参赛队伍的支出，因为这块的钱有一部分是由参赛队的赞助商来提供的。
那么游戏发行商该如何从电子竞技中获得（足够的）收入呢？转播权、赞助、周边商品销售、门票、活动现场餐饮以及与电子竞技相关的游戏内虚拟道具销售。在之前我已经讲到了转播权和赞助，让我们假设这部分的收入可以到达年均100万美金（闷瓜君按：作者表示这部分收入具体数字属于商业机密，因此使用假设数字来替代，实际金额远小于此；此数字仅代表美国市场，但作者表示中国市场的情况基本相同），那么游戏发行商则需要从其他方面获得超过4000万美金的收入，而这几乎是不可能的。倘若把游戏内电竞相关虚拟道具的销售收入记在公司电竞部门而不是负责游戏内容/产品/服务的事业部的损益表内，那么（电竞部门）实现盈利是可能的。
假如在接下来的五年内，电子竞技想要为游戏公司持续盈利话，它最好能够实现盈亏平衡。若它只是被当做促进用户留存的市场营销手段，这种情况就好多了（盈利压力就小多了）。某些包含了电子竞技元素的游戏品牌和及其特许经营权的价值已经跻身10亿美金量级，事实上不仅是游戏，任何这样规模的商业品牌通常都会将至少10%的营收用作市场营销。对于他们来说，这1亿美金的预算既可以按照投放渠道来划分（比如：电视广告、印刷广告、数字广告、现场活动等），也可以按照用户来划分（新用户和现有用户）。其中有不少公司将电子竞技作为一种存留用户的营销手段，因为他们的游戏通常较为庞大且复杂，新手仅仅靠粗浅的观看是很难完全理解的，这和足球一类的体育运动差不多。
根据去年公布的数据，58%的Twitch用户每天要花将近3个小时（平均一周按20小时计）的时间来观看这个平台上的视频。尽管不是所有用户都在看电子竞技相关的视频，但如果你每天都登录Twitch的话，你会看到最热门的游戏总是带有电竞元素：英雄联盟、Dota2、CS:GO以及炉石传说。那么让自己的用户在玩游戏和付费之余还能每天花三个小时来观看游戏有关的视频，4000万到5500万的花费对于一个10亿美金级别的游戏品牌来说效用是巨大的。根据美国劳动统计部门的 数据 ，美国人每天平均花费在休闲娱乐活动上的时间才5.2到6小时。
因此，游戏发行商若想要尽可能抢占玩家们的休闲时间，电子竞技是一个非常好的手段。
电子竞技的发展是毫无争议的，对广大玩家来说也是极好的。但它要进化到下一个阶段，需要两大前提条件：对于电竞相关基础设施进行投资，以及游戏发行商找到真正可持续发展的电竞商业模式。
对于投资人来说，我建议去寻找那些帮助建设电竞基础设施的创业企业（比如延长职业电竞选手平均职业寿命、电竞赞助广告相关技术），而不是那些直接利用粉丝/流量变现的公司。与游戏发行商战略合作或者直接战略投资电竞运动队也是值得考虑的好选择。
对于游戏发行商来说，我建议接下来五年内不要再去盲从“电子竞技已经是竞技体育项目”的说法，而是在将其作为促进用户留存的营销手段。从基础设施建设开始做起，这个领域有太多的工作需要去做，没有人比游戏发行商更合适来推进这些工作了。游戏发行商的电子竞技部门也许仍然处于亏损或者勉强保持收支平衡，但花费这些钱来获得用户的在各个渠道的持续关注和消费是非常值得的。
img学院是职高吗
学院是全日制体育高中。
IMG学院是位于佛罗里达州中部布雷登顿市的体育学院[1]，隶属于世界上最大的体育经纪公司——美国国际管理集团
IMG 学院 是探索传统教育+体育特长相结合的人才培养模式的先行者，激发出每个学生的潜能，在确保优异文化课成绩的基础上，培养学生的运动特长、性格培养和社会责任，让他们能够比同龄人更好地面对大学生涯和未来，步入人生的新阶段，成为拥有广泛影响力的优秀的领导者。
女篮亚洲杯最好成绩
10月1日，在2022年女篮世界杯决赛中，中国女篮以61：83负于美国队，获得亚军。
这是中国女篮28年来在世界大赛上的最好成绩。此前，中国女篮曾在1992年奥运会和1994年获世锦赛（世界杯前身）上两次获得亚军。
中国女篮在近几年的竞技成绩进步明显，关注热度也在逐步提升。有篮球评论员表示，中国女篮迎来了新的黄金一代。
不过，与赛场上亮眼的成绩相比，女篮的商业化还在初步阶段。作为一个团队，女篮的官方合作伙伴只有两个，还不及中国女排的零头；从队员个人角度看，李月汝、李梦等球星虽有一些代言合同，但都集中在运动品牌领域，没有女排、女乒明星那样的“破圈”能力。
