网上开店创业:网店的宣传和推广策略

　　开网店之推广篇

　　在淘宝上开店，店铺的商品是需要我们进行推广和宣传的。坐等买家上门，生意是不会好的。

　　一、淘宝旺旺

　　淘宝旺旺是淘宝的即时通讯工具，同样具有强大的推广作用。

　　A、旺旺的在线状态。自己多设置几个在线状态，设置为你店铺的推广信息比如你店铺商品的折扣信息、店铺促销活动信息、新款到货信息等，让这些信息滚动显示，从而达到推广的作用。

　　B、旺旺群发。可以把愿意接受广告的淘友和买家组织到一个旺旺组里，群发给这个组里的淘友和买家。群发时注意内容的长短要适当，称呼、问候也要注意。

　　C、自动回复。不在电脑前的时候，一定要设置旺旺的自动回复功能。说明一下店铺掌柜不在的原因，表示出掌柜对买家的尊重和礼貌。在自动回复中，可以委婉的推广一下你的商品。比如：“欢迎光临欣欣商城，掌柜发货中，大约2点回来，有事请留言，掌柜会在第一时间给您回复。本店有新款商品上架热卖促销中，折扣多多，满意多多。请先随便逛逛吧！”

　　D、快捷短语。快捷短语是淘宝旺旺上的一个快捷回复的功能。可以在快捷短语中编辑一些店铺商品的推广信息，在跟买家淘友聊天的时候适当发出去推广的信息要长短适中，不要废话太多，便于买家的阅读和理解。在使用快捷短语的时候，不要过于频繁的使用。

　　E、旺旺头像。旺旺的头像也是很有讲究的，头像的图片最好是做成动态的，用你店铺内的商品照片来做。

　　F、旺旺大本营——旺遍天下。在淘宝社区的旺旺大本营——旺遍天下中生成在线状态。选择好样式，获取代码。在社区发帖回帖，在编辑宝贝描述的时候都可以放上。让淘友和买家都能随时联系到你。这个方法很有用的，可以一试。

　　旺旺是淘宝交易平台的必不可少通讯联络工具。无论买家还是卖家，都是通过旺旺来联系沟通，完成交易的。这里提醒各位淘友一定要注意自己的文明用语，但不要过于呆板过于职业化。语言是很巧妙的，有时一句话就能创造出良好的沟通气氛，拿顾客当作自己朋友一样，很轻松的就搞定一单生意。

　　二、联合推广

　　联合推广就是联合其他店铺一起进行推广宣传。其中主要有两种方式：

　　一个是店铺的友情连接。友情连接出客源，朋友多了路好走。把一些和自己店铺相匹配有兼容性的、浏览量高、信誉度高的店铺作为友情链接，这是一个不可忽视的客源！比如，你是卖首饰的，那么你就可以和一些服装店铺、化妆品店铺做友情链接。说不定买家在别人的店铺购买好衣服或者化妆品，顺便也来你的店铺里逛逛，然后再选上几件宝贝呢。记住：不要冒然要求和级别高的店铺交换连接。

　　另一个是联合促销。联合促销就是几个比较互相了解的店铺相互联合，在甲店铺里购买商品就可以在乙的店铺里享受到几折，或者可以在丙的店铺里添加N元换购商品。联合促销可以发布在店铺公告里也可以发布到宝贝描述里，把联合店铺的地址或者联合的商品连接写上，以便买家直接进入。

　　三、发贴

　　淘宝社区也是一个宣传推广的战略要地。你的发帖和回帖越多，别人看到你店铺的机会就越多。

　　发帖要发一些对大家有帮助、有意义的好帖子。比如你经营流行饰品，发了一篇关于流行饰品保养的帖子，让读贴的人觉得你很专业。这样你的帖子有可能被淘宝小二和各版的掌门加精推荐，浏览帖子的人多了，自然到你店里光顾的人也就多了，卖出宝贝的机会就多了。另外，你的帖子被掌门加精后，还会得到很多社区银币，利用这些银币你就可以购买跟你商品相应的商城推荐位。

　　回帖首先要弄清楚，回给谁看？一般看回帖的人就是楼主本人。其他回帖的人，一般是不会看回帖的。因此，在回帖时就要仔细认真阅读楼主的主帖，在回帖是时候真实的写出你的感受和建议，切勿灌水路过，这样很容易让人产生反感。只有尊重别人才能让别人尊重你！

　　在社区里把自己的签名档一定要做的漂亮一些。让别人看到你的签名档就知道你的经营项目，也可以把你店铺的优惠促销信息也设置在签名档里面。千万别小看了社区的签名档的作用，最好使用“旺遍天下”这个功能，让别人可以随时都能点击旺旺与你联系。

　　四、淘宝活动

　　参加淘宝的各类活动不但可以宣传推广你的店铺，还可以结交更多的淘友。淘宝的“限时抢购”和“一元专区”是很好的选择。密切关注淘宝的公告和各个版块的置顶信息，不要放过任何活动。参加活动时一定要遵守活动规则，将自己的商品加上当期活动的关键字。

　　五、名片

　　为自己印上一张名片，标上店名跟网址，发给亲人朋友同学同事，这些都有可能是你的潜在客户，宝贝寄出的时候，不防也捎上一张名片，你的客户在跟朋友展示他在网上购买东西的同时，会把名片传给他的朋友，这样，你又多了一个潜在客户了。

　　六、搜索引擎

　　网海茫茫，想要更多的人找到你，或者找到你的产品，就不可以忽略搜索引擎的作用，90%以上的信息，是通过搜索引擎查找的，所以，在各大引擎登陆你的网店，可让更多的人搜索到你。

　　七、利用其它网络

　　有卖家说，她的产品在一些论坛的销量也很好，如果你喜欢泡论坛，可以为自己做一个酷酷的论坛头像跟签名档，将链接指向自己的店铺，这些都是提升你的店铺爆光率的好方法。

　　八、角色扮演游戏

　　抛开卖家身份，我们来扮演一回买家，如果你是卖银饰的，就去买一回银饰，看看你有没有机会买到自己店里的产品。

　　购买的方式多种多样，可以从淘宝的分类目录中查找，也可以使用宝贝搜索、店铺搜索，先扮演一回目的性强的买家，比如自己要买的是项链或者手链，可在搜索中输入“纯银手链”，然后看看搜索结果如何？一个一个宝贝往下看，看你想要找的是不是排在搜索的前几页？里面有没有你的宝贝？价格是否能够接受，运费又是多少？你想要购买的宝贝，跟你店铺里的宝贝有什么不同？

　　再扮演一回目的性不强的买家，从分类目录中查找想要的宝贝，以各式方法和各种角色来扮演一个买家，换位思考一下，你就知道为什么你的产品卖不出去，可能是因为信用不高、或者宝贝根本没有搜索到、没有浏览量、价格比别人的高、或者运费比别人的高等等因素。

　　以买家的身份来思考问题，你就会知道自己的经营方式有什么不妥，需要做什么样的改进，如果你以一个买家的身份，能很方便很容易地买到想要的产品，而这个产品恰恰是你店里的，那么，你就成功了！自己满意了，与你同样的消费者当然就满意。