设计参考:互联网创业的战略能力

当小姑娘们把QQ企鹅图案的小装饰挂头发上、耳朵上，当义乌工厂把盗版生产的QQ公仔卖到中国的每个乡镇的时候，我们知道，中国互联网，腾讯王气已成。

当奥巴马利用FACEBOOK、TWITTER、GOOGLE，得到了前所未有的年轻选民；募到多于对手麦凯恩近一倍的竞选经费，成为“互联网总统”的时候，我们知道，中国互联网，要开始讲政治了。

应该说，这09年有不少好消息。

经济危机已经1年，股市已经离开了最低点，传说了10年的创业板如开了并暴涨暴跌，22家公司在NASDAQ上市。

可是，看上去，09年，很闷。

也许是因为08年太多的大悲大喜。所以，那些05年、06年、07年，曾拉动了互联网荷尔蒙高涨的因素都不能再象曾经那样发挥作用。也许是因为连续4、5年的大悲大喜，很多在路上的人，“在心为志，出口成言”，不再着急向这个世界用词语表达自己的想法。

某个早上，收到学凌的一条短信。“看当今之中国互联网，谁是英雄？”

呵，这个问题～～～  我们没有人可以回避的问题～～～

“产品”和“模式”是两种东西。一个很受欢迎的产品，不一定挖掘出了规模够大的盈利模式。比如，QQ和MSN，初始产品都是IM。但是一个的模式给予用户在进行网络交流中，需要的个体服务。一个是基于媒体广告。5年后，两家规模完全不同。

如果以“产品”和“模式”的成熟来衡量，中国的上万个商业网站可以简单分成三类。

第一类：产品和模式都OK  这类企业，有足够的产品市场覆盖率，并且其产品的应用与赢利主线有天然联系。发现上了市的成功企业都在这里了 腾讯、百度、阿里巴巴、新浪、还有一堆游戏企业。

第二类：产品OK，模式不OK  这类企业，有足够的产品市场覆盖率，但没有与其产品的应用天然相关的规模赢利主线。发现那些一时风头无两一时沉默无语的WEB2.0代表企业都在这里了 博客、51、校内、开心、迅雷、暴风、优酷、土豆……

第三类：产品和模式都不OK  剩下的都在这里了

没有模式OK产品不OK的状况，没有足够规模的产品真实承载运营之前，所谓的模式，只是一种假设。

所以，做网站，就象游戏玩晋级一样。每拼尽全力打上一级，就会面对上一级更强劲的对手，与更复杂输赢面更大的竞争格局。

而第一类的企业，压在他们头上的是：国家尺度。

政治，是在中国做互联网是“触线死”的高刚性红线，没有博弈的空间。

09年，很多还混在第三类的网站已经触线死了。

而混到第一类的每一个企业，每个企业可以影响的知识分子数量，大于中国任一个省的全部国民。

一个在二类打拼的兄弟谈他的创业艰难的时候，我说：“大哥，您往上打，打上去，您的竞争要点就要变成两面开战，前方的路上的生活，是你要的吗？”

而这三类企业，一锅腊八粥似地熬着的局面，也不会生生世世永永远远。

我能感受到，互联网的收官，已经开始了。

曾经的电视、白色家电、VCD、PC…..产业成型、巨头收官，从中盘到尾盘大约5年。

腾讯王气已成，阿里巴巴王气聚集，百度紫微星亮无群星拱佐，GOOGLE无法适应中国的国家尺度。新浪、搜狐、网易向NASDAQ再多输出一个上市公司，也是霸不是王。

边界已经画清楚，可供思考的时间上线也确定。

战略。战略。

上周，与学凌、延平、开森会于毛一丁的密云山居。

花开花谢，花谢花开，依然豪情满怀，依然不畏艰难，我们已经不复少年。

再读《三国》，到刘备大败于许昌，带着残兵败将逃到水边，刘备说：“诸君皆有王佐之才，不幸跟随刘备。备之命窘，累及诸君。今日身无立锥，诚恐有误诸君。君等何不弃备而投明主，以取功名呼？”众皆掩面而哭。

不能不为之动容。

那是建安5年，公元200年。刘备40岁。

今天再看《三国》为什么刘备的评价高，我想，也许刘备的经历，更代表了一种草根创业的历程。

孙权是富二代的典型。诸葛亮的描述是“孙权据有江东，已历三世，国险而民附”比起三国的其他大佬，讨黄巾、伐董卓、中原大战等令“将军百战身名裂”的事，他都没参与过，在曹操的儿子曹丕都死了之后，还活了26年。运气好啊运气好。

曹操是绝对的天才型人物，三国时期的狠角色，除了董卓和刘备，基本上都死在曹操的手下。曹操比刘备大6岁。一生的三个重要的战略决策是

1.         起兵伐董卓。曹操确定当时中国第一人的董卓没前途，跟着董卓干不如干掉他。于是孟德变行刺为献刀后，逃回老家。和他老爸说干掉董卓的计划，他老爸的评估是“是件好事，但钱少了干不成。需要先找到一大笔钱，再开始干。”于是，曹氏父子成功地拉到了VC。看形势，拿资源，再动手。是曹操一直别于竞争对手的做法。

2.         挟天子以令诸侯。

3.         官渡之战。漳河决策，占据冀州。参见我过去写的《雄才大略贪婪恐惧》。

PS八卦一条，倚天剑，是曹操的佩剑名。而曹操干的却是是倚天屠龙的事儿。

接着说刘备，28岁拉着关羽张飞起兵打黄巾军。到上文所说的身无立锥，12年征战。

这12年，刘备怎么过的？

28岁起兵，破黄巾有功，授安喜县尉，后来投奔公孙瓒（在那里认识赵云）混了个别部司马，遇到陶谦让徐州，代徐州牧，吕布来攻，败附于曹操。在曹操拉响了著名的官渡之战的中间，认为时机成熟，起兵联合袁绍攻曹操后翼。被曹操反手打得大败。于是有了上文一幕。

这之后呢？之后7年，刘备先依附于袁绍，又去投靠刘表。继续身无立锥之处。

在“定三分隆中决策”前，刘备大哥，走过来走过去，没有根据地。有个“匡扶汉室”的愿景，自身能力极强，每有机会总能把握打一两场胜仗，而无战略，所以随战随走。

一支在乱世中存活着的团队，既无战略方向，也无根据地的情况持续了20年。

当然20年的蹉跎也不该其志。这比“富贵不能淫，威武不能屈”更令人敬佩。

而一旦隆中决策确定，到拿下益州天下三分，是7年。

时光就这样流逝。

而英雄纷争之际，没有战略能力，纵使勇力过人、资源无两，也只能在茫然被动的一仗又一仗里，被有清晰战略部署的人，步步为营，倚天屠龙