美团酒店OTA运营(美团酒店ota运营专员)

悉知：酒店第三方OTA的运作模式公开

在当前的酒店市场下，线上除了美团、携程等这些平台，还有一个新兴的行业，叫做OTA酒店代理商，是介于酒店和平台之间的中间人。

OTA（简称--Online Travel Agency），是旅游电子商务行业的专业词语。指“旅游消费者通过网络向旅游服务提供商预定旅游产品或服务，并通过网上支付或者线下付费，即各旅游主体可以通过网络进行产品营销或产品销售”。

相信现在大部分人预订酒店房间，都是通过携程、美团这些平台来进行的，这些就是OTA平台，笔者在这个行业摸爬滚打多年，也有了稳定的团队，平台上除了酒店直销，还有第三方卖家。

OTA酒店代理商好做吗？

根据圈内人的说法，难度比较低，和电商的模式相似，但是产品具有唯一性，就是酒店的房间，单价足够高，利润率大。酒店房价的价格大家也都比较清楚，一般一笔订单的金额在100-1000元不等，利润在15%-20%左右。

在行业内，很多个人做OTA酒店代理商一个月3-5万的利润，属于正常的标准，就是看是否正确掌握了方法和技巧，做好酒店的上架，正常的价格跟进，关注最近节日、活动的风向。如果想要更上一层楼，仅仅凭借一个人，是难以做到的，那么就需要高效的管理方法以及人工，财力，时间的安排。

线上平台单月数据

线上平台半年数据

OTA酒店代理商是如何实现盈利的？

想要在行业内做的足够出色，首先应该要知道自己对OTA酒店代理商了解多少，网络上呈现出来的是让你有一个浅薄的认知，需要学会的不单指是否能够与酒店达成合作，从而拿到一个稳定的价格。更重要的是如何通过优秀的运营，通过线上平台，来把这些房间出售出去，变成自己口袋里的真金白银，这才是所追求的。

应该注意的有一下几点：

及时关注酒店活动，了解酒店房间价格变动

做好周边曝光度，优化点击率

每天的销量修改为入住成功率

做好SEO推广，增加附加点

做好关键词权重，排名就越高。

OTA酒店代理和传统的实业相比，最大的好处就是不需要囤货，也就避免了消耗不必要的资金，解决了大部分创业者资金难以周转的难题，并且这个市场目前是很好做的，还没有产生二八定律的概念，很多人都在这上面快速获得了第一桶金，但是新手也不能大意，在没有足够的知识储备以及技术支持的状态下，同样会出现寸步难行的问题。

关于酒店ota行业的几点解读

相信大部分小伙伴都对ota有着或多或少的了解。那我为不清楚的小伙伴做一下简单的介绍。OTA，全称为(Online Travel Agency），是 旅游 电子商务行业的英文缩写。像携程，美团等，这些都属于OTA平台。那酒店OTA电商又是什么呢？

文章摘自公众号：线上酒店代理商ota

其实也很好理解，酒店ota电商和淘宝京东电商类似，不同点在于酒店ota是通过售卖酒店房间资源赚取差价，与平常的电商平台有些差异。但是它也不是什么小众的行业，只是因为酒店ota刚起步不久，不被大家所熟知，所以才被蒙上了小众的面纱。

随着经济发展水平的提高， 人们在追求物质的同时，更注重于精神的提升。每年选择外出 旅游 的人增加，所以住酒店是不可避免的。 国内的 旅游 行业获得了快速的成长，而作为 旅游 行业的重要组成部分，酒店预订需求也在不断扩大，OTA平台对酒店的预订量产生了重大的影响。加上互联网的发展趋势突飞猛进，OTA平台为客户预定酒店提供了更多的便利和选择，各个酒店的竞争也越发激烈。酒店商们也深深地体会到只有线下结合线上同时发展，才能为酒店带来更多的流量和价值。这个时候OTA行业就显得尤为重要，酒店通过线上把业务范围覆盖更广。

那么什么是ota酒店第三方代理呢？酒店第三方代理商是指跟酒店以协议底价合作上线到主流OTA平台代买酒店房间的第三方机构。TA是服务于消费者、ota平台、酒店三端为使命的运营者，为消费者优化住宿服务及住宿品质，为OTA平台增加入驻率及运营利润，为酒店做好品牌打造及流量拓展。也正是这条纽带，穿梭于各个轨道之间，象征性地起到了润滑剂的作用，才得以不生锈的连轴运转。

很多人不了解酒店代理这个行业，感觉代理会增加房间的售价，代理就是个骗局。其实不然，酒店给到代理的只是一个低价，代理加价售卖也是在合理范围之内，跟平台上的相同房型的房间价格是相同的甚至会比正常价格低一点。两者之间是竞争关系，不存在说哪个是骗局。

酒店代理商是以供应商的身份和OTA平台合作，如携程等，帮助酒店在网络平台实现订单成交，并提供链条式全方面的酒店运营知识，和酒店销售分成。包括其他的民宿都可以一站式分销，获得稳固的流量为各个酒店带来订单量，增加收益。

为何OTA行内人少呢？

第一点就是门槛问题。作为酒店方想要入驻第三方平台肯定是需要交纳一定的保证金的。除了入驻押金，平台还有其他的要求，任何一点要求未达到都会影响入驻。想要满足全部条件，需要大量的时间以及精力，一部分人很难做到的。

第二点是谈判以及把利益最大化。大部分人不知道怎么更好地跟酒店进行合作，拿到利润最大化，往往会有损失。包括后期的上架平台，优化酒店排名等问题，如果处理不好，会影响到自身的流量。优化排名这点极为重要。

上面两点看似简单，实则很难。这也是更多人寻找靠谱的代理公司合作的原因。毕竟花点小钱就可以入驻平台，实现利益最大化，何乐而不为呢？

文章摘自公众号：线上酒店代理商ota

酒店“OTA”是什么意思？

酒店ota是指处理酒店在线旅游业务的工作人员，是旅行相关行业常见招聘岗位，从业者需要具备较强的沟通协调能力和谈判能力，精力充沛能够适应出差。

其工作内容包括：1、负责与本省或热门旅游景区的酒店或票务类产品进行谈判，确定合作事宜及合作协议的签订；

2、通过各种渠道了解商户的业务现状与消费者的消费动向，制定营销方案；

3、负责与合作商户进行全程沟通协调，完成信息录入等工作；

4、结合市场需求及竞争对手动态，对公司自有产品进行升级优化；

5、对公司现有产品的各项数据进行统计分析，提升客户满意度；

6、负责线上价格监控工作，维护好各渠道价格的平衡性与合理性。

美团ota酒店运营怎么样

好。

1、项目多。美团ota酒店运营除后台数据优化，还会定期的做站外文案推广，提高酒店知名度，带来更多更广的站外流量。

2、专业。美团ota酒店运营有专业的OTA运营团队，能解决大部分酒店OTA运营成本高和专业性不足的问题，增加酒店线上OTA客单量。