土鳖创业者琢磨融资的事儿:和VC混熟了就好融资(3)

现金最重要：赚快钱，留后路

拿到钱之后，我还有个建议，当然这话让投资人听到会有点儿急了：做好自己的产品的同时，还是要做点儿能够赚钱的事情。很多人认为，接受了投资，一定要满足投资商的那些指标，完成多少用户、多少IP的增长，其实你涨上去又怎么样？很多公司做网页游戏很赚钱，你拿那个钱去做网页游戏，投资人是不太愿意的。投资人不太懂版本这个事，但是他会天天来盯这个用户量，你完全听他的，天天为了做用户量，在网上面去烧广告，我觉得是没什么意思的。

我研究过，现在也就苹果的那个上面能赚点儿钱，好不容易赚了点儿，都买了推广费了。这样来看，做手机上面类似当时我做的那个网络广告联盟还有点儿意思，就像91手机助手，这些公司能赚钱。

淘金的不赚，卖船的、卖水的这些人赚钱了。

创业者都想往金山走，但是前面可能是金山，也可能是石头山，你拿了钱以后，买那么多水、那么多船来淘金，另外造一艘船卖卖，收点儿现钱也未尝不可。广告、游戏、电子商务，还有像我们现在的交友，选择一个模式，先挣上钱再说。

现在投资人投他们的原因是因为投资人想赌。投资往往希望创业者使出破釜沉舟的劲头，他们在赌你，希望你赌的更大。但是你不能让自己命悬一线。博客中国当年就是，拿了一大笔钱不成功，最后死得很惨，创始人还欠一屁股债。所以有时候，融资时也不要融太多钱，这样双方都没太大压力;比如很多公司转去做网页游戏，那个九天音乐改作彩铃，还有VeryCD也转型成功了。即使原来的搞不下去了，另外的生意有收入撑着，没准哪天能卖掉。

我还曾经把kaixin.com的域名卖给陈一舟，卖了100万美元，算是买卖域名史上比较贵的交易了。当时看开心网火了，我一看kaixin.com没人注册就注册了，开始想便宜卖给程炳浩，他还没意识，不买。陈一舟找到我，想占人人网点股份，他不同意，就直接100万美元卖了。我也想过自己把kaixin.com做起来，后来觉得还是专心做9158，结果看他们在那吵来吵去，感情我给他们提供了火药桶。

但是囤域名买卖的事儿还是让我赚到不少外快的，最高纪录是卖过网站给滚石移动，卖了200万美元。我也是很在乎那些钱的，我是个创业者，现金很重要，陈一舟的100万美元很重要。创业就是挣到钱才最实在，不管当初估值多高，公司倒掉，一分不值。

现在9158已经启动上市，这个生意是薄利的，内容全部都是UGC，以后包装确实面临着一个讲故事的难题。800多个员工管2万多号人——都是虚拟社区演职人员，给几千万用户提供服务，光人力成本就要花掉三四亿元。现在业务线很长，改为又有9158，又有新浪微秀，又有微女郎，属于一篇报道都讲不完的那种。很多人觉得9158的业务不是太阳光，但是在中国还是第一个做的，尤其是视频KTV还是当时独创。

可能有人觉得我们的行业有些俗，我们现在也在加强监管。广电也要管、文化要管，电信也要管、公安也要管，什么都要管。在中国创新不容易，土鳖创新更不容易，纯创新、微创新都很难，巨头一看上，一下子就被灭掉了。现在冲出去的，一种是靠杀别人起来的，像360，干掉别人就成了;一种是找能挣钱的小市场，就像我们，挣巨头看不上的钱，市场顶多十几亿。

连巨头创新都有阻力。当年新浪做起来博客，也不见得有多少钱赚，原来新浪新闻广告很赚钱，博客流量超过了新闻，就不好卖广告，好不容易博客能卖点广告了，现在又做了一个微博，把博客流量又拉走了，微博又不容易卖广告。

我分析过，游戏是因为仇恨付钱的，要把那个山头给我打下来，100万都扔进去了。社交是因为爱、爱慕付钱的，这是一个新的业务模式。不管是世纪佳缘也好，我们这个也好，你就属于爱上这个人了，就是一定要把她捧到第一名。那天就有一个人一次刷了五十几万，买了1128架9158的虚拟道具飞机， 1128是那个女孩的生日，可能已经追到了，我也搞不清楚。这真是二八定律，那20%的心理我永远都不懂，他能爱一个人爱到这种程度，几秒钟之内花掉五六十万。所以我也想透了，线下有的东西线上都有，线下的商业模式搬上去也能成。

9158全部都是用户创造的内容，创造内容就要付钱。虚拟社区的演职人员都是女孩子，有的可能有几万、十万的粉丝，每个粉丝花个几毛钱、几块钱送她虚拟礼物，一聚起来就是一个巨大的数字。实际上对比现实当中的明星，你就不觉得这些女的赚多了，明星稍微成名一点的、牛一点的都一千万一年，我这些女孩子都是百万一年。我们在网上造明星，像超女，又像总统选举，既需要人气又需要财团。