“中国女篮现在的表现很不错，但目前还没有新的品牌前来洽谈我们旗下球员的合作。”奥世达国际体育公司总经理马捷告诉《财经十一人》。奥世达主营体育经纪、体育营销和赛事运营业务，代理了邵婷和韩旭两名中国女篮球员，并且让两名球员都加盟了WNBA（美国女子职业篮球联赛）。
马捷相信，如果中国女篮保持现在的竞技状态，后续一定会有“一波赞助商上来”。在女性体育赛事商业潜力越来越强的环境下，中国女篮的商业价值能像她们的比赛成绩那样快速上升吗？
中国女篮的商业价值还待提升
中国女篮目前的商业成绩并不像赛场上的成绩一样突出。
根据中国篮球之队微博公开的品牌合作情况，中国女篮球队目前仅拥有两个官方合作伙伴，伊利子品牌“植选”和智能健康品牌“秀域”。
中国篮球队和女篮队目前的合作伙伴?图源微博账号@中国篮球之队
耐克、怡宝等品牌虽然和女篮也有一些商业合作活动，比如耐克为中国女篮打造专属标语“无畏金兰”，推出“萤火”女子篮球系列，但这些品牌赞助的是包含男篮和女篮在内的中国篮球国家队。
相比之下，中国女排在东京奥运会前，拥有“官方合作伙伴”“官方赞助商”“官方供应商”三个级别的商业合作伙伴多达23家，涉及保险、汽车、卫浴、饮用水、短视频等诸多品类。
不过，单看具体每位女篮球员，已经有几位人气较高的球员得到品牌亲睐，商业价值实现增长。
李梦被耐克签约。李月汝成为匹克篮球的代言人。并未入选本次世界杯阵容的杨舒予被Jordan签约，同时和姐姐杨力维一起成为佰草集太极品牌代言人。
这几位女篮队员获得的代言主要集中在运动品牌领域，可以说商业价值还未实现破圈。
“这个（商业机会）是跟成绩直接成正比的。”马捷说。据他透露，2020年中国女篮在东京奥运会落选赛上连赢三场，获得进入奥运会的资格后，就有不少品牌方过来询价，加上当时正值春节期间，女篮的关注度也很高。
但是，最终成单的很少。这一方面和市场大环境下行有关系，品牌的整体投放预算缩减，在体育营销上的投放也受到影响。另一方面，品牌方在赞助时也会衡量不同球队的商业价值。“比如投中国女排和中国女篮，品牌可能会优先选择女排。”
马捷表示，中国女篮最近受到了更多的关注，和近年来不断提升的比赛成绩息息相关。2018年世界杯排名第六，2021年的东京奥运会排名第五，而这次则更进一步获得亚军。如果长期保持这种热度和竞技状态，客户和赞助商肯定会蜂拥而至。
球迷张浩楠告诉我们，他早在2012年伦敦奥运会就开始看女篮的比赛。那时的女篮有陈楠、苗立杰等他欣赏的实力干将。现在他十分喜欢女篮队长李梦，佩服她虽受过严重伤病，但依然达到了高水准。李梦在本届世界杯中，一直保持着队内外线得分王的火爆状态。
22岁的大学生刘静楠表示，她是从东京奥运会开始关注女篮的。除了世界杯、奥运会等大赛，她在不忙的时候也会看WCBA（中国女子篮球联赛），但并不会每场都追，主要看一些重要的比赛场次。部分原因也是WCBA的转播还不够完善，央视一般只转播决赛、半决赛。
为了支持女篮，刘静楠买了她们代言的豆奶，还购入了耐克推出为中国女篮设计的两款鞋。在球迷群里，大家时不时会调侃希望多些“金主爸爸”能看看女篮姑娘。
女性体育吸金能力不断增强
过去，不少女子体育项目的关注度一向远低于男子体育赛事。
根据2018年Statista的报告，女子体育运动仅获得了各项体育赞助金额总数的0.4%。在总价值1068亿美元的体育赞助市场中，仅有4.27亿美元用于赞助女子体育运动。
在篮球领域更是如此。“从队员工资、整个队伍的投入、俱乐部运营到赞助商情况，女篮和男篮都没有可比性。”马捷直言。中国女篮前队长苗立杰也曾表示，“要成绩靠女篮，要市场靠男篮。”
但是，近年来，随着女子体育赛事的精彩程度不断提升，以及“倡导女性力量”的思潮在社会越发流行，女子体育运动得到的关注显著增长。
刘静楠说，女篮最吸引她的一点是，“偶像要够强，还能给你力量”。虽然体育精神在任何一种体育比赛中都可以体现，但她因为自身是女生，对女篮在球场上的拼搏更能产生共鸣。
德勤发布的《2021女子体育的兴起——迈向商业化之路》研究报告称，全球女子体育电视转播售价正在逐年上升。女子球队的赞助越来越多地不再与男子团队捆绑销售，而是改为单独出售。针对女子体育的投资也在不断增加。
国内外的品牌开始纷纷加码对女性赛事的投入。
在篮球运动员领域，我们看到近年来品牌在官宣代言人时，都会突出“首位女子代言人”的标识：李梦是耐克签约的第一名女篮球员。李月汝是匹克篮球第一位女篮代言人。杨舒予是亚洲地区第一位Jordan签约的女球员。
匹克篮球宣布首位女子代言人李月汝?图源：李月汝微博
