互联网创业公司:电商网站趣玩撤离北京样本分析

周品之前是百度联盟总监。08年创立创意商品电商网站趣玩。获得挚信和经纬投资。2013年，趣玩离开创业的北京，将公司总部设在成都。作为同样撤离北京到南方小镇安家搞自媒体的我，颇有兴致的问了他几个问题。

程苓峰：为什么要搬？

周品：问自己一个问题，未来几年，发展的动力是什么？电商的融资环境不好，我们也融过资了。所以发展的动力不是钱。

其实就是“以人为本”。所有的动力都是人。我们这一票人在北京都没生活得更好的可能性。比如买不起房。我想让他们过得更好，才有动力去干出好的事情。

程苓峰：为什么是成都？

我是四川人。成都高新区发展得很好。当然这并不是原因。天津、广州、厦门，各方面我都去考察过。但成都的房价是最被低估的，过去2年几乎没涨。成都高新区在三到四环，正在成为新的中心。市政府迁到了高新区。成都会出现双中心，就像上海的浦西、浦东。

我想要我们这一票人在3－5年内能安心创业。避免有浮躁的想法。

程苓峰：你的人跟你一条心吗。

周品：有人不愿意搬，因此离职。我是去年6月开始有这个想法，就去跟高管沟通，再逐步往下。中层的多数是赞同的，高管全部赞同。这个结果跟我之前的猜想相反。当时觉得年龄大点的都有家有口，不愿意动，而年轻人愿意到处飘。但我想错了。

真实的情况是，年轻人觉得北京充满机会，觉得在北京奋斗10年等于在其它地方奋斗30年。但其实只有少数公司、少数人能做到，比如百度、腾讯。其它大部分公司、大部分人都做不到。年轻人往往高估自己的机会，能成为万中之一。

相反70后的人更愿意搬到成都。他们有经历，更务实，对公司的发展更有数，更乐观。愿景上容易达成一致。

程苓峰：成都人才够吗。

周品：我从一有搬家的想法就开始了解。成都有不少朋友的公司。虽然整个大环境比不上北京，在做生意上，帐算的清楚。适合创业到了一定阶段的公司。

成都高新区早几年有名无实。但现在已经有4万员工、几百家企业。中午吃饭在集体食堂，很多人。这个群体里已经沉淀下来优秀的人。四川政府也聪明，先把名企业招商过来，然后它们就全国各地开招聘会，把想明白的四川人拉回来，再促使更多企业愿意回来。

我1月在成都招聘，招来20多个人，都不错。特点是接地气，务实。

程苓峰：房租怎么样。

周品：便宜，每平米每天4元，一个月120。是北京的1/3到1/6。在北京找房子，要么太贵，要么太破。所以北京有很多公司到偏远的地方租别墅创业，比如五环六环。这不同于国外的车库创业。别墅创业的难度是上班时间费得多。在北京，节奏快是个假象。时间都费在地铁里了。没喘息的机会。

大家可以想想，你在北京上班，时间到底花在哪儿了。

在成都高新区，所有人都在3公里的半径里。房价是北京的1/3。家里空间变大了，时间变多了。餐厅里上菜速度是北京的3倍，端着碗就吃。更有效的把时间释放到工作中。

程苓峰：都说成都太安逸，不好好干活。

周品：那是以讹传讹，缺乏基本的调查。在这里你听不到麻将声。大家都在家上网呢。尤其新城区的建设不象成都老城区的瓦房、小街道、有潮味。高新区全是高楼。我们50多人出去农家乐。我本来想打麻将拉近距离。可大部分人不打。他们喜欢篮球、羽毛球、喝茶聊天。

这里的员工不懒散。要求加班从没任何怨言。我们就是自己愿意去试，不信那些谣传。不信邪。

程苓峰：最痛苦的是啥。

周品：在撤离和新家之间平滑过渡是个大挑战。我们12月定下来搬。一边了解员工想法，一边了解政府的态度，一边找房子，计算要招多少人。一层一层沟通，一步一步推进。

跟政府的协议是3月底才最终签下来。之前都是口头承诺。但我们照样推进，不能等。任何创业者都不能把政府承诺作为搬家的原动力。如果仅仅因为税收和地的优惠就搬，会死得很惨。

政府无论给不给支持，我们都要搬。但政府还是信守承诺的，务实。最后是房子＋搬迁费用，支付一半，免费三年。

程苓峰：投资人怎么看。

周品：投资人也希望你好。他会提出自己的考虑，供参考，最后还是自己做决定。

程苓峰：什么样的公司适合撤离北京。

周品：创业早期，要搭建骨干团队，要融资，北京最合适。北京中高端人才多，交流的意愿强。一周可以见20个投资人，机会自然就多。互联网合作伙伴也多。面对面见面跟打电话说还是不同，信任度高。

但过了创业期，骨干和融资都有了，下一轮融资要等到盈利之后，棋到中盘，可以考虑撤退。刘备不是四川人，就选择了四川。诸葛亮也不是四川人。每个阶段有相应的适合的地区。要问自己，到哪个地方去发展下一个阶段？

我们在成都招人比较容易。对于大公司，成都都是分部，都是成本中心，员工没归属感。而我们总部在成都，要的是未来3－5年闷头做事、安心创业的历程。在成都，奋斗5年能买到房子，是很多人的奔头。我们公司就需要这样的人。

但市场、商务部门就还是放到北京，捕捉一手信息，做BD。

程苓峰：成都工资相比北京如何。

周品：高级人才工资大概是北京的80％。因为好的人，就都会跑。好的人以自己的能力闯荡，也不觉得自己的工资高了。开明的公司是愿意开好的工资的。初级人才也不便宜。因为北京已经压到极限了。

程苓峰：整个搬迁过程有什么技巧。

周品：如何解决好两地员工青黄不接和交接、融合的问题。政策非常重要。员工是讲实际的。要及时给出合适的政策。要搬的、留守的、离职的，各有各的激励。也有先来成都交接再回北京的。我们没一个人提前离职，都愿意在这里呆到最后。

要少承诺，多兑现。员工对搬迁是有恐惧的。要管理大家各自不同的期望值。

程苓峰：你还会再搬吗。

周品：不大可能了。可能就是设立新的分公司。比如把库房搬到广州。你看房价，其它城市都一直在涨。

程苓峰：业务会受影响吗。

周品：搬家一定会影响业务。只是多少而已。我原来估计3月份会被影响下跌20％，但实际到了30％。