创业团队邀请同伴的几点误区
http://www.itjxue.com 2015-08-07 21:21 来源:未知 点击次数:
可能是因为我长得帅，最近几个月收到了十几个创业团队的邀请。不过，都婉言谢绝了。我还有未了的心愿。
在与创业团队接触的过程中，略微吃惊地发现，大部分邀请没什么技巧，甚至有明显不得体的地方。就是跟你说，来创业，来一起干。我不知道这种邀请方式能有多大效果。对普通员工，人家跟你谈的是待遇；对核心伙伴，又显得傲慢或者轻率。
讲几点创业团队邀请同伴的误区。
1、调查背景
不止一个团队在初次接触我的时候，一来就问，你在哪家公司，担任什么职务？
这个提问令我很意外，你对我多Google一下，在业内打听一下，就能找到种种职业背景资料。连这点调查都不愿意做，邀请又有多少诚意呢？
换个角度看，你对我的职业背景均不了解，大概也就是有人推荐，或是看了某一篇日志。那么，对我的经验与才能也所知甚少。就凭一个初步印象登门拉人，是否做事潦草了一点？再说这个初步印象并不能判断出我在创业团队中适合的位置，而对待不同级别的同伴，应有不同的邀请姿态。
我的个人资料，在网络上应该是半公开的。我有精心经营的博客，也有随性涂鸦的微博。了解我这个人非常容易，反倒是容易信息过载。提前做足功课，是你邀请同伴（尤其重要伙伴）的第一步。
2、保持礼貌
礼貌是一个相对的衡量。针对对方的职场背景，他在创业团队中适合什么样的位置（从前期调查中得出初步结论），所持的礼貌态度也是因人而异的。但有一个共同点，就是让对方觉得你了解他，你认可他。
如果在沟通之前做足功课，交谈的过程就可以更顺畅一点，不仅仅是向对方灌输自己这边的信息。我常常听到别人说：“从你的博客中看出来你很有想法。”此乃废话。如果能根据我的某几篇日志观点、我的职业经历，进行有一点深度的交谈，显然会加深彼此的认可。而不是猴急地上来就问，你来不来？你来不来嘛？
邀请同伴，前戏很重要。我遇到过几次不仅没有前戏，还急急忙忙地问：“我们就缺一个PM，我们觉得你很适合”——当时无名火起。老子在门户做了四年部门总监，之前两年领队拉了几百万风投创办一家小公司，在你眼里就一个35岁的PM？
更离谱的遭遇是，连什么项目都不讲清楚，上来就跟我说：“你来是干活的，没剩下管理位置。”我倒不是不能拼拼一线，但你这个态度明显找基层员工嘛，你找我干什么呢？这他妈的是当面挤兑人吗？冷淡地一口回绝了。回想起来没当场翻脸，我还真有涵养。
这几次，都是创业团队里的一员来邀请我，很没有诚意——当然也可能就是找一个普通员工，用不着领队出马。最后给我留下极坏的印象。创业也需要情商的，兄弟。
此外还有人邀请未果，接下来对我多有非议。既然你觉得我这个人问题多多，当初为何又殷勤相邀？Shit！
聪明人从我的经历中，应该能总结一些创业招聘时，待人接物的道理。
3、展示实力
创业团队有什么实力呢？第一是最初的核心团队，第二是项目的方向。
凡是值得被你邀请的人，大都知道，核心团队决定创业成败。互联网拼的就是人——你们现在的团队强不强，再加上我之后，能有多大的战斗力，必定是第一要点。此外，新人加入之后是否能力互补，性格默契，分工合理，甚至包括狂热投入的程度，都是从人的角度去考虑的事情。所以在邀请时，首先应该证明自己是一支靠得住的团队。狮子和狮子一起去狩猎水牛。只有当你这个人（你的团队）得到了对方的认可后，他才有可能认真想一想加入的事情。
其次，不妨在项目方向上多聊一聊。保密起见也不必讲太深，一方面看他对于这个领域的兴趣有多大，另一方面彼此都判断一下，未来协作的默契度如何。比人才短缺更可怕的是不停地内耗，争执，拼了命地说服对方，有人凌晨工作有人准点下班。没有起码的一致性（其实颇不容易）就别上同一条船。
