提升单品转化率:淘宝单品宝贝推广秘密

在淘宝江湖做运营的店掌柜，有一个词不得不提那就是“爆款”。网络上关于爆款的操作手法及技巧如果百度一下，会漫天飞舞，各有各的道、各有各的法。但这些爆款操作的前提多半都是围绕着“三折、五折、秒杀、聚划算、淘金币”这些刺眼的手法实现。今天我要和大家分享的，是在不打折、无促销的前提下，本店的一款衬衫，如何实现单品月销量轻松过千的真实案例。

选品：如何发现“潜力”宝贝

谈到爆款，选品的重要性想必不用过多解释。传统的爆款选品一般都是会由买手或设计师根据自己的经验判断来定，这样操作对店铺运营某种程度上具有相当大的风险。还有一种方法是通过预售方法来判断潜力宝贝，这种方法相对风险较小，适合绝大部分的店铺操作。

通过对店铺运营数据的持续观察，我发现店铺里有一款宝贝：前期没有经过任何推广，只做了基本的关联销售，这款宝贝却每天销量10件左右，页面UV也就是100，转化率达到惊人的10%，且该宝贝的平均停留时间较其他宝贝明显偏长，页面跳出率较其他宝贝明显偏低，用户的评价口碑极好。我们初步判断该单品符合大众需要，具备成为爆款的强力因子，需要适时加以优化丶引流，以达快速致爆。真是“无心插柳柳成荫”，很轻松便完成了“潜力宝贝”的寻找计划，是时候验证能否热卖的想法了，这看起来是件很让人兴奋的事情。

小贴士潜力单品选择原则：从市场反馈及测试出发，选择受众广的应季、大众化产品、保证在价格上有一定的优势，单品转化率达到或超过2%作为首选目标；战略库存配备上遵循80/20或60/40法则，并做好引爆后补货的应急预案；

以下是该款宝贝推广前及推广后的数据对比图：

推广前宝贝数据：2012年1月1日至1月31日

推广后宝贝数据：2012年2月1日至29日