网站营销经验分享:SEO和SEM的互补性很好

我们知道，每一种推广的方式都有他的长处和短处，那么我们来分析一下网上最常见的两种推广方式：SEO和SEM，不难发现他们是最好的好朋友：

1、SEO相比SEM来说，投入是非常少的：一个域名，一个空间，加上相应的人力，如果还需要买链接可能还会产生一些其他费用；SEM的花费是很高的，一个小企业每天大几百很正常，而且关键词竞争越激烈，点击钱数越高，很多企业是承受不了的，但是SEM的人力需求比SEO要少的多，SEM更趋于是那种一劳永逸的感觉，不需要换链接、发外链、更新文章等等。

2、SEO是一个长期工作，而SEM的见效周期很短。站长都是知道的，一个新网站把竞争度一般的关键词做到首页可能至少需要1-2个月的时间，往往更多；但是SEM可以当天见效，写好关键词、配好创意、立刻上线。

3、SEO的不确定性因素非常多，搜索引擎规则的变化是很复杂的，如果变规则，SEO需要一个较长的周期去适应，才能够恢复到以前的排名，而且现在更多的SEOER都会用或多或少的作弊方法，一旦被惩罚或者挂马，后果都很严重；但是SEM的规则看起来更简单明了，出价占主，创意和描述的优化为辅，把这些做好就可以排到你想要的关键词位置。

4、SEO和SEM相比，SEO的稳定性要强得多，SEM的排名主要是靠钱堆出来的，如果你设置了消费上限，则很有可能出现上午有个客户相中你了，但是下午再找就找不到你的情况，这样的跑单是非常可惜的，而且你会经常发现你SEM的关键词排名也很不固定，刷新之前有可能在左边，刷新一下就可能跑到右边；相比来说，SEO是很稳定的，如果你已经在第一页，则一般几天或者几周都是不会变的，就算关键词排名下降，只要不是太严重的惩罚，在前三页还是能找到你的。

5、SEM相比SEO的针对性更强，SEM可以一天做一万个关键词，但是如果SEO要做一万个关键词而且有稳定的排名则不知道需要做多久。

那么我们就来说一下，他们为什么是好基友，其实根据上面的分析，我们能够发现：SEO和SEM有很多能够互补的地方。如果一个企业想要全面得将自己的线上营销做宽做大又省钱有效，则我们一定需要用好这两把锋利的刀！

首先，我们的营销计划分为长期、短期和中期，那么SEO更贴近于长期和中期，而SEO就是典型的短期营销，当即就能见效。

第二，怎么合理利用营销资金？如果你都投入在SEO上，那么你需要很多的人力，要担很大的风险，而且关键词的覆盖面会很窄，如果你全部投在SEM上，那么你的营销资金可能花不了几天，而且起不到什么很好的效果，那么我们需要有精细的计划和条例，针对竞争度高竞争激烈的关键词，我们需要用SEO的手段来针对性营销，可能这个周期会长，但是一旦把这些词做到前面，则能够带来很好的效果，而且能够长期稳定。针对数量众多的长尾关键词，我们就可以采用SEM的手段，这样的好处是不言而喻的：关键词单价低、排名容易靠前、不会很早的就因为消费上限而被百度赶下去，而且长尾关键词的客户意向更高，你的资金利用将更有效。比如搜索“装修”“商铺装修”“北京商铺装修”和“北京商铺装修公司”的客户意向度绝对是越来越高的。

第三，SEO灵活性很差，而SEM的灵活性很高：SEM的创意和描述的灵活性更大，不用太多得考虑关键词密度等因素，而且如果一个企业要做短期活动等则一定需要靠SEM来做一个引导，但是SEO可以做品牌优化，当一个客户知道了您公司的活动，想要查看您公司的情况，这时候SEO的品牌优化就起作用的，毕竟把自己公司作为关键词做SEM的很少。

第四，SEO和SEM的互补性很好，当你的SEO效果做得很好的时候，可以相应得减少对SEM的投入，可以买一些单向链接让你的SEO再上一层楼；当你的网站被搜索引擎惩罚的时候，你可以加大对SEM的投入来弥补漏洞，保证业绩。

你也发现了吧？SEO和SEM是真正的好朋友，利用得好话“钱”景无限！