注定会成功的商业模式

　　文中接下来分析的几个案例，可能并不新鲜，不是全新的正在实践的商业模式，而是大家已经知道的，他们已经实现了或者正在通往成功的路上。今天，我们试着还原这些商业模式最初的模样，回过头来看看有什么新的发现，带给我们什么样的启示。

　　互联网的翘楚，轻公司之携程

　　携程的众所周知已无需多言。可能有很多人不知道，除了携程的“四君子”，真正让携程日后发扬光大的是携程的“商业计划书”，这份计划书不但让携程快速顺利的融到资，也给携程日后的上市奠定了成功的基石。

　　让我们来看看这份商业计划书的核心思想：通过低折扣的酒店及机票价格来吸引大量用户，再用风投的钱来补价差给酒店及航空公司(企业最初肯定拿不到好的折扣，但给用户的肯定是具有诱惑的价格)，之后再用聚集的大量人气来跟商家谈判，赚取差价，以此盈利。据说这份“商业计划书”很打动风投的地方，正是对“花钱效果”的明晰阐述。打算写计划书给风投看的朋友，或许可以借鉴一二。

　　从互联网诞生的那天起，就注定了网络世界一条不变“金科定律” ：用钱来砸流量，再用流量来换钱。

　　除了携程用此做法，还有在它5年后诞生的京东，即便是在做到销售额破百亿的今天，京东仍在拼命换流量、攒人气，用投它的风投今日资本的话讲就是：我需要你跑得快点、再快点，要将第二名远远的甩在身后!

　　互联网，特别是电子商务，一开始不赚钱，或者持续不赚钱，一点也不稀奇，但是日后挣不了大钱，那才是稀奇的事。

　　光腾讯一家的电子商务，就早已轻松突破了数千亿交易额，未来电子商务讨论的已不是增长百分比的问题，而是占国民生产总值百分比的问题。不过这些“光鲜”的前景，只属于那些在电子商务各行各业领域里的大鳄们。风投们挥金如土的用心也正在于此。

　　说回携程，从最初轻公司的惹人瞩目，到如今变成一家“越来越重”的互联网公司，从自建酒店，到传统旅行社的频频收购，目的只有一个：线上线下资源的尽可能占领，不难看出携程要发展“个人渡假、商旅”全产业链的企图心，这条产业链里还未涉及到的，可能含有租车和航空业，不知道会不会成为下一个目标呢?

　　闷声发大财之 “Light in the box”

　　这家英文名“Light in the box”，中文名为“兰亭集势”的B2C外贸电子商务公司，在中国甚至有点鲜为人知，可它赚钱的能力和速度真是一点也不谦虚和温和。

　　这个公司也是关注的公司之一，我会特别关注两种类型的公司：一种是分析了之后觉得可能干不长的公司;另一种是觉得会火的公司。

　　我有一个特别的兴趣爱好，热衷于花精力在各种商业模式的研究和分析上，那些觉得可能“会死”的公司，日后有的转型，有的已经不复存在，这其中包括马云投资的一家互联网公司，这家公司的商业模式一开始做分析时，就发现它有致命伤，如果不改，存活不会长，现如今，这家企业在干挺了一年后，已经转型，不过仍然没有转向正确的轨道，勉强在维持，陨落或许只是时间的问题(这个案例会另讲)。

　　当然也会有看走眼的时候，所以对于关注的公司，会时不时去看一看，有的问题企业解决了，有的问题企业还没有解决，在一些有问题的商业模式上，要么羁绊着企业向前发展，要么迫使企业转型、甚至泯灭。仔细看那些成功公司的商业模式，都是非常犀利、直刺核心的。如果说成功有什么捷径的话，好的商业模式算一条。

　　说回Light in the box，它是属于我觉得会火的公司，但速度和规模着实超出我的预期，不得不感叹，互联网的强大爆发力。

　　Light in the box做的是外贸B2C的业务，提供一个平台，卖中国生产的产品给外国的个人客户。外贸电子商务，前有敦煌网、阿里巴巴，做得都很成功，赚取的是企业佣金，在外贸B2C领域，Light in the box是尝鲜者，这个创新的模式带来的是销售额的惊人增长。诞生仅仅三年，目前的业绩已经赶上Vancle，每月销售额破亿，可是不要忘记了，Vancle的T最低只卖几十元，Light in the box 网站上的东西最低100美金起，估计陈年得大跺脚：这得多卖多少件T啊?咋没想到这个模式呢?!

　　相比Vancle的自建物流，自建仓库，Light in the box轻的更彻底，国际物流费用买家承担，Light in the box 自己做采购，自己来定价，有别于邀请商家来驻店，赚取成交佣金这个模式，Light in the box将产品品类和利润这两个核心要素牢牢掌控，而同样的数字，人民币到美金的华丽转变，也预示着企业所要完成目标的临近。Vancle的上市还要视再过一年后的情况，Light in the box的上市计划已经非常明确，或许在未来的两到三年内，将会在纳斯达克看到一家崭新的名字。