什么时机做价格区分,报价的时机

手机降价的时间分别是什么时候

第一个时间就是618、双11这种电商节日大促的时间，这个时间段几乎全部商品都在降价，现在手机市场竞争这么激烈，如果不选择降价，竞争对手降价之后，潜在的消费者将会跑光。

第二个时间段是每年的三月份和十月份，因为现在很多手机品牌走的是双旗舰的战略，比如三星的 Note 和 S 系列、华为的 Mate 和 P 系列，

而这两个系列通常会在二三月份和九十月份发布，为了在价格上跟新旗舰做出区分，一些老旗舰则必须要做降价处理，而老旗舰的价格会影响到中端机价格，所以很多型号都会因为新旗舰上市而调价，这个时候也是入手的好机会。

扩展资料

1、中美贸易战。

当特朗普发起中美贸易战之后，对中国和美国的企业都造成了不小的伤害，当然，苹果手机包括在内。关税的提高让越来越多的人开始远离苹果手机，苹果公司还就此向美国政府提议，如果继续发动贸易战将会损坏苹果的利益。为了保证苹果手机的销量和市场地位，苹果公司不得不降低产品价格。

2、为了竞争。

如今手机厂商三巨头苹果，三星，华为都推出了有力的产品，苹果用上了自家研发的a12芯片，三星用上了高通公司最强的处理器。而我国华为公司自主研发的麒麟980芯片，给上述两个外资品牌带来了不小的压力，越来越多的人开始转向国产手机。

丽江旅游客栈的淡季和旺季如何区分？价格有什么不一样的？

七彩驿站为您解答；丽江作为中国独一被列为世界文化遗产的古城，淡季其实人也不会少，只不过是旺季如果你不提前预订，可能连房都住不到。只要是公共节假日，就属于旺季，比方暑假七八月份，五一十一黄金周，春节房价最贵，其它季节都算是淡季。淡季一般房价在60元到150元左右，旺季一般房价在200元到380元左右。其实只要是在公共节假日就是旺季，其它时候就是淡季。丽江的淡季相对于国内其他旅游胜地来说并不算淡季了，刚来的游客会感觉人还是比较多，丽江的淡旺季的辨别其实仅仅在于旺季人更多。

做现货白银怎么通过白银价格走势判断交易时机？

投资市场大举都知道顺势而为，跟随趋势做交易是被大家推荐的通过对白银行情形态进行分析来把握交易的时机是不错的方法。白银价格走势形态通常分为4个阶段：筑底阶段、上升阶段、筑头阶段及下跌阶段。

白银价格筑底形态一般有三重底、头肩底、双重底(W底)和半圆底(锅底)等。底部横向构筑面积越大，代表上涨累积的动能越多，上涨的幅度也越大。在此阶段，应进行低买高卖的区间操作，如保守可放弃该阶段的赢利机会，转战下一阶段。

推销中报价的策略与技巧

一、 报价时机的销售技巧

在销售技巧中，报价的时机非常重要。一般要把握“不问不报价，问了也要等适合的时机才报价”的原则。这是因为，在销售中不进行前期有效的产品介绍，当客户还没有被打动，没有产生强烈的购买欲望的时候，如果贸然报价，必然会导致客户感觉到痛苦而拒绝。因此，当客户没有问及价格的时候，说明他一定是没有强烈的购买欲望，此时，销售技巧和话术上一定不要报价，推销员要深化产品的介绍工作，按照《爱达公式》当客户有了强烈的购买意愿后才报价。

当客户询问价格的时候，销售人员要进行仔细的判断再做出反应。一种可能是客户已经有了强烈的购买欲望，此时，销售人员要及时报价，及时成交，以免客户产生厌烦心理。关于客户成交的信号，可以参见《如何识别成交信号》。另一种可能，是客户并没有强烈的购买意愿，只是随意地询问价格。此时，推销员要用销售话术进行拖延报价，比如说：“很高兴您对价格感兴趣，请您稍等，我马上就要介绍到产品的价格。”或者说“您问的价格，要看您所选择的款式，下面我给您介绍一下产品的款式。”，力争在报价前将推销的前期铺垫工作做透。

