直通车推广经验:直通车关键词数据分析表格(3)

二、分析数据

对于数据的处理方法每个人都不同，以我们上面的例子来说，这已经是一个成熟的爆款了，月销量是16000笔，自然流量已经足够了，直通车的流量已经做为辅助了，所以直通车本身就要盈利，或者至少不能亏本。

从上图看出，宝贝的转化率是15.12%，ROI是1:5.8。

可惜的是，利润是非常低的，只有5元。

流量价值=利润*转化率=5*15.12%=0.756

转化费用=直通车花费/成交笔数=7000.25/2301=3.04

所以我们可以得出下面的结论：

1、删除30天无成交的关键词

2、ROI低于平均的关键词降低出价

3、流量价值低于0.756的关键词，删除，或者适当降低出价。高于0.756的关键词，可以适当提高出价

4、转化费用高于3.04的关键词，删除，或者适当降低出价。低于3.04的可以适当提高出价。实际上转化费用和流量价值的关系是对应的。

5、ROI低于平均水平5.8的，可以适当降低出价，或者酌情删除。高于5.8的可以适当提高出价。

6、需要注意的是，点击量过低的关键词，ROI是没有任何意义的。

7、关键词卡位可以参考平均展现排名

大家有没有注意到上面的分析？已经完全没有考虑质量得分、平均点击单价、转化率等因素了。这也应了我上个帖子说的内容：短期以转化率为导向，长期以ROI为导向。

实际上，宝贝到了爆款阶段，直通车是非常好操作的，只需要观察每天的日限额就可以了。基本上每个关键词都不会让我们失望的。

我在这里只是给大家做个演示，大家在做数据分析的时候可以每周加入表格分析一下，另外也要根据市场情况进行微调。比如你的宝贝正出在上升阶段，流量不够的情况下，低于平均ROI的大流量词还是不宜降低出价的，这个度要自己把握。表格只是提供精确的数据，具体操作还要灵活运用。

比如市场情况（产品同质化是不是很严重、竞争对手定位、在不在打价格战、推广起始时间等）、宝贝的成长阶段等等。那就看这个阶段宝贝对直通车流量的依赖程度了。 因为具体操作还是靠人，不能完全按照一个数据按部就班。

数据分析完了，操作上就非常简单了。在表格里选择每个词的对策，或者做好备注操作方式。然后把对策这一列排序。该怎么做，一目了然。如果是用软件操作就更简单了。把ROI高的词加入到软件里，设置自动竞价，搞定。

PS：对于上面的卡位仅仅是个人喜好，没有绝对好的位置，大家可以根据自己的喜好更改表格。比如以前14、15位是很差的位置，但是现在又是还不错的位置了。而且有些热门类目前几页想要卡位不是那么容易的事情，卡到固定的页数就OK了。