土鳖创业者琢磨融资的事儿:和VC混熟了就好融资(3)

http://www.itjxue.com  2015-08-02 11:51  来源:未知  点击次数: 

现金最重要:赚快钱,留后路

拿到钱之后,我还有个建议,当然这话让投资人听到会有点儿急了:做好自己的产品的同时,还是要做点儿能够赚钱的事情。很多人认为,接受了投资,一定要满足投资商的那些指标,完成多少用户、多少IP的增长,其实你涨上去又怎么样?很多公司做网页游戏很赚钱,你拿那个钱去做网页游戏,投资人是不太愿意的。投资人不太懂版本这个事,但是他会天天来盯这个用户量,你完全听他的,天天为了做用户量,在网上面去烧广告,我觉得是没什么意思的。

我研究过,现在也就苹果的那个上面能赚点儿钱,好不容易赚了点儿,都买了推广费了。这样来看,做手机上面类似当时我做的那个网络广告联盟还有点儿意思,就像91手机助手,这些公司能赚钱。

淘金的不赚,卖船的、卖水的这些人赚钱了。

创业者都想往金山走,但是前面可能是金山,也可能是石头山,你拿了钱以后,买那么多水、那么多船来淘金,另外造一艘船卖卖,收点儿现钱也未尝不可。广告、游戏、电子商务,还有像我们现在的交友,选择一个模式,先挣上钱再说。

现在投资人投他们的原因是因为投资人想赌。投资往往希望创业者使出破釜沉舟的劲头,他们在赌你,希望你赌的更大。但是你不能让自己命悬一线。博客中国当年就是,拿了一大笔钱不成功,最后死得很惨,创始人还欠一屁股债。所以有时候,融资时也不要融太多钱,这样双方都没太大压力;比如很多公司转去做网页游戏,那个九天音乐改作彩铃,还有VeryCD也转型成功了。即使原来的搞不下去了,另外的生意有收入撑着,没准哪天能卖掉。

我还曾经把kaixin.com的域名卖给陈一舟,卖了100万美元,算是买卖域名史上比较贵的交易了。当时看开心网火了,我一看kaixin.com没人注册就注册了,开始想便宜卖给程炳浩,他还没意识,不买。陈一舟找到我,想占人人网点股份,他不同意,就直接100万美元卖了。我也想过自己把kaixin.com做起来,后来觉得还是专心做9158,结果看他们在那吵来吵去,感情我给他们提供了火药桶。

但是囤域名买卖的事儿还是让我赚到不少外快的,最高纪录是卖过网站给滚石移动,卖了200万美元。我也是很在乎那些钱的,我是个创业者,现金很重要,陈一舟的100万美元很重要。创业就是挣到钱才最实在,不管当初估值多高,公司倒掉,一分不值。

现在9158已经启动上市,这个生意是薄利的,内容全部都是UGC,以后包装确实面临着一个讲故事的难题。800多个员工管2万多号人——都是虚拟社区演职人员,给几千万用户提供服务,光人力成本就要花掉三四亿元。现在业务线很长,改为又有9158,又有新浪微秀,又有微女郎,属于一篇报道都讲不完的那种。很多人觉得9158的业务不是太阳光,但是在中国还是第一个做的,尤其是视频KTV还是当时独创。

可能有人觉得我们的行业有些俗,我们现在也在加强监管。广电也要管、文化要管,电信也要管、公安也要管,什么都要管。在中国创新不容易,土鳖创新更不容易,纯创新、微创新都很难,巨头一看上,一下子就被灭掉了。现在冲出去的,一种是靠杀别人起来的,像360,干掉别人就成了;一种是找能挣钱的小市场,就像我们,挣巨头看不上的钱,市场顶多十几亿。

连巨头创新都有阻力。当年新浪做起来博客,也不见得有多少钱赚,原来新浪新闻广告很赚钱,博客流量超过了新闻,就不好卖广告,好不容易博客能卖点广告了,现在又做了一个微博,把博客流量又拉走了,微博又不容易卖广告。

我分析过,游戏是因为仇恨付钱的,要把那个山头给我打下来,100万都扔进去了。社交是因为爱、爱慕付钱的,这是一个新的业务模式。不管是世纪佳缘也好,我们这个也好,你就属于爱上这个人了,就是一定要把她捧到第一名。那天就有一个人一次刷了五十几万,买了1128架9158的虚拟道具飞机, 1128是那个女孩的生日,可能已经追到了,我也搞不清楚。这真是二八定律,那20%的心理我永远都不懂,他能爱一个人爱到这种程度,几秒钟之内花掉五六十万。所以我也想透了,线下有的东西线上都有,线下的商业模式搬上去也能成。

9158全部都是用户创造的内容,创造内容就要付钱。虚拟社区的演职人员都是女孩子,有的可能有几万、十万的粉丝,每个粉丝花个几毛钱、几块钱送她虚拟礼物,一聚起来就是一个巨大的数字。实际上对比现实当中的明星,你就不觉得这些女的赚多了,明星稍微成名一点的、牛一点的都一千万一年,我这些女孩子都是百万一年。我们在网上造明星,像超女,又像总统选举,既需要人气又需要财团。

(责任编辑:IT教学网)

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