产品是否成功:产品评估需要回答的10个问题

其实如何评估产品机会，尤其是一些大的项目，需要慎重的评估。由此一些大的公司或网站需要在产品立项前撰写BRD、MRD等文档，本篇文章的意义其实只是想阐述：其实万变不离其宗的是，如果能回答本文所列举的10个问题，相信你也能很好的完成产品评估，而不一定非得走这么复杂的流程。

我所在的是一个订餐网站，去年下半年做过一个餐厅“点菜参考”的项目，现在从数据指标上看也算是一个成功的项目，有兴趣的可以去看看：http://www.95171.cn/shop/B26I07N42340/dish/#menu 。本文也以此项目为例，配合着需要回答的10个问题，与各位分享下该项目成功的原因。

1. 产品需要解决什么问题？（产品价值）

本产品解决：只能通过餐厅的一些基本信息以及网友的点评来评判该餐厅好坏，无法通过价格这个维度对预订结果做出导向。

2.为谁解决这个问题？（目标价值）

为谁：1.在乎价格的工薪阶层；2.渴望事前了解到餐厅特色菜的品质用户；3.宴请前浏览所有菜品并算计一下的”精明人“。

3.成功的机会有多大？（市场规模）

市场：除了餐厅环境、口碑外，菜品的样式以及价格一直都是客户看重的一点。

4.成功判断产品成功与否？（度量指标或收益指标）

KPI考核：看上线后的订单数据，以及从”点菜参考“页到最终实现预订的占比。

5.有哪些同类产品？（竞争格局）

竞品研究：当时市场上存在2种类似形态的产品： 1.以129T为主的外卖网站，主打低端商户；2.多多点菜网（性质相似，但名气和用户体验不佳）

6.为什么我们最适合做这个产品？（竞争优势）

优势：1.明确有市场需求；2.我们主打的是中高端的商户，当时市场上基本为空白；3.有客户渠道；4.老板的大力支持。

7.时机合适么？（市场时机）

时机：当时不好说一定是最合适的，但因为有多多点菜网的出现，让我们感觉到点菜这块要做一定得趁早，趁竞争对手都没开始前动手，否则后面就不好发力。

8.如何把产品推向市场？（营销组合策略）

运营层面：运营这块我们有些薄弱，只是单纯的用EDM推广以及站内的广告位宣传，但寄希望与用户的口碑推广。

9.成功的必要条件是什么？（解决方案要满足的条件）

条件：1.从我们的特约商户开始推广，保证优质商户页面都可以点菜；2.由于暂时无法实现点菜和预订捆绑，但提供了浏览所有菜品、图片的基本需求。以及查询每道菜价格和宴请时点菜总价的核心需求。

10.根据以上条件，给出评估结论。（继续或放弃）

结论：继续做下去而且是当做一个核心项目完成，尽可能赶在市场空窗期推出我们的产品。因为我们的使命就是“让食客开心，助餐厅成长。”（给我们网站打个广告，哈哈）