二、 保护性报价的销售技巧和话术

报价性报价法的销售技巧和话术，是为了避免价格对客户心理上产生强烈的冲击，在报价的时候，在价格的两边加上一句产品利益、优惠，甚至无关的话来吸引客户的注意力。

比如：“这是一级品，价格是100元，免收运费。”

“这是最上等的蘑菇，价格是200元，节日优惠给您省了80元。”

三、 缩小报价的销售技巧和话术

这种报价的销售技巧和话术，是将大的整体的报价按照单位、时间等分割开来，让价格显得比较小，让客户容易接受

比如一顿的水泥2000元，可以报价成“这种水泥每袋15元。”比如“购买这种产品可以使用一年，相当于每天花一包烟的价格。”

尽管这样的报价最终的结果是一样的，但客户的心理感受却不同。

四、 折扣和优惠报价的销售技巧和话术

在报价中，还经常涉及到优惠或折扣的报价技巧。如何让折扣或优惠显得最大，也是一种艺术。比如，一千元优惠100元，和打一折，都是一回事，但客户的心理感受不同。谋之刃在这里教你个绝招，就是对于大的价格报具体优惠的钱数，显得比较多，比如一万元报便宜一折，客户觉得很少，但如果报便宜1000元，客户会觉得便宜很多。而对于小的价格，则可以报折数显得比较多，比如100元便宜30元觉得不多，但说便宜7折则显得很多。

以上三种销售技巧和话术，是在销售中总结出来的方法，作为一名进取的推销员，只有通过不断的总结和进步，才能发展成为最伟大的推销员。本文由最伟大的推销员网提供。

怎样讲究报价的时机？

报价看似一个很简单的问题，其实不然。报价太高，会把客户吓跑，太低了自己又吃亏，只有一个合理专业的报价，才能为我们赢得更多的客户。怎样才能做到合理报价呢？这里是有一定技巧的。即使同一种产品，在不同的阶段，因受市场因素和配额等影响，报价也不尽相同，一定要多方了解有关信息。

一般说来，客户正忙得不可开交时，你可以报一个模糊的价格，让他对该品种有大概的价格印象，详细情况可另行约定时间商议。客户有明确的购买意向时，业务人员应抓住时机报出具体的价格，让其对产品价格有较为具体的了解。在同行业务人员较多，竞争激烈时，不宜报价。此时报价，客户繁忙记不住，却让留心的竞争对手掌握了你的价格，成为其攻击你的一个突破口。

你要尽可能先从多方面了解客户的情况，这样才有助于你有的放矢地对他进行有针对性的报价，即“个性报价”。比方说，如果一个客户向你询价，你就应先了解这个客户是否属于你们产品面对的群体，其主要的产品经营范围及销售方式，是批发还是零售，是大客户还是小的经销商，他的购买能力及诚意，他对产品的熟悉程度等。然后以这些为基础资料建立一个详尽的客户档案，再根据以下这几个大众性的原则，最后报出价格。

如果有些客户对价格特别敏感，而他又很看中你的产品，你一定要有足够的耐心，跟客户打一场“心理战”，询问或揣摩一下客户的目标价格，再跟自己能出的底价比较一下差距有多大。比如他的目标价格是20元，而你能承受的价格是25元，那你最好报35元。还价时你可分多步骤走，先让利多一点，让客户看到希望，接着的让利一步步减小，千万不可以一步到位，要让客户慢慢尝到甜头，看到希望，但又要通过艰苦努力获得，让客户最后有一种赢了、占便宜的感觉。

李老板：“你们这个月有没有什么新政策？”

赵振：“有啊，这次新政策是凡在节前15天内，进货20万元以上的，给予2％的返利。”

李老板：“才给2％？力度太小了吧？看来春节我要把重点放在我经营的白酒上了。”

赵振：“那可不行啊，公司说Y市场一定要达到20万元以上的。你上个月才卖了十多万元。”

