查立经典语录:创业公司找不到商业模式不会被投资

乾龙创业投资基金合伙人查立一直以VC与创业者的双重身份，鼓舞有志创业的年轻人。在他看来，没有清晰商业模式的创业公司，除了傻瓜没人会投资，因为没人愿意替你交犯错误的学费。而早期创业是一场现金流的生死搏斗，查立建议每个创业CEO要保证公司在任何时候有不低于六个月的现金储备。

查立认为，如果创业公司找不到商业模式，CEO在这时会经历严峻考验，与其等到最后一刻裁员，不如立刻动手，现实是残酷的，没什么面子和尊严。他建议深陷泥潭的创业CEO应快刀斩乱麻，静下心来重新思考，即创业公司有时需要休克疗法，归零重生。

以下为查立经典语录部分整理：

1、创业公司在现金枯竭时，进行商业模式的冒险突围会很严峻，因为新的商业模式需要时间去试错，而在这个关头，时间和资金都变成了创业者的奢侈品，当然，在公司生死存亡关口有些人被逼迫舍弃了异想天开，专注到本质上面，最后成功突围，就象人们所说的创业九死一生。

2、创业公司找不到商业模式，粮草所剩无几，CEO在这时会经历严峻考验，与其等到最后一刻裁员，不如立刻动手，现实是残酷的，没什么面子和尊严。建议深陷泥潭的创业CEO快刀斩乱麻，静下心来重新思考。创业公司有时需要休克疗法，归零重生。

3、没有清晰商业模式的创业公司，除了傻瓜没人会投资，千万别责怪VC不雪中送炭，是没人愿意替你交犯错误的学费。早期创业是一场现金流的生死搏斗，建议每个创业CEO要保证公司在任何时候有不低于六个月的现金储备。

4、我在很多大学里讲创业，结束时问有谁愿意退学跟我去创业？应答者总归为零。你以为大学生很容易被忽悠哈？请放心，中国教育体系培养的学生绝大多数不创业！那些从未见过大学生创业、又恐惧创业毁了大学生的大佬们，少说废话，有空常到去给大学生们讲讲立志、冒险、独立思考、走遍世界。..

我想对所有大学生说：1）找到自己最喜爱的事情，勇敢执着地去做;2）有机会一定要出国，世界很大，值得体验;3）在一个创业公司和一个大公司的工作机会面前，先去尝试前者;4）不要去考公务员，掉进了这个染缸你就毁了;5）永远永远不要失去梦想！！

5、太多人以为有个概念就在创业，到处寻找启动资金，不，这是“想”创业。真的创业必须自己先跳进去，动手做起来，不然可以想一辈子，到临终都没动手。这类人太多，投资人哪有时间一个个见？所以别抱怨没有机会。创业融资最好的方法不是抱着概念去跟投资人辩论，而应抱着样品去给投资人作演示！

6、（如何才能让投资人给我六分钟呢？ ）1）最好找到投资人的家人、朋友，通过熟人介绍过去;2）写一份出色的商业计划书;3）找到和你项目完全对口的投资人（行业、阶段）。

7、几乎每个退学创业的大学生我都在第一时间联系见面，但是在中国这样的人太少太少了，不过我还是认识不少个，他们很多是我的朋友，我很欣赏大学生创业，那些从来没有真正见过大学生创业的，在瞎咋呼反对大学生创业的大佬和小鬼们，少说废话！

8、我很关注创始人的学历和工作经历，这对一个人为什么去创业来说很重要。但是，我看重他/她学过什么，不看重是否出自名牌大学;我看重他/她在哪些公司里干过，干过些什么，有过什么成就，但不看重是否来自500强之类的大公司。

9、创业融资，这几个问题是回避不了的：1）股份比例;2）公司估值;3）财务预测。股权融资的本质是向市场兜售你公司的股票，市场看你的公司不太有感情，往往只用一般的衡量标杆：年收入，毛利，净利。早期公司这些都比较困难，所以你要设法找到相信你的投资人。

10、idea是不需要钱的，做出一个样品也花不了多少钱，应该自己掏钱，最初的用户测试可以找你的朋友同学，也花不了多少钱。等到有这些结果时，这个项目的潜力已经看得出端倪，这时找钱很容易，用户都说好的产品很容易找到天使，用户反应一般般的就会找钱困难。

11、看重人，团队是最最重要的。一流团队可以从无到有、可以克服重重困难、可以不惧失败，甚至把一个不怎么好的idea捣鼓成杀手锏产品，最后创业成功。三流团队可以把一个一流的idea搞砸。

12、（请问如何用最快的时间获得投资人的认同与支持？）1）真诚;2）实话实说;3）多说你自己、自己的团队、自己的产品、自己公司目前的状态;4）等投资人问了，再说市场有多大，竞争对手有多烂，前景又多好。5）一定要想清楚自己需要多少钱，建议少融钱，不要贪婪，6个月-12个月需要的钱就足够了，不要多要。

13、我相信，创业投资的本是投团队，要让创业团队真正的成为主人，他们成功了，投资人才可能赚钱，投资人与创业团队利益相违背的做法，都可能对创业项目不利。

14、我特别喜欢这样的小团队：1）专注做一件事情，没有赘肉;2）团队里人人相互认识，每个人都必不可少，每个人都举足轻重;3）没有自大的资格，只能出奇制胜的拼搏;4）灵活机敏、反应迅速;5）创业者们，为你的小团队自豪吧，伟大不在于规模，伟大是一种基因。

15、给那些已经加入创业公司、或准备加入创业公司的童鞋三句话：1）创业公司里没废话，使命必达，2）创业公司里没官职，能者必上;3）创业公司里没天顶，前途无量，就看你自己的能量有多大！（以上语录均摘自查立个人微博）