我以前说过很多次，招聘即人才买卖。买方要出得起价。这个价格不是工资与职位，甚至也不是虚无缥缈的期权，而是对你这支团队和即将投入的项目的信任感。拿出大公司招聘的陈腐经验是行不通的，个人魅力才是你的筹码。我7年前创业的时候——算了不讲我那点小事，你看看BlingBling的开复老湿，深谙此道啊。国内的IT大人物，我唯一佩服的就是他。虽然无法看齐也要虚心学习。
4、沟通方式
大约有一半邀请者要了我的手机号码，希望直接沟通。还有上班时间冒冒失失打过来的。通话倒也无妨，但坦率地说，没有一个人在电话里展示出了高明的谈话技巧，讲到后面我都觉得挺尴尬的——我既没有现在离职的打算，又不了解你那边的情况，不停跟我讲“来嘛来嘛”，能怎么回答你呢？无话可说，又碍于礼貌要打个哈哈。
有些事情是急不来的。
通话也好，写邮件也好（极不建议用IM），都有一个前提，就是沟通前铺垫好基本的信息基础，有了这个基础才能顺畅地交流下去。因此我的建议是，先通过邮件简要说明，包括团队情况与项目方向，包括表达你对他的了解与认同。在往来两三封邮件垫底之后，再索要手机号码进行通话。邮件能更清晰，更有条理地介绍一些基础信息，尤其避免因通话信号质量带来意外的麻烦。
不论是邮件还是通话，邀请者都需要多问问题，而不是自顾自地不停说下去。你应该多关心对方的反应，他对你的团队足够了解吗，认同吗？他对项目方向感兴趣吗？他关心什么，他犹豫什么，他计较什么？不要等着对方来提问。在那个情景下，被邀请者很容易陷入不知云何的沉默。
“你还需要了解关于这支团队的哪些情况？”
“你对这个项目方向有怎样的高见？”
“你对于我们进入的领域中，这几个代表性产品有怎样的见解？”
如此等等。不断地温和地咨询对方的意见，才能推动有价值的交流。即便这次谈不拢，未必以后不能合作。对人才的渴求几乎是个永恒命题，不会因为你的创业打开了局面而消解。如果交流之后发现这个人确实适合你的项目团队，即便暂时被拒绝，在这个业务领域多一个朋友，多一个建言者，当然也是好事。不必遽来遽去，那样就显得过于功利而缺乏人情味。
就我接触过的十几支创业团队来看，一半多显得特别急切，对我了解很少，交流也不深，估计是到处撒网。这样做其实很危险。第一，有可能最初的核心团队人手不足，不能单靠创始人做出有潜力的产品原型（或进展迟缓），但邀请新同伴又有很强的随机性，以至于青黄不接。第二，忙中容易出错，找到不合适的同伴所带来的内耗，足以摧毁如此脆弱的创业团队。宁肯慢一点，谨慎一点，也要保证内部的团结与默契。
创业招聘是心急吃不了热豆腐的事儿，与其中途急眼，不如在创业之前就耐心凑齐一支靠谱的核心团队，别等到下海去长吁短叹左右支绌。
我前几天发了一条微博说：大公司的人容易抱怨什么呢？1、氛围不狂热，2、分配给自己的资源少，3、不自由。脑门子一热创业去了，结果发现氛围还是不狂热；以前还能争取一点奖金和加薪激励，创业期激励个屁。至于资源，以前诚然不多，创业之后更少。而行动虽然是自由了，资源短缺导致就没几件事情可下手。
杯具啊。
解决方案是“要创业，先凑人”。如果狂热、默契、强悍的创始人团队能够独立做出产品原型来，在市场上引起一定反响，然后核心团队再集体出去找人拉人，礼贤下士，就容易迈上正轨。看看国外的Instagram、Path、Kik，何尝不是如此？故而江湖传言，创业团队的前5个人提前决定了最终的结果。
我还发了一条微博说：选择去大公司，要分析一整个非常复杂的生态环境。选择去垂直中型公司，要看自己做什么项目，有多大权力。选择去创业小团队，要看和什么样的人共事。各人因地制宜，未必非贪图大公司的名利不可，也未必非挥洒创业的热血不可。鄙人自成都市检察院辞职以来，在大公司待了4年，中型公司待了3年半，创业2年。各有体会。除了“具体问题具体分析”8个字以外，别无赠言。