火车头采集器CEO专访:很多站长关心的问题(2)

徐：那您赞同口碑营销喽？

李：我赞同口碑营销，也可以这样讲吧我们主要是先做好产品，也就是靠客户的口碑。给用户好的产品和好的体验，用户肯定会更青睐我们。还有就是我认为一定要对用户负责，这点很重要。

辛勤工作的员工

徐：说了这么多了，火车采集器现在用户大约是多少？付费用户又占多少呢？

李：用户具体是多少，我们也无法探究。可以这样看，我们论坛现在注册用户已经超过17万，马上就要到18万了，论坛每天活跃用户也有几千人。我们的付费用户在1万人左右从个人版到集团版都有，你在我们网站首页看到的典型客户都是真实的，包括很多大型网站客户都和我们合作。

徐：再来之前我们已经了解火车采集器官网的日ip访问量在10万左右，全球排名在1万名左右，你们在用户粘度上都做了哪些工作呢？

李：我从06年到现在网站全球排名都在一万名左右，在流量上面已经不需要做太多的工作。我觉得我们用心去做了，就一定会得到用户的肯定。

徐：相对于竞争者你们在技术上的优势是什么？

李：对于竞争者我们不好做评价，我们主要专注于技术，在营销方面做得有欠缺。

工作中的研发团队

徐：在淘宝上有些买家发布了火车采集器的破解版您是怎么看的，还有您是怎么看待维护自己权益的？

李：这个好像真没有发现网上有卖火车采集器破解版的，因为我们免费版的已经足够站长们使用。我们肯定是要维护自己的权益的，但是目前还没有考虑这么多的事情。也是因为没有这么多的时间和这些人去打交道。首先是做好自己的事情，该需要保护的我们自己回去保护，该需要我们去分享的我们也一定回去分享。如果真出现盗版或者破解这种现象的话，只能说是我们做的还不够完美，只能怪对手太强大。

徐：你们在做火车采集器的过程中，最艰难的事什么？

李：最艰难的应该是V7发布的这段时间，从10年8月份就准备发布的软件一直到12年的2月20号才发布了一个新的版本，还是有很多很多问题的，经过一个月的更新已经稳定起来了，这段时间比较难熬。开始也是期望值太高，也没有考虑到技术这一块，总体的架构和规划还是太大了。当时做这个项目是稍早了点，我们也是想完美做一件事情，也就这么一个月一个月往后拖。光是拖掉的时间已经有