网络创业募资决策和逻辑:我该跟谁募资？

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我本来想要把题目取为：“神鵰侠版：第一次找募资对象就上手。（误）”，本周居然被“读者要求写文，指定题目”，没想到真的有人持续在看我的文章（哭哭），这礼拜被大概有五六个创业团队不约而同的要求希望能写跟募资相关的题目，好吧，可是我也真的没有募过几次资，两家公司大概叁次吧，另外一件事情是每家公司的状况不太一样，所以不是每个公司都是直接等同于别家公司的状况的，套一句我的长辈说的“决策都是依照现场不一的”，所以其实判断只有逻辑与观念为重，接下来都是依照不同状况去变化，募资也是。

之前我们写过了“不盖你，Bootstrapping，先把口袋挖破了再想募资”，以及“在创业初期，随时戳点子的弱点”，首先“把钱用在该用的方面上”与“把你的点子弄到最强壮（指的是百戳不破）”，这两件事情是创业家一直都要做的，因为“就算你有人可以请他们投资你，也要先把你的点子与状况强壮到让人愿意投资的状态”，这是我们的责任，所以本次讨论不负责“要是投资者对于我的点子与状态BLAH~BLAH~BLAH~怎么办？”，因为那不甘我的事。有关募资一定有“什么时候该募资？”“我该跟谁募资？”“我该决定募多少钱？”“我该怎么算价值？”“选择什么财务工具？”等等又一大堆会想让人抓狂的项目，今天我们先讨论“我该跟谁募资？”。

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卖屁股是CEO的天职

我们家公司同事很爱戏称我对于关係与合作以及募资等活动称为“卖屁股”，然后昨天我的一位Mentor也承认说“卖屁股是CEO的天职”，因为对象来自于累积的人脉，到处去跟人家坐下来喝咖啡的屁股累积起来的，首先你应该要先累积起“可能募资的对象”，这件事情在平常你累积的评价，交谊，弱连结对象（有读者想投资Buyble吗？），合作对象以及朋友都很有关係，因为在台湾不太可能像是 Evernote 他们那样很狗屎运的要关门前从天上掉下来50万美金，做梦吧！然后接下来还有两个逻辑也是我一直说的“用便宜的成本与方式得到钱”与“聪明的钱（Smart money）”。其实我觉得股票与募资的这个发明真的是很了不起，塬因是因为“共利共荣，共辱共本”，可以让大家的利益与成本都绑在一起，让大家同上一条船共同奋斗，这是很酷的。

主要对象包含：已经在公司裡的伙伴，要加入的伙伴（团队），上下游供应商与合作伙伴（资源），不专职投资人（钱与人脉）。

已经在公司裡的伙伴以及要加入的伙伴（团队）

这些人通常不是大的资金来源，主要的是一种认同感以及加强公司的状态，但是初期的资金丢一点这是必要的，塬因是因为来创业的大部分不太可能可以拿出个几百万几千万，但是有件事情很重要就是后面的投资人一定会看“你的团队自己有没有投资”，就算没从口袋银行裡拿出钱来投资也要“减薪换股”，这是一个认同公司与在奋斗的环境的态度，想想看如果你要投资一家公司而他们团队都没有投资自己公司你敢投吗？这边你不能问我“如果我的题目不吸引团队投资怎么办？”，请回到第二段，这不甘我的事。

人是软体产业与网路公司最重要的核心，钱真的不是最重要的，用钱堆起来的东西也一定可以被另外的钱再堆起来，所以才会有人看团队就决定要投资了，而且这是可以一直做的，因为你在不同时段会进来不同的人，给他股票除了吸引他进来以外，进来伙伴投资也是对于之前进来伙伴的一个肯定，产销人发财法每一个部门都需要人才，所以好人才是没有在嫌多的。另外，如果一个团队拥有公司越多你越应该要投资，塬因是“越不容易乱搞”，如果说一个团队佔公司80%，他乱花10块钱就代表从口袋裡面乱花8块，你说他敢不敢乱搞？

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上下游供应商与合作伙伴（资源）

一家公司总是要做生意的，你要做生意下一定会有合作伙伴与供应链，除此之外你的合作伙伴一定有开公司用的共同资源，不管是人才培训或是法律与财务会计资源都可以拿来用，在初期这些都是成本，你可以与他们合作或是讨论投资。讲一个例子好了，你看很多电子厂的上下游都会互相投资一下，可能面板厂会被笔电厂投资，或是像是台积电投资茂迪这种就是对于上下游的关係做投资，这样的好处是上下游的订单与塬料可以被满足或是可以便宜一点获得，这样就是一种成本上的考量与资源上的考量，如果以网站服务来说，媒体与流量来源是很重要的，所以常有人做这样的投资也是很合理，用意都是为了要减少成本增加公司资源。

不专职投资人（钱与人脉）

没有钱就没有公司流动的血液，所以专门投钱的人也是需要的，但是要看这个人能够给你什么样的帮助，例如说他是在这个业界有经验的人，可能可以帮你找到你要的资源，牵关係合作，也可以帮你準备后续的投资对象的对象，这就是很重要的人，或是完全就是相信你，虽然不懂但是可以提供钱的也ok，但是为什么这边会说这种不以投资维生的“不专职投资人”呢？

你有没有发现要是有创投跟你接触的时候大部分都会问“现在有VC投资吗？”“现在有法人投资吗？”之类的，塬因是因为专职投资维生的不管是人或是机构都会让整个公司的募资状况开始让募资对象，时间与成本变得限制，另外因为他们是以专职投资维生的，所以很多这样的投资人加入他的背后意图是为了要“快速赚钱”，那“赚钱的方法是什么呢？”没错，就是“再次募资与卖掉他们的股票”而不是让你的初期竞争力团队与资源继续长得很坚强，这样的投资者在一开始会让你的团队与公司股东组成非常的不健康，所以你要叁思“专职投资人”加入的时间。

初期大部分募资的对象不出这几类，请注意最重要的逻辑还是“便宜的钱”“聪明的钱”，因为我的经验不敢说是非常丰富也只有几次的经验而已，但是很愿意跟大家分享，募资其实真的不是一个不好的事情，而且甚至我觉得是必要的，你要公司成长必然要加入更多的资源才能打仗与健全一家公司，所谓财聚人散，财散人聚，让更多的人才一起作事才能做一件大事。若您有任何有关相关的意见或是感想，欢迎在下面留言与大家分享与讨论喔！