中国女足在商业价值上的逆袭便是典型例证。
根据艾漫数据统计，自2015年至2022年1月31日，中国男足运动员代言在全部足球代言事件中占比为90.48%，而女足所占比重仅为9.52%。代言数量最多的三名球员也都是男足运动员。
当中国女足在赛场上不断创造佳绩，尤其在2022年2月6日夺得亚洲杯冠军后，大量的品牌赞助伴随着荣誉和掌声纷至沓来。
目前，中国女足的官方合作伙伴共有五个：上汽荣威、植物医生、小红书、汤达人和金锣；还有一个“全面战略共建伙伴”：支付宝。除此之外，蒙牛、怡宝、中国平安等诸多品牌都给了女足针对性的赞助和营销。相比之下，中国男足的官方合作伙伴仅有东山壹号一位。中国女足已经成为了国足的吸金担当。
女足球员个人也接连获得各类品牌的代言。比如2022年，护肤品牌OLAY宣布女足球员王霜成为其品牌大使；茵宝宣布女足球员张琳艳成为茵宝大中华区品牌足球大使。
除了足球领域，其他领域的女运动员的商业影响力也延伸出体育之外。
“女性运动员、女性赛事的赞助情况整体在提升，奥运会前，就有化妆品品牌来找我们旗下的运动员询价。原本这些品牌都是找明星代言的，但现在找运动员的多起来了，这是新的趋势。”马捷说。
如何提升体育运动员的商业价值
竞技体育是残酷的。对于职业运动员而言，一切的商业运作都建立在比赛成绩之上。
在马捷看来，中国女篮要实现更大的商业价值，首先“打铁还需自身硬”，竞技成绩和绝对实力要达到更顶尖的程度。“你是奥运冠军，自然你就会有关注度，你不是奥运冠军，不是世界冠军，你就到不了那种高度。”
“在东京奥运会前，品牌签女排是要抢的，你要不抢根本就上不了车。”马捷拿中国女排举例，中国女排的赞助最低级别约是500万元起步，但赞助商们会觉得押女排基本不会出错。
保证竞技成绩之外，体育经纪公司还需要在运动员的运营、包装和宣传推广等方面做更多的工作。
“人们提起中国女排会想到‘女排精神’，提到中国女足的代名词就是‘铿锵玫瑰’，不管是人设也好，打造的品牌也好，中国女篮现在可能还没有到这种高度，这正好是需要我们来做的事情。”马捷说。
体育营销不再只围绕运动员的成绩，运动员的成长故事、个人魅力、社交媒体影响力都是加持。
谷爱凌便是完美示范，天才滑雪少女，斯坦福学霸，时尚界新宠多样的身份标签，帮助其身价飙升，超出体育世界的边界。
苗立杰曾在懒熊体育专访中对于“让女篮更市场化”提出两个建议，一是鼓励给女篮队员更多自由发挥的空间，在场上做一些创造性的、带有表演性质的动作；二是建议女篮球员们利用社交媒体从多角度宣传自己。
马捷表示，大牌运动员利用社交媒体展示自己，多发表实时的动态，和球迷保持良好的互动，已经成为了潮流。公司也为韩旭找了专业的合作方，在韩旭加盟WNBA期间帮助运营社交媒体。
其他女篮运动员在社交平台上也有一定的运营意识。比如女篮球员李梦在微博上发内容就很勤快，会给粉丝们分享自己的热身训练、治疗vlog、集训食堂的美食、投篮教学等多样的内容。不少短视频制作精良，可以看出是由体育经纪公司专人运营打理。
对比欧美成熟的体育经纪产业，国内体育经纪的发展仍处于早期阶段。社交媒体的曝光，人设打造还只是“基础操作”。国外体育经纪已经涵盖运动员价值评估、运动员长期培养、赛事与转会管理等各个环节，全方位把优质运动员栽培为体育明星。
以网球运动员李娜为例，在背后的国际体育经纪公司IMG的支持下，她的商业事业不只停留在品牌代言的层面，还延展出影视作品、开办网球学院等更深度的产业。即使退役之后，李娜和经纪公司的合作还在继续。据福布斯榜单，李娜退役后，仍然不缺顶级品牌的代言，在2016年收入仍能达到2000万美元。
在马捷看来，运动员商业价值的提升不是一蹴而就的，需要过程。运动员的成绩是1，其他方面的加持都是1后面的0。
“不可能说一次成绩好了，这些赞助商马上就会找过来，越是这样短期的热度，越不会持久。”马捷表示，“中国女篮能取得现在这个成绩，是几代人付出的结果，也经历过成绩的起伏。希望不管是成绩好或者在低谷的时候，球迷、赞助商和客户们都能多多关注中国女篮。”
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010-02 05:12没心铅笔
找运动员代言是明智的！这个圈子比娱乐圈干净，不易中途翻车。
510-01 21:33三人行者师
成绩好肯定有回报！
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