怎么判断代运营是真是假(淘宝代运营1个月多少钱)

怎么知道代运营公司正规？

目前代运营公司的市场是很复杂的，投看看觉得你要找代运营公司，一定要学会好好判断：

1、学会区分公司是否正规，主要看其证件是否齐全。网上有没有相应的备案资料。网络口碑如何。

2、学会区分是否是“忽悠”型公司，这点主要看其业务人员和技术人员的比例就能比对出，如果一个公司70%都是业务员，这个公司基本是就是个“忽悠”型公司，这样的公司基本是是以一个报价非常低的手段，吸引客户签单。

3、学会查看案例：每个代运营公司基本是都会给你准备很多销量好的案例，作为他们牛X的有利证明。但是这些通通可以作假的。所以看过往的案例的同时，更要看一看他们现在实操的案例效果如何，还有他们跟你出具的具体方案是否符合你的需求。

怎么判断一个淘宝代运营服务商靠不靠谱呀

前两年，代运营公司爆炸式涌现，质量参差不齐，皮包军的数量也比正规军来得多。

有人的地方就有江湖，有市场的地方就有运营。

以淘宝、京东等平台为例，它们的崛起，带动了大量周边产业的发展：物流、加工厂、包装、农产，客服……

这其中，也包括了，代运营。

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常见的代运营模式

常见的代运营有三种:

全案型代运营：就是我们通常所说的一站式服务类型的公司，市面上真正能做到一站式的公司不超过 10%

一站式服务，简单点来说，就是老板只需投钱生产，剩下的事情都由代运营公司来解决，企业VI、包装、物流体系、甚至 Slogan 都有代运营公司参与

单店托管：代运营最常见的模式，通常采用基础服务费+销售提成的模式。因为代运营和企业之间并没有利益交叉点，所以往往并不容易做好。企业希望通过卖高价来获取利润，而代运营公司则希望通过低价活动、推广营销获得更多销售提成，两者之间的利益相矛盾。

客服、直通车等单一模块托管型：商家把客服、直通车、店铺装潢设计等非核心的模块进行托管，而营销等核心业务由商家自己运营。

这种模式如果利用得好，可以为公司节省开支。反之，则会因为没有数据反馈，会使整个运营流程产生混乱。

目前，大多数淘宝商家的代运营都属于第二种，单店托管。

简单点来说，就是把服务费交给他们，让他们帮你打理店铺，但这些服务费并不包括推广费。运营过程中，产生的推广费用，需要额外出，例如：直通车、钻展、操作销量等。

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代运营的几大坑

对我们中小卖家来说，寻找代运营，通常是在店铺经营了一段时间，销量仍未起色或者店铺发展，遇到了瓶颈。这时，就想将店铺委托，想着只需付一点服务费、提成，就能帮自己管理，提高店铺销售额。

但是，10 个代运营，9 个坑。

整个行业发展到现在，鱼龙混杂，水平参差不齐，有些公司甚至大量招聘毕业生，经过几天短暂的培训就上岗，而其精心提炼过的话术，让你辩不清真伪。

以下三类公司就是典型的巨坑。

骗子型公司：没有自己的运营团队，全靠电销或网销。你外包给他们，他们则继续外包，整个团队以销售人员为主，全靠吹，店铺数据又出奇的好，

忽悠型公司：有自己的运营团队，但是缺乏专业技能，新人培训几天，就上岗。在签合同前，反复强调让他们代运营，肯定能获得巨大收益。但是他们收取的服务费却又便宜，一年才 2-3 万。这种公司属于跑量型，一个运营可能要同时管十多家店，坑的人越多，公司发展越大。

非专业领域的公司：在单方面的项目上很厉害，比如直通车、钻展，但是整体店铺运营却能力一般。

这类公司，会用你的店铺不断去试错，通过试错来不断学习，反正推广费也是你出。让这类公司托管，只能说中规中矩，店铺并不能做的很出色。不仅如此，代运营的坑还有很多，我很多老铁们，就踩过不少。

老铁A：去年，店铺遇到了瓶颈，一直没找到解决店铺盈利的方法，代运营每天发数据，搞的我心痒痒的，就决定试一下。就这样跳进了火坑，几千元服务费和直通车花费都给别人练手了。

