互联网创业案例分享:韩都衣舍8平方米小仓库起步(3)

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一次会面决定卖女装，想把更多订单放济南

正当赵迎光进退两难时，一家卖服装的韩国电子商务公司让他眼前一亮。

2007年9月，作为翻译参加韩国展会的赵迎光去参观了旧时朋友的新东家——— 一家网上卖服装的电子商务公司。走进这家网络公司仓库的那一刻，赵迎光被震撼了，一天发四万件货，这让他无法想象。

想不通一个电子商务公司怎能有这样的规模，赵迎光强烈要求见一见公司老板。这一次见面，让赵迎光醍醐灌顶。

这家韩国公司的老板给了赵迎光三点建议：第一，在网上卖东西，最好是有自己的牌子，将来有机会;第二，最好卖女装，女装这个行业赚钱容易;第三，要做女装的话，款式尽量多，更新尽量快，只要做好了，一定赚钱。

正是这次与韩国网商的见面，改变了赵迎光的创业方向，也让济南诞生了“韩都衣舍”。

2008年3月，赵迎光把6年前与他有过一个约定的几个朋友叫到一起。他以十多年来对互联网经济的理解，和那家韩国女装电商企业令人叹为观止的业绩，说服了这几位朋友。于是，他们几乎同时从各自单位辞职，与赵迎光一起创立韩都衣舍。

2008年创立之初，韩都衣舍仅有17名员工，一年的销售额不过130万元。仅仅两年后，韩都衣舍一跃成为淘宝网服饰类综合人气排名第一的网店和长江以北最大的淘宝卖家，会员多达200万人，稳坐山东电子商务头把交椅。曾创下过连续55天蝉联“月度热卖排行榜”第一的纪录，在淘宝网上一骑绝尘，让真维斯、李宁、美特斯邦威、杰克琼斯等知名品牌望尘莫及。

一直以来，韩都衣舍只做韩式服装，赵迎光说，一方面他看好韩国时尚品的打造能力，更重要的是，近年陆续进入中国市场的ZARA、H&M等快时尚品牌都代表着欧美风。“欧美风再强，和我们也不是一路，没法打我们。”赵迎光打了个比方说，“他们开他们的西餐厅，我开我的韩餐厅”。

“下一步，我们计划把更多的合作工厂转移到山东来，最好是在济南周边。”从去年下半年开始，他们开始运作一件事——— 生产基地向济南靠拢。“现在一共有150家左右的工厂替我们加工服装，山东省内已有四五十家。”赵迎光说，他想和山东企业特别是济南企业开展更多合作，把订单交给他们。