从数据角度分析钻石展位(3)
三：钻展效果的分析及优化
分析优化是个细活，是个循环过程，每一项数据都需要精打细敲，慢慢优化，分析——优化——分析——优化，周而复始的操作。
钻展的分析和优化主要体现在三方面：
1： 计划
2：图片点击率
3：转化数据
1： 计划的分析和优化主要是三个方面 ：出价、定向、时间段
江湖盛传：理想出价是以最低的价格拿到最多的展现，并保证消耗最大程度接近预算。
我想表达一下我的态度：这句话完全是扯TM淡！
我操作的，及我认识的朋友们操作的钻展玩法，遵循的都跟这个理论背道而驰！
稍微涉及一下，可能新手听不懂，但以后会懂的：高价拿优质流量，才会有高ROI。（不要盲目高价，你要确定你拿的流量是不是优质流量！）
好像歪楼了，继续回到正题。
钻展数据可以在后台直观看到，我就不上图了，老累了。我老胳膊老腿的懒。也可以从统计整理的钻展数据里面，单独拿一个位置的出价、展现、预算、消耗四个数据出来：
重点观测价格的降低跟预算的消耗金额幅度，当出价稳步下滑，而消耗金额数据不稳定，跟最近的数据偏差很大的时候，那么这个出价就接近该位置你和相同类目的对手们的最低竞争出价；
由于数据关联性比较强，单独一个数据拿出来解决是不正确的，所以上述出的操作性很可能出现偏差，比如：你定向的店铺流量，你投放位置的页面流量。等不可控因素都有可能影响你的数据。
出价要随时关注消耗，因为钻石展位的竞争越来越大，出价也被夸张的抬高，那些出天价的卖家，你们出价越高，买到的展现就越少，点击率不大幅度提升的情况下，你的点击成本也是更高。所以，建议你们降低出价，给自己受益的同时，也减轻其他卖家的压力。
定向：定向有人群定向和店铺定向。先说下个人认为定向的思路：从流量的精准性上面，选择富裕流量；店铺定向的流量精准性远高于人群，人群远高于通投。
前面有说到，如果类目流量大，用店铺定向；如果类目流量偏小，则使用人群+店铺定向；
如果你是女装，你完全不需要人群定向，你选择同类目50个或者100个自己产品风格，客单价接近的大店，进行定向就可以了。像天使之城，百分之一，韩都衣舍，裂帛、阿卡这样的大店，一个店的流量就是几百万。你定50或者100个大店，足够你的广告展现了。
如果你是日化，也有许多店铺供你选择：小也，NALA ，西溪湿地等店铺；但如果你是小类目，同行的店铺流量，无法满足你的消耗，则可以使用店铺定向+人群定向。
上面讲到的理想出价，如果你人群、店铺都有溢价投放的话，数据是要拆分开来统计、分析和优化的！
人群跟店铺定向数据分析的关键，也分别是点击率，点击成本，转化数据等，但是目前的报表还无法实现人群定向和店铺定向流量分别的流失率，所以其精准性只能从点击率和流量增大，店铺的转化率来做参考。如果你连接宝贝单品页面，从量子的宝贝被访排行
选择好时间维度，分别可以从宝贝被访详情看到钻展的流量，及宝贝被访排行看到该宝贝页的跳失率：
而店铺定向的优化，也可以在店铺的选择上入手优化；进行微调。而第三个时间段的优化，则比较简单一点；通过你时间段的拉长，或者缩短；来观察效果。查看端口：投放计划管理——昨天的投放计划——查看数据——查看时段报表
（真心传图传的累，大家自己找吧。尼玛我发个帖又木油奖，我坑爹呢）
对于每个时间段的消耗，可看出这个位置每个时间段的出价情况；进行有利的调整，也有利于计划整体的投放；
2：素材的优化！
说到素材的优化，数据只能反映问题，而不能真正的解决问题。一个好的素材，可以节省1/3的广告成本。一个好的素材，一大半取决于美工！所以在美工上面，不要太吝啬薪资。
点击率的分析。除了设计师的功底，影响点击率的因素有：计划的投放其流量精准性：人群和店铺定向的投放。也有不可控因素比如淘宝广告展示页面整体的素材色调等。
对于素材的提升，数据只能起到观测左右；修改后的素材，通过点击率知道其质量。而提升素材点击率的根本办法，还是图片文案、色彩、文字排版及产品展示效果、背景底色等多方面因素，而掌握这些的关键人物还是设计师！
3：转化率的优化
由于推广流量分为定向的和人群流量，就店铺定向而言，将定向组里50个店拆成五组，每组十个，同样测试点击率和点击转化率，周而复始将手里所有店铺分成三六九等，然后按照不同级别出价，从而降低成本提高了转化率。人群流量的转化率优化，你可以定向区域，按照量子或者数据魔方数据里面店铺销售的主要城市定向，还有时间段和客单价，要反复的测试才能真正知道自己的市场定位，才能提高转化率。
最后一个综合优化图：
公式：点击成本*点击率*1000=出价
优化是个细活，没有说一步到位
最后分享下内容大纲
一：认识钻展，了解报表、数据指标
第1页：数据化玩转钻展
第2页：写自己讲的三个内容知识点
第3页：了解钻展的六大报表（计划报表、素材报表、定向报表）
第4页：钻展的各项数据指标（自己采集，截图）
第5页：报表后台导 出端口
第6页：账户诊断报表
二：数据支撑投放钻展
第7页：多位置投放计划测试效果（目的对比挑选）
第8页：位置的挑选（或参照报表，或根据自己店铺情况）
第9页：如何投放测试计划？（原则是低预算，高出价）
（如何出价、如何定向WORD要做详解：溢价在人群和定向，观测该位置自己类目人群的投放占比与溢价）
第10页：单一位置测试（确定某个位置，一定要拿下，测试内容是出价与自己图片的点击率，一个位置高低出价多计划投放）
第11页：计划结束：数据采集统计
第12页：计划数据逐个深入分析
第13页：确定位置，加大预算投放
三：钻展效果的分析及优化
第14页：数据采集与统计（附图：C5月钻展）
第15页：对于每天的数据都有进行各个维度的分析（得出总结和改正计划方案附在报表后）
第16页：钻展的优化（三点！：计划，点击率，转化配合）
第17页：计划的优化：出价、定向、时间段
第18页：出价的优化
第19页：定向的优化
第20页：时间段的优化
第21页：素材的优化（数据观测素材，一个好的素材节省N多钱）
第22页：转化数据优化：GMV，ROI，收藏，流失率
第23页：GMV与ROI的优化，效果观测
第24页：收藏的优化，（收藏率）
第25页：流失率的优化（页面的修改，图片文案产品等信息）
第26页：综合优化图：附公式图
第27页：钻展要多尝试，以不同玩法，攻陷盲区；（没有捷径，只有执行）
现在量子好像后台也开通许多新功能。可以慢慢匹配钻展数据了。自定义流量来源设置钻展落地页呀，流量跳失率呀神马神马的，坑死爹了。上面内容是9月份写的，给新手指指路，现在说不定已经OUT了。
那么多新位置蜂涌钻展，及2.0的上线，钻展，将又掀起一场革命。
作者：白圣明