点击率提升了 0.1%，点击单价却比过去高了一倍；店铺的主力平销款，我自己做 ROI 还能做到 1.5 以上，换了他们连 1 都做不到，就知道一直在那边开车烧钱。你要说他们做的不行，他们就说，给你换成高级运营组，钱反正是不能退的。

老铁B：之前一直饱受代运营的电话推广，忍不住忽悠，就选了一家合作，一年 4800 ，收费之前说的很好，又是帮你优化关键词，又是帮你做店铺推广的，感觉颇为专业。收了费之后，前几个星期联系的倒还挺勤快的，可慢慢的就没反应了，半年不到换了五六个服务专员。跟这些所谓的服务专员接触后就发现，那水平是相当的不专业，做个图还不如我同事学 PS 过程中练手的水平，对产品也是相当的不了解，到最后基本没怎么联系了，要退费也是不可能的，投诉也无门，剩下的估计就只能这么拖下去了。

老铁C：A 公司就是骗子，他们除了刷单就是让你开车。不要被他们发的视频骗了，翻来覆去就那几家。说是服务 600 多家，但能发视频的就那几家。我是 3000 块钱的套餐，就天天给我刷单，直通车，别的什么也不做。还不如我自己做的有效果。

这么说的话，难道市面上就没有靠谱的代运营了嘛？

代运营有靠谱的，但是！就目前而言，新卖家能接触到的代运营，基本上都是不靠谱的。

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如何避免踩坑

靠谱、专业的代运营公司有两种：

以品牌商为主的大型代运营公司，服务费动辄上百万，中小卖家并不适合这一类。

另一种则是，具有成熟经验、技术的小型代运营公司。业务以中小卖家为主，他们会对店铺深耕细作，手上的店铺数虽然不多，但是每一个都发展的很好。

我们就是此类公司可以联系我哦!公司创业三年，大部分都是以前一些志同道合的同事。靠着老客户支持信任我们正在努力扩张，我们本着诚信做人，踏实做事的原则竭诚服务每一位客户。他们会对店铺及产品进行选择，基本不接新手卖家的店。新手卖家不仅没有多少钱来做推广，而且期望值太高，一天就想做几百单的，跟他们讲规则、铺垫没有意义。

那么，面对市面上吹的天花乱坠的代运营，我们如何才能避坑，找到靠谱的呢？

一：便宜没好货

目前，市场上的代运营公司收费很不统一，有几千一年的，也有几万一年的。但可以肯定的是，服务费越低，对代运营公司来说，他们就必须接手更多的店铺来维持人员开支，那么他们也就没有很多精力来打理你的店铺。一般靠谱的代运营公司， 3-4 人的团队承接 2-3 家店铺。这个坑，我们通过实地考察，了解人员组织构架来避免。

二：见面就吹牛

他们现在合作的店铺有多少多少家，单月销售额就能做几百上千万。这就是典型的以偏概全，一家代运营公司，托管过那么多店铺，肯定会有几家成功的，但是无数失败的案例他们却闭口不提。销售的人员，则会以一大堆专业名词来忽悠你，特别是品牌，他们会要求你以品牌为主，销量为辅。而真实的情况却是品牌方便作假，做品牌的，任何虚拟数据都可以作假，但是做销量的却很难。

三：合同故弄玄虚

1.：说是不收取服务费，只要提成。但需要签押金合同，合同会签5年甚至更久，基本上合作之后只会让你烧车，砸钱，如果不配合，则代表自动放弃，那么押金也没得收回来！

2.：承诺你一年能做 XX 销售额，但需要你先把全额的服务费给他，如果销售额达不到再返还。但是，当你真的去要服务费的时候，他们就会以各种理由拖欠，甚至疯狂烧你钱买流量，冲销售额。我们签合同切记要看清，以免落入陷阱。

四：请不要相信任何淘宝内部关系，这是概率游戏！

写这篇文章的目的，并不是说，代运营不好。靠谱的也有，他们会用心帮你打理店铺，把你的利益跟他们的捆在一起。但是，目前市面上 90% 的代运营公司都是坑，这就需要我们擦亮眼睛，仔细甄别了，希望对你有用。

