年零售额在200万以上的网站和网店精准营销模式

6月6日，在杭州的贝塔咖啡，举办了一次别开生面的中端网商的经验交流会。中端网商，是指网络上年零售额在200万以上的网站和网店，大约有100名以上的这样级别的网商聚集一起，讨论彼此的发展经验和模式。给我印象最深的，是这些中端网商正在探寻多元化的精确营销模式。

会议的热点之一，是思践和白鸦联合分析的NALA案例。 NALA是淘宝网上一个专卖韩国化妆品的网店，发展迅猛。听说店主是一个海归派，09年3月开店的，现在已经是4皇冠店铺了。网上开店他们虽然姗姗来迟，但凭借对互联网上各种营销方法注重研究，很快形成一组适合自己的网络推广方法组合，赢得了后来居上的成绩。

聆听的*别对案例中的两张图格外感兴趣。一张是NALA在淘宝网上所做的精确营销内容图，一张是他们在淘宝网外所做的精确营销内容图。会后，有几十个会议参加者索要PPT，表现了他们对这两张图片的兴趣和敏感。新的营销方法和它们的组合，正是中端网商梦寐以求的关注所在。

关于NALA，还会有专门的文章论述。我想谈谈别的。我看到NALA,就自然想到了易仆生作品中的那个“娜拉”。小说《娜拉的出走》很让人深思，娜拉不愿意接受别人规定她的生活方式，她希望自由，有自己的生活方式，于是选择从家庭出走。许多皇冠店主很象娜拉，他们寻找适合自己发展的生存方式。

我来告诉大家一些我知道的皇冠店的多元化的精确营销模式。比如QQ营销，就是在QQ上建立粉丝群或者客户群，一个QQ群有100-200人，一个专门做QQ营销的皇冠店拥有的QQ群不是十个八个，而是几十个乃至上百个。会有几个员工管理这些QQ群，带动销售。

还有一个就是我前几天写的故事，有一个皇冠店专门发展做团购的组织者，凡是组织2次以上的称为老团长，这个皇冠店有68个老团长，一年组织了200多次团购，实现销售50万。网店则建立了老团长关怀系统，培养彼此感情。这个帖子在淘宝网的经验居论坛发表后，每分钟一个跟帖，2天不到就有1000个羡慕跟帖。

阿里巴巴小额批发冠军乔伊思的案例现在已经有很多人想学习。乔伊思是做女装的，她用企业博客组建加盟商，一年组织了1000多家。她的博客号称培养加盟商的平台，有共同成长计划。结果一年以后，就从原来线下年销售800万，发展到线上年销售4000万。乔伊思的博客也成为阿里巴巴十大企业博客。

还有一个有趣的案例，是做婴儿服装的皇冠店。她告诉我，她的客户80%是自己从相关的网站引来的。这个网站是一个妈妈网站，是一群妈妈在线讨论育儿问题的。这个店主赞助了这个网站，她的带有链接的文章经常被这个网站置顶，客户和准客户于是络绎而来。

比这个例子更加精彩的是一家做瑜伽毯的皇冠店。店主告诉我，自己的店每天有1万浏览量。他入股了一家健美网站，从那里引来每天1万浏览量。最近，他又自己办了一个健美教练的人才网站，也可以带来1万浏览量。他的设想是，凡是和健美相关的网站，他都有兴趣合作。

这些案例很土，但是很有效。与此相反的是，一些大张旗鼓在宣传的模式倒是水分很大。前些日子看型牌网总经理的博客，说他买了许多关键词，结果查下来通过这些关键词导入的流量很少，还不如土办法的多。

现在回过头来再看那两张NALA的联络图，它受欢迎的原因就是因为它老老实实告诉大家：自己是靠了哪些方法提升了有效的流量，哪些推广是要自己做的，哪些是可以外包的。

我对我们网商俱乐部的会员说，一个好的俱乐部，要做的事情是和NALA一样的，我们要告诉每个会员：网络上究竟有哪些推广方法，根据自己的特点，你必须学会的是哪些，你可以外包的是哪些，在你们了解的服务商中，哪个服务商是性价比最好的。

我一直信奉一句话，也一直和触网晚的人一起共勉它：在互联网上，你可以不会，但是你要知道谁会。我想，首先要知道的是谁会，谁最会。然后分析：哪些是要经过培训自己必须学会的，哪些是可以外包请别人为自己服务的，哪些是需要请人做顾问经常给自己一些精准信息的。一个人要知道谁会，常常是听人讲述而来的，这也正是《世界是平的》作者说的：互联网会产生一个讲述人的职业。