李老板：“不是我不想多卖，而是卖咱这个产品确实不挣钱啊，而我的费用又那么大。小赵，你要理解我啊。”

赵振：“李老板，不论怎么说，这个月你可一定要帮我的忙，快年底了，我还要晋升呢！另外，任务完不成70％，连奖金也拿不到……”

李老板：“哦，是吗？有那么严重？但是你也要帮我的忙啊！”

赵振：“怎么帮忙，你说，李老板？”

李老板：“这样吧，这个月我销售15万元，你给我申请3％的促销政策，批下来，我就拼一把，批不下来，那我可就要重点做白酒了……”

赵振：“这，李老板，你可为难我了啊，另外，你要的优惠额度那么大，不太好批下来啊。”

李老板：“小赵，那你看着办吧，我有事先出去了。”

促销申请自然没有批复下来，后来，由于是春节旺季，结果呢，这个客户因为消极对待他们厂的产品，竟然在春节这个大好时机，仅仅卖了不到7万元的货。

事实上，如果业务人员不得不先说到价格时，那就先把价格定得高一些，再通过沟通慢慢下调，这样就会营造一个较大的回旋空间，不至于太被动。另外一个业务人员黄凯就比较会用这样的方法说服客户：

张经理：“你们厂家现在不是又推出了好的政策吗？”

黄凯：“好的政策？不可能，现在产品都供不应求，光客户打款每天就近200万元，很多客户都在忙着抢货呢，现在，谁能够抢到货，谁就能挣到钱……”

张经理：“哦，货那么紧？咱们周边的市场有没有打款的？”

黄凯：“有啊，你看G县的李老板，一下子就打了30万，H县客户也分两次打了50万，看来春节的钱人家是非挣到手不可了。另外，由于公司的运输紧张，即使你现在打款，也要排到一个礼拜之后才能送货了。”

张经理：“哦，真的吗？那我现在打款呢？如果我多打点儿，你能不能帮我申请一点儿优惠？小黄，你也知道，咱们哥们儿关系一直不错……”

黄凯：“你现在打款的话，我会盯着公司尽量提前把货给你发来，如果你一次性能够打款30万元以上，我可以向公司帮你申请返利1％一1．5％，但难度非常大，因为现在产品是供不应求！”

张经理：“嗨，这样吧，我想办法给公司打够50万元，你能不能帮哥哥申请2％，就算你帮哥哥一个忙，申请下来后，我请你吃饭。”

黄凯：“2％，力度太大了吧？50万元，就是1万块啊，但为了我们多年的交情，就让我来试试吧，到这个节骨眼上，这个忙我也不能不帮。”

张经理：“好，够哥们儿，就这样定了，我现在就让财务人员去打款。”

事后，这个张经理仅在春节期间就销了将近90万元，从而打破了该市场的历史销售纪录，并成为该区成功销货的典型。

同样的优惠政策，报价方式不同结果就迥然相异。业务人员小赵一下子就向客户抛出了优惠政策的底线，从而把公司的政策展露无遗，在客户贪心无法满足、目标难以达到的情况下，最终导致双输的结局。而小黄却很讲究策略性，先是渲染节前产品、配送等的紧张气氛，后是表明在旺季时政策不好申请，接下来又拿周边市场的案例做“幌子”，从而一步步不仅达到了压货的目的，并且还落了个“够哥们儿”的好口碑。

由此可见，在报价的时机上，业务人员最好还是不要一开始就谈及价格尤其是价格底线问题，因为在其他条件不成熟的情况下，首先谈及价格，必然会造成缺乏根据地盲目定价、还价，谈判则可能演变成买卖双方围绕价格在那里“空谈”，而且价格一旦定下，再想修改就难了。另外，在双方对产品或服务的评价尚未充分交流意见的前提下，空谈价格，很可能一开始就导致谈判弄僵。你应该知道，谈判的目的是成交，而不是为了摆姿态，谈判弄僵了对谁也没有益处。

——引自延边人民出版社《细节决定成交》