搞清楚自己的品牌定位，目标人群，好好打磨自己的产品，清楚的知道自己未来想要发展的规模，找一个靠谱代运营公司托管，还是靠谱的。

关于我也算代运营公司的一员，公司规模不大小公司，我们合作是先会给您看我们公司的案列现在我们公司在合作的也只有7家,做的很好我也不敢说,但是1个月几十万都还是有的，毕竟现在代运营鱼龙混杂合作肯定是要相互信任的，然后我们会问你做什么产品根据你产品的类目去做一套方案，你觉得我们的方案行对你产品销量有帮助那我们合作，如果觉得不行不合作也是没关系的。

怎么判断代运营是真是假？

代运营真实性不用判断，因为结果出来之后你才能知道。不过现在做店铺的开放性信息很多，不一定非要找高成本的代运营，自己从网上多了解一些相关信息也可以做。

如何判断淘宝运营公司靠谱不靠谱？

在当今行业竞争下，行业鱼龙混杂，选择一个好的托管公司就显得尤其重要。很多店家会担心，这家公司到底靠不靠谱?那么今天，就为大家推荐三种方法来告诉大家如何才能识别靠谱的公司。

1、看此家公司是不是淘宝官方合作商。

由于一般准备捞一笔走人的公司，他们不会去进行繁琐的淘宝备案流程，但是与淘宝备案并且成为淘宝官方合作的服务商而言，就必须要严格履行与商家的合同内容，且严格规定自身，当有商家对于运营服务商的服务不满，通过淘宝的途径来进行维权的话，阿里官方会根据事实情况对服务商进行严苛的惩罚，也很有可能永久性清退出淘宝服务市场，这对于服务商来讲是不可取的。因为能够成为服务商也是相当不容易的，但对于那些只想捞一笔就走人的公司来讲，也就无所谓是否和淘宝官方合作，是否去备案。

2、看官方活动资源的套路。

目前抓住很多商家希望通过官方活动提升店铺的刚性需求来吸引目光是许多公司做的事。而且不要再信这些和小二通资源来上聚划算或者淘抢购，从阿里这两年的反腐大力实施开始，没有哪个小二敢和你弄这些东西，而且类目小二也有每年KPI考核，店铺达不到标准的统统不让上。目前的情况下，有两种方式可以达到。一、和阿里签署KA大客户协议，只要付钱，你不用担心活动能不能上的问题。第二、报大型活动的经验，看他们操作的店铺后台情况就晓得有没有经验了。

3、看这家公司是不是真的有托管的成功事例。

要想知道这家公司到底有没有能力做好店铺，其实只要要求他们拿出真凭实据来证实，但必须注意真凭实据，不是PS过的截图，或者随口说的案例，而是要求这家公司实实在在的当着你的面打开后台，展示给你看的后台数据。只要是不敢给你看后台的，不管出于什么原因，基本上都是骗子公司，没实力的公司，因为他们的实例都是弄虚作假的。

代运营公司科普

首先告诉你们现在市面上那些吹得天花乱坠的代运营公司，你们要怎么辨别。

1、骗子型代运营

主要体现在没有运营团队，招商上面主要是电销，网销等为主，他们的团队结构是运营团队很少，占大部分比例的是销售人员，主要靠吹，懂就懂了。

你会发现，这类公司基本上都很会说，网站上的案例店铺很真实，甚至可以让你后台看到对方的案例店铺情况，这种一个区分最简单的方法就是看合作模式里面有没有客服，当然，少数的同类型的骗子公司也可能会有客服在的。

2、忽悠型代运营

这种是有运营团队，但是没有实力，却乏专业技能。在谈的过程当中，没有强调团队人数，在合作上面称之为项目启动资金，一次性按半年或者一年来缴费，强调的是第一次的收益。可能所谓的基础服务费非常便宜，一年才2-3万，换位思考，这点钱要拿来认真做事，看来只有雷锋才会干。这类公司是走量的，就是坑的人越多公司发展越大。一般他们坑人是非常容易的，（小白太多，骗子明显不够用）。

3、非专业领域代运营

这点体现在该代运营公司是在单方面的项目上很厉害，比如直通车，比如钻展等等，但是整体的运营能力一般，这种如果做整体的代运营，你也不用期待他能够给你做的怎么样， 很简单，团队的人基本上都是在某一方面很厉害的，但是在店铺的整体运营上一般。

4、专业领域代运营

这其中分为大的代运营公司和小的代运营公司，大的比如说上海宝尊等，这些大型的专业领域的代运营公司一般做的是品牌商，服务费用动则上百万的，一般品牌服务费用在300-400万左右，中小型企业不适合选择这类。

