鬼谷子说服术,鬼谷子说服术 想要说服

在人际交往中，可以运用鬼谷子的哪些说服术？

在人际交往中，说服别人用这四招，助你成为谈判高手 ：1.捭阖术 ，与对方谈话时，可以适当批评或质疑对方的言论，以诱导他开始一个话题，使讲话流畅；破冰后，再次反驳和诘问，从而弄清事情的真相，进而把握对方的真实意图。2.反应术 ，在与人交往或谈话时，先听对方说什么，然后再做取舍，不要轻易亮出底牌。给自己留有足够的思考空间，才不会被抓住疏漏之处。 3.内揵术 ，“内揵”指内心清净不为外物所惑，出入自由。 游说对方不要草率行动，等到完全掌握了对方情况以后，再控制住对方。这就能变被动为主动。 4.飞箝术 ，先诱导对方先发言，马上进行赞同符合，以符合的手段抓住对方，不让他收回所说的话。

鬼谷子心理说服术的内容简介

学习《鬼谷子心理说服术》的三大理由：

经典：两千年的谋略学巨著，中国【游说第一书】。

口才：一言之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万雄兵。

智慧：智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能用。

《鬼谷子》一书是我国最早的有关心理说服术的专著，是我国历史上第一部在充分探索人的心理特征和心理活动规律的基础上，论述说服、建议、协商、谈判和一般交际技巧的一部书。在这部奇书中，提出了一套完整的心理说服术，这套说服术既是纵横家们进行游说的理论武器，也是他们自己对游说经验的总结和升华。

战国时期，中国出了两个大人物，一个叫苏秦，一叫张仪。

苏秦，一怒而诸侯惧，安居而天下熄，风光盖世。

张仪，连横而斗诸侯，三寸舌为王者师，当世无双。

国学大师南怀瑾在评价这两人时说：“整个的列国局面，历史的时代，在他们两位同学的手里摆布了约二三十年。”

他们的成功，得益于他们超强的说服术。

而他们的说服术，来自同一个老师。

——鬼谷子

鬼谷之术内容是什么?

昔者，鬼谷子创纵横捭阖之术，得张、苏以传世

《鬼谷子》是千古少有的兵书，大体集中为五大学问，包括鬼谷子星象、风水、推命法;鬼谷子养生术;鬼谷子说服术;鬼谷子经商兵法;鬼谷子兵谋政略。

《鬼谷子》一书也主要是阐述说服术的，被称为“金书”、“奇书”，谋深、义奥、术精、辞巧，为历代政治家、军事家所重视。其中说：“游说就是说服人;说服人，就是给人以帮助”。

鬼谷子作为说服术的创始人，从鬼谷子其学说在古今中外的影响来看，我们说他是纵横家的始祖是不为过的。鬼谷说服术自有其独特的招法。苏秦用此法可以把老师说得泪下沾襟，又可说通各国联合抗秦，身佩六国相印。这些招法可以概括为八个方面，称之为“雄辩八术”。?

一、捭阖术――《鬼谷子》的第一篇就是“捭阖”。“捭阖”的本义就是开合。它在《鬼谷子》一书中被赋予了丰富的含义，但是其基本含义还是指开合。《鬼谷子》一书认为，一开一合是事物发展变化的普遍规律，认识它是掌握事物的关键，因而它也是进行游说活动的最基本的和常用的方法。《鬼谷子》一书的“捭阖术”在中国传统智慧中是独有的，它是纵横家们在斗智、论辩中行之有效的一术。?

二、反应术――“反应术”是《鬼谷子》中关于刺探情报的一种方法。这里的反应与我们现在常说的反应有区别，它专指经过刺探使对手发生的变化经。《鬼谷子》一书认为：别人说话是动态，自己缄默是静态，主张以静测动。这一招法也是纵横家独创的，它有自己的一套原则。

三、内揵术――“内揵术”是《鬼谷子》中关于进献计谋的方法。主张拉近与游说对象的关系，使其总是想着自己，要用道德、党友或财货等手段与游说对象联系在一起。只要意见被采纳了，就可以独往独来。

四、抵巇术――“抵巇术”是鬼谷子纵横八术中的重要一术。《鬼谷子》认为任何事物都会出现裂痕，而且这种裂痕会由小变大。因此，在裂痕刚出现时就要“抵”住。“抵”就是为防止和消灭裂痕而采取的措施。通过“抵”来使裂痕闭塞，通过“抵”使其减小，通过“抵”使其停止，通过“抵”使其消失，最后达到自己的目的。

五、飞钳术――刘勰称《鬼谷子》“飞钳术”是用褒扬之词来抓住对方心理的一种方法。飞钳的前提是“钩钳”。在使用“飞钳”术之前，可先诱导对手发言，将需要对方说的话诱导出来以后，马上加以推崇，以推崇的手段抓住对方，不让他收回。要想诱导对手顺着自己的思路说话，在诱导时就要忽同忽异，给对手以假象，让他摸不着头脑，最后落入圈套。用“钩钳”之法还无法钳住的人，就可以对他们实行威胁、利用，然后再对他们进行反复试探;或者先试探再摧毁。

六、忤合术――“忤合”篇认为联合和对立都有相应的策略，而且两种状态是互相转化的，像象铁环一样连接在一起，没有一点裂痕。圣人就是要了解掌握这一规律，促使两者之间的转化。

