东方财富网创始人:不要急于创业创业必然有强敌压境(2)

东方财富网是2005年出来的。当我们出来的时候，所面对的对手非常强大，比如说上海市证券之星、和讯、金融界。可能大家不知道金融界，在东方财富成立的时候，金融界已经在美国上市了，融了8200万美元。我们还面对新浪财经、搜狐财经、雅虎财经、网易财经，当然还有新华财经等网站。我们一诞生就面临那么多的竞争对手，但反过来你要知道，新浪、搜狐、网易这些公司出来的时候其实没有那么多竞争对手。把张朝阳放到现在，他不一定能成功，因为当时竞争没有那么激烈。优酷、土豆这些网站，都是2004、2005年成立的，在他们之前没有竞争对手，所以相对来说大家在同一起跑线竞争。

但我们所面对的是十年前就已经存在的公司。比如说你跟新浪财经怎么打？跟搜狐财经怎么打？跟上海证券之星已经投了两三个亿的公司怎么打？跟和讯拿3000万美元的公司怎么打？而我们2005年成立的时候才拿了300万元人民币。

示弱的哲学

所以我想跟大家分享几点就是，任何一个创业项目，可能会和我很类似（遇到很强的竞争对手）。怎么面对那么强大的对手？

第一、一定要示弱。什么叫示弱？任何想法，任何技术，任何创意不要过早跟巨头们去说。上海就有那么一两家互联网公司，当他们达到一定高度的时候，去跟大公司叫板，这就意味着巨头们会杀了你。就是指功能上覆盖你、流量上覆盖你、整个用户使用习惯覆盖你。所以公司规模小的时候，大家一定要示弱。

我当时做网站的时候，第一点就跟所有包括新浪财经、搜狐财经、证券之星、网易等说：这只是我其实个人的网站。当时我的广告投放在哪里？直接放在证券之星，直接放在和讯，放在我的竞争对手上面，大家根本就不防我。他们说其实老师以前也帮我们网站写了不少文章，放点广告就放点广告吧，而且不收钱。你现在想像一下：新浪的广告可能放在搜狐吗？搜狐的广告可能放在新浪吗？谷歌可能在百度投广告吗？

当时因为我们太低调了。低调是需要的，要潜伏。所以当时证券中心的人也好，和讯的人也好，知道其实自己做什么网站，就给他一个链接吧。我的要求很低，在你的网站上给我一条文字链接就行了。

你想像一下：现在可能吗？你要做的东西居然和它有竞争关系，他们居然还给我做推广？当时的环境就这样，因为没有人看好财经网站。这是一个非常好的环境，这个环境你一定得学会示弱。当你不够强大的时候，一定要跟所有的同行们说：我只是小弟，我非常幼小。

第二点要承受屈辱。到2007年的时候，东方财富网的流量已经超过了网易，是同行流量的30倍。当年股市非常热门，我的同行竞争对手找到我，想收购我。因为竞争对手都是上市公司，我们只有300万元人民币，他们知道这是其实的个人网站。我是中国最早研究互联网的分析师之一，2006年之前写了很多有关互联网的文章。

当时的情况是，我们的一个竞争对手，一个大哥级的人物就跟我说：我相信你是很专业的，但是你的流量我认为是假的。当时我的流量是什么概念，是第二名的十倍以上，用户PV当时大概有3个亿，所以他认为我的流量一定是假的。这个时候一个正常人都会反抗：说我怎么是假的？我一定是真的。

但还好我是一个不正常的人，我跟他说真的我也没办法，我只好做一点假流量。我告诉他：我论坛上所有的发言都是我自己写，所有的回复都是我自己写，都是假的。

为什么这么说？他只是认为你的内容做得不错，因为经常听到有人说起东方财富网，但如果他知道你的流量真的那么大的话，他一定会仔细研究你。所以这个时候你要承受一种屈辱，这种屈辱无所谓——面子上的问题。最终我的竞争对手还是痛失良机。

当时有人拿了一个亿来收购我们。我就赌了一下气，说：一个亿在我们这里只能占5%的股份。你信不信？原来二三百万，现在一个亿。我不是可以回家安度余生了吗？他觉得我已经可以打动你其实了。

两个月后，东方财富网融资一个亿，只出让5%的股份，而且没有任何董事会席位，没有任何投票权，没有任何影响力，都没有到我们公司来过，没有看过我们公司一张财务报表，资金到位之前连协议都没有签。一个聪明人才能够知道这个公司的价值在哪里。

再说我们上市时，曾经也有一些媒体说东方财富网在2008年的时候上市冲击失败。2008年是金融危机，IPO根本就没有开过，怎么叫冲击失败？根本就没有这些事情。我们等到2009年IPO创业板开出来以后才准备上市。