创业团队成员的薪水与待遇:谈创业者的待遇

关于创业团队成员的薪水与待遇，似乎一直都是一个敏感话题。一种说法是既然创业就应该承担前期收益风险，另一种观点则是薪水红利不应成为发展重点。有疑问的朋友可以看看来自纯银同学的这篇文章，他们正在创业路上。

谈创业者的待遇，首先要明确两件事情。第一，你是创始人或者共同发起此事的创始团队吗？如果是，通常会更信任长期回报，愿意接受短期内的低薪。比如我和搭档都表态说，领点基本生活费就好了，情况紧急时不领钱甚至倒贴钱也行。

第二，你是创业团队的第一批加入者？还是第二、三、四、五批？加入的时间越早（因为公司资本不足），通常薪水越低，但能领到更多的期权，或是更低的行权价格。相当于用个人风险来换取长期回报。

我之前四处请教创业者，听到过各种关于创业薪酬的说法。有人说，刚开始最多只领到之前70%的，也有人说70%都太高，50%就差不多了，还有人说待遇上不能愧对兄弟们——不过也只是中型公司的中等水平而已。

（这样讲多半会被别人戳脊梁骨，觉得资本家的心真是黑透了）

换个角度看，如果项目你喜欢，团队也合得来，管理上非常的友善，任务合理授权充分，工作氛围好/环境好/发展前景好，最后还能拿到一线大公司的薪酬，这简直是发票刮出1万元的完美结局。我要是能蹭到这状态我还辞什么职创什么业……

所谓创业，必定要承担三种风险。资金风险，通常由风险投资商来消化；个人品牌风险，通常由创始人来消化；收益风险，通常由全体创业团队来消化。这些风险当然都是有回报的——如果创业顺利。

拿收益举例，初始团队全员期权基本上是行规。如果创业顺利，我觉得比较合理的期权回报是“正常薪水的1-3倍”，相当于你认为自己值月薪10K，加入创业团队2年，那么期权收入在24-72万比较心理平衡，还是不考虑上市或高价收购等变态好下场的情况。和这份收益对应的风险，则是初始阶段只拿“正常薪水的50%-70%”。

完整点讲，以上减薪幅度也得先看看你的原始收入。比如之前只领5k，不仅不高甚至还偏低，那么就没必要减薪。但如果之前领20k呢，刚开始创业，压根烧不起钱，不减薪的话人力成本很快就压沉了船。大家抱在一起落水淹死。

忽然想写这个话题，是因为在组队过程中，有两位条件非常好的大公司的朋友，期待值是年薪20-30万。这两位朋友都很有能耐，我相信他们在大公司里一定值这个身价。不过，我的回复和建议是，他们可以试试自己发起创业，而不是加入别人发起的团队。如果项目是自己牵头来做的，满怀信心与期待，就比较容易削减自己的收入来控制成本，延长第一笔融资的使用时间。

如果按照大公司身价来组队，哪怕只是七八人的小队，一年的人力成本也会飙升到200多万（+四金），再加上其他成本，一年起码烧掉300万，18个月成本预算是500万——坦率说按照现在的行情，恐怕很难谈下来这一笔天使投资。而且VC也很难信任你，觉得有享乐主义的倾向，事儿还没谱钱倒是哗哗的，不像一个创业的样子。

什么叫创业的样子？我觉得至少有一点就是，相信回报在未来，而不是当下。当下的牺牲会换回未来若干倍的回报。再说这种牺牲也只是暂时的，比如6-18个月拿到了A轮融资，通常是两三千万人民币，全员薪资就可以回调到正常水平。这时再算算期权，发现空头支票居然已经值好几十万，并随着B轮，C轮公司估值翻倍而不断升值。

创业伊始，家底甚薄。用风险兑换前景几乎是一个定律。没有不承担风险的额外的收益，但常见最后竹篮打水的艰苦的付出。稳定，薪酬优厚，环境优美，这些都是大公司的优势——创业则全然反之。它更接近寻宝海盗的大冒险，输的概率远远大过赢的概率。也许正因为此才希望旱涝保收，但这既不是创业的心态，也不是（天使轮）创业团队能承担得了的成本。

所以跟联系我的朋友交流时，我讲得最多的是项目本身。你可以多问我一些关于产品的问题，尽管问，我耐心作答。加入这支创业小队的动机除了你对创业的向往，对我和Quake的信任，更重要的是对项目本身的可行性评估。希望你在审慎权衡各种风险因素后，会觉得这条路走通的概率比较高，同时也是比较愉快的一次旅程。顺理成章的，怀有“信心”也意味着你重视未来的回报更甚于当下。

今天跟一位联系我的朋友在电话里谈起薪资的话题。我能接受的数值比她之前的薪水低一些，还好低得不太多，只少1k，不过年终奖就会少很多。我解释说，6-18个月后拿到A轮的话，奖金不是什么问题吧，拿不到A轮咱们就挂了……

比空头支票式的远景描绘更重要的是，你觉得一直向往的创业经历，是否值得自己接受短期内的薪水下调。说真的，创业顺利的太少，失败的太多。我真不愿意跟你画“期权/融资/上市/发财”这张大饼。比如我这次选择创业，自己投了几十万进去，月薪还不足之前的1/3。难道我有必胜的信心吗？当然没有的，我只是特别想追求一段快意人生的创业经历，自由自在去做我喜欢的事情罢了。是的，“自由”几乎是创业公司唯一的优势。在富丽堂皇的大公司被『捆』得久了，才明白自由的可贵。你愿意为了这段探险旅程本身而承担多少风险，付出多少代价？

前些日子，一个老朋友跟我说，高薪其实也是枷锁。他的工资比我高，薪水这玩意儿（在心理上）一旦上去了就很难下得来，收入比以前少便郁郁不乐。但这同时也限制了你的选择，一定得赚更多的钱，一定得步步高升，一定得……

赚更多的钱是不是你生命中最重要的事情？

我这么问，想必大部分人都会给出否定的回答。但想是一回事，做出选择又是另一回事。所以高薪确实是一道枷锁，让你的职业选择越来越窄，越发纠结。

话说到这里，必须得澄清一下，深夜话痨并不是为了压价。对于预期年薪20-30万的朋友，我诚挚的建议是，自己发起创业，或者加入另一只成熟期的，可能已经拿到了B轮的创业团队。后者有可能开出与大公司相当的薪资，代价是更少的期权，更高的行权价，以及失去了从零开始培育一款产品的机会。前5个创业成员会决定产品的气质、命运与团队文化，这种亲生亲养的快乐，可能不是每个人都看重的，即便看重可能也不值得你冒如此大的风险。但恰恰是特别看重“亲生亲养”的人，才能经历最刺激的创业旅程。拿我现在做的产品方向打个比方，从第20位之后加入的同伴相当于“跟团旅游”。跟团和自助游的区别，你们懂得。

没什么结论，我只是深更半夜大发感慨罢了。国外一个科技博客作者曾写道：“为什么喜欢创业？因为我们是一群愚蠢的海盗。”看到这句话的时候，我有一种胸口碎大石的悸动。