互联网创业模式分析:按月订购化妆品模式分析

Glamabox区别于Myluxbox和Glossybox， 其最大的特点在于它的消费者初始信任度要强，源于其创始人是吴彦祖的妻子Lisa.S，这让消费者对该品牌有了直观的认知。目前覆盖中国大陆地区主要的按 月订购化妆品包括Myluxbox（香港），Glossybox（德国）以及Glamabox（香港），都是来源于非大陆地区，相信跟公司本身的资源很有 关联，各家所提供的盒子价格档次和产品档次都不同，略有区分度，但目标市场还是有非常大的重叠的。我们主要看看此模式存在的一些问题。

新奇感消失

目前按月订购模式最大的问题就是消费者的新奇感的消失，很多一次性冲动购买了年度计划的女性用户会对某些月份的产品感到失望，这种情绪是难免的，尤其是本月产品相较于其他同类网站提供的产品差距很大时，这种情绪更加强烈，这使得这种模式的客户留存率有待观察。

产品质素参差不齐

各 家网站的服务大同小异，主要区别在于价格和产品，其中产品因素尤为关键，但笔者通过和多位女性朋友交流，从大牌拥趸到淘宝专户，会发现她们对这种模式所能 提供的产品，都不同程度地表示怀疑。有消费能力的女性，会对自己所使用的化妆品有固定选择，而很少尝试新款的化妆品；而缺乏消费力的女性，内心有使用更好 产品的需求，因此会乐于尝试新产品，但每月的新产品，倘若还不如自己买的话，这种模式的生存度就存在困难了，因此提供好的产品是成功的关键，这使得公司团 队要有非常好的行业背景和业内资源。

化妆品不适合此模式，但品牌敏感度不强消费品易接受

通 过和消费者的讨论，我认为按月订购模式非常适合那些需要经常变更的消费品，例如女生用的小配饰、小孩的产品、中学生的文具等等，大家可以发散思考，看看生 活当中哪些产品有比较强烈的差异性需求，不会固定品牌选择或者产品本身有不同的选择，例如婴儿尿片，会伴随婴儿的成长而需要更换尺码，此类产品就非常适合 按月订购，解决了家长去超市一次性买一大包回来过一段时间又用不了的尴尬浪费。化妆品是品牌敏感度较强的消费品，很多消费者都有自己选择的品牌，而大多数 情况下，她们不会去使用新产品，而是固定购买自己适合的产品。

产品选择的平衡较难

总得来 说按月订购模式是一个非常新颖的商业模式，它改变了消费者购买产品的方法，解决了目前消费者选择过多而无从选择的问题，但它伴随的问题就是产品太过单一， 消费者口味不同，导致部分消费者的失望，而使得客户流失，给消费者提供一定的选择是一个比较好的解决方法，但可能就丧失了这个模式给人惊喜的魅力，因此解 决好这个平衡是按月订购模式成功的关键。(