七、揣摩术――“揣摩术”就是通过别人表现出来的情况去了解他们掩饰的情况。摩是揣的一种方法。揣摩之后内部就有反应，这叫内符。“摩之在此，符之在彼，从而应之事无不可。”

八、转丸术――刘勰称《鬼谷子》“转丸聘其巧辩”，刘勰在此指出了鬼谷子转丸术的内容就是其巧辩，就是不实在的言辞;能成为信义的言辞都是坦白的;坦白的言辞都是可以验证的;凡是难以启齿的话，多是应对之辞;应对之辞都讲究诱导对方说出机密。

《鬼谷子》指出外交辞令有五种：病言、怨言、忧言、怒言、喜言。所谓病言，就是由于气力不足而说的没有精神的话;所谓忧言，就是由于闭塞而说的不能宣泄的话;所谓怒言，就是由于妄动而说的不能控制的话;所谓喜言，就是由于散漫而说的没有重点的话。以上五种言辞只有得到精炼后才能使用，只有有利时才能使用。

《鬼谷子》还告诉游说者要见什么人说什么话：“跟智慧的人说话，要靠渊博;跟笨拙的人说话，要靠详辩;跟善辩的人说话，要靠扼要;跟高贵的人说话，要靠气势;跟富有的人说话，要靠高雅;与贫贱的人说话，要靠谦敬;跟勇敢的人说话，要靠勇敢;跟负过的人说话，要靠鼓励。”所有这些都是谈话要注意的方法。

鬼谷子心理说服术的作品目录

捭阖第一 话不在多，全在点上

口是心的门户，心是精神的主宰。你的意志、喜怒、思虑、智谋等等都是通过你的言语表达出来的。也就是说，人们首先是通过你的语言来认识你这个人的。因此，什么时候该说，什么时候不该说；什么事可以说，什么事不可以说；应该怎么来说等等都大有学问。每个人都要控制好你的言语这个门户，因为言语有时候可能会关系到你的生死存亡。

1．软硬并举会起到更好的说服效果/2

2．刚柔并用也要把握火候/4

3．后退是为了更好的前进/7

4．以弱示人，未必真的就弱/10

5．制造烟雾，让对手找不着“北”/13

反应第二 攻取人心．从根本上征服别人

用言语打动别人的内心，必须要通过适当的言辞刺激对方开口，再根据对方的话来分析出对手的真实想法。假如有不清楚的地方，再回来重新探求，力争得到对方的实情，以便主控对手。这就像渔人打鱼一样，多打开一些网，捕到的鱼自然就会多。因此，在说话的时候只要方法得当，把引诱之辞作为饵，不愁对手不说出来。

1．巧妙计划，不打无准备之仗/18

2．打草惊蛇，让对手自己失误/23

3．把自己藏起来，迷惑对手/26

4．以情感人，让对方放下戒心/29

5．“钓人胃口”，才能抓住破绽/32

内揵第三 攻城为下．攻心为上

在说服别人的过程中，如果想要拉近与游说对象的关系，使其总是想到自己，就需要游说者用道德、人际关系或财货等手段与游说对象联系在一起。也就是说，在说服别人的时候，要充分掌握被游说者的想法，不在没有把握时草率行动。等到完全掌握了情况以后，就控制住对方，这样才能把握主动，才可以进退自如。

1．只有投其所好，才能得到回报/36

2．做个高超的赞美者/38

3．人乡随俗，对不同的人说不同的话/41

4．把握分寸，不要张嘴就说/44

5．学着唤醒对方的潜意识/47

抵巇第四 说服别人的关键是细节

世间任何事物都会出现裂痕，而且这种裂痕都会由小变大。因此，在说服活动中，裂痕刚出现时就要及时做出补救。更重要的是，在防止和消灭自身裂痕的同时，还要采取相应的措施，在言语中要让自己占据充分的空间。

1．说服别人，先透彻了解他/52

2．话不要说得太满，给自己留个台阶/55

3．循循善诱，因势利导/58

4．釜底抽薪，使对方削减锐气/61

5．大智若愚，糊涂中透着精明/63

飞箝第五 先引后制的“探意术”

想要探知对手的真实想法，首先要把需要对方说的话诱导出来，然后以推崇的态度抓住对方，不让他收回。想要做到这一点，就需要对手顺着自己的思路说话。因此，在诱导时就要忽同忽异，使对手难以摸着头脑，最后落入你的语意中。这种方法如能使用成功，就能够与其他人建立紧密关系，进而制服对方。这样，就可以通过言辞打动对手，达到自己的目的。

1．察言观色，从对方感兴趣的话题人手/67

2．以共同点为突破点，与对手做朋友/69

3．晓之以理，动之以情/72

4．至诚之心是取得一切成果的基础/75

5．察其所由，改善沟通技巧/78

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忤合第六 想说服别人，先说服自己

揣篇第七 看清形势再开口

摩篇第八 说服要有“秘中成事”的心计

权篇第九 说服离不开聪耳、明智、奇辞

谋篇第十 想要说服别人，就要想尽一切办法

决篇第十一 看清形势，该说就说

符言第十二 身居要位者面对说服者的准则

附录

……