那么小的专业领域的代运营公司，具有成熟的运营团队，有案例，有技术，大多数是技术起家的团队。都是一群各大优质店铺的运营总监组合的创业型运营服务商，这类正规一些的代运营公司普遍的收费模式都是按照基础服务费+业缋提成来做。很多老板是不愿意出这个基础服务费的，我想这类人还是抱看侥幸心里。他们的基础服务费是基本的团队运作，这类公司真正的盈利是店铺起来以后的提成。所以这个相对来说是合理的，和客户进行利益绑定。这类公司和走量的不一样，他们是走质的。他们是对店铺深耕细作，手上少数店铺，但是每一个都发展很好，他们也会对客户的店铺和产品进行选择。这类公司较有实力的可能还会自备仓储，那么这类公司可以说是比较优质的。

骗子公司是不会付出这么大精力和成本来做的。马云说：这年头说做事不要钱的人都是骗子。但是他同样也说过：这年头只认钱的人绝对只适合谈钱，因为他只认识钱。代运营这个行业中，市面上哪些把效果吹得天花乱坠的公司，什么保证销量、保证效果、只要提点、按 照效果付费、不要基础服务费等等，相信各位老板朋友已经信了，然后合作后普遍被坑只能说代运营不 靠谱。业内这样的公司是最成功的，因为赚了很多钱。他们利用了人性的弱点：贪小便宜，太精明，侥幸心理，零和思维。

如何去选择代运营公司

不要光听代运营公司的片面之词，建议你最好能进行实地的考察会比较好，和对方具体的面谈下，了解他们公司的情况，团队的情况，手上操作店铺的情况，对你这个类目的了解以及一些运营的思路和见解。

一般靠谱点的找你合作的肯定会对你的情况也会进行相应的了解，包括你的产品，你的供应链，你的团队，你接下来的店铺，才会判断双方合作的可能性，如果本身你的产品就没有操作空间的还要你合作的，这个你就要小心了。

有几个建议，你可以参考下：

1、市面上代运营的价格很不统一，服务费几千一个月的，也有几万一个月的，不要但从单一的价格维 度去衡量，因为服务费越低，对于代运营公司来说，他们必须要接更多的店铺来维持员工开支，所以肯定没有足够精力打理你的店铺。一般正常是5-6个人团队能最多承 接2-3家店铺（不包客服）。

2、单纯提点的模式：这个模式个人觉得也是比较不靠谱，因为只要有销量，代运营公司就有利润，根本不会管你品牌规划和店铺的未来发展。这个最好确定下你每次由活动产生部分的销售该如何收取，产品定价策略以及毛利率控制和推广投入占比。推广投入肯定是按照你的目标销售额和市场体量来 预估的。

3、看他手上有没有相关案例：对于你所在的类目有多少了解，不放心的话也可以做个相应的方案，可以看下操作思路合不合适你的店铺发展。

4、千万不要相信那些见面就和你吹牛逼的：有多少多少的店铺现在在和他们合作的，合作的店铺越多，人员精力就越少。你要了解的是他们操作团队有几个人，这些店铺和他们都是什么样的合作模式。

代运营适合什么样的店铺？

1、第一条比较直接点：

如果你没钱，你就不要找代运营了，没有100%的成功的，既然是生意就肯定有风险。

2、产品是你整个的核心：

如果你没有合适的产品，就算有再牛B的技术，现在也做不起来。

3、供应链和资金决定你接下来的发展速度：

供应链不行，也是迟早会死的。其实电子商务的核心是商务，技术和运营都是其中的一环，这行业不缺好的技术；产品、供应链、资金、团队、运营这几个缺一不可，相辅相成。其实，不管在淘宝领域还是其他行当，作为创业者除了需要端正心态外，不去痴心妄想、不去贪小便宜，万事多问"度娘"、多思考、多学习、多实践、多交流，就能规避98%的潜在危机。那么，我将从几个方向来详细阐述，望读者们一定谨慎对待！

对于有钱的老板来说，请代运营要擦亮眼睛。虽然家大业大。也经不起瞎折腾。

对于大部分的淘宝创业者来说。缺乏相应的资金/资源优势。就不要想着找代运营了。琢磨好怎么提升自己的能力才是关键。求人不如求己！如果对于淘宝运营感兴趣，可以通过我往期文章脑补相关知识点。学会灵活运用！

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