社交广告服务SocialVibe:让广告播放取代收费

网络广告的泛滥已经让人腻烦，正如前 EMI 总裁，现为 SocialVibe CEO 的 Jay Samit 所言，“在网络上，人们真的可以很快的忽略掉广告。”结果是，广告的展示并没有达到预期的效果。Fastcompany 介绍的社交广告服务 SocialVibe 希望改变这个现状。

谈到互联网广告模式的改革，令人想起 Hulu，根据 comScore 的报告，9 月 Hulu 视频广告播放超过 10 亿次。Hulu 取得如此成绩，一是因为它提供了高品质的广告，二是它赋予用户选择权，用户可以选择他感兴趣的广告播放，三是“一次休息一次播放”模式让用户体验与广告收益中间取得平衡。然而，Samit 依然发现了 Hulu 模式的问题，不是所有人都会一直呆在电脑前面，“你点击按钮，然后为自己冲一杯摩卡星冰乐，回来，继续看你的视频。”结果，广告无法百分百到达受众。

SocialVibe 如何解决这个问题？它的做法是：用广告代替收费。为了盈利，如今很多网络服务都提供了免费的基础服务，和付费的高级服务，而 SocialVibe 则使用广告播放的方式来代替用户付费。比如在音乐服务上听收费的曲目，用户可以选择付费，也可以选择播放 SocialVibe 所提供的广告，询问是否在 Facebook、Twitter 上分享，然后听自己想听的歌。

如此一来，SocialVibe 平衡了三方的利益。一是满足广告主高精准广告投放的需要；二是满足网站收益的需要，高点击率的广告有利于网站收益；三是满足用户的需要，用户不再需要付费就能够享受高级服务。

而且经过实践，SocialVibe 是可行的。比如，如今用户可以通过播放 SocialVibe 的广告来购买《汽车总动员》中的卡通形象。第三方 KN Dimestore 经过评估后发现，两个星期后，超过 7% 的用户说他们看过视频。其中，SocialVibe 至少直接吸引了 3% 的之前没有看过广告的用户，而经过在社交网站上传播之后，吸引的人群超过 7%。如此一来，广告主就可以支付网站足够的费用，用来支撑高级服务。

如何让用户真心爱上广告？除了高品质制作以外，让广告播放取代收费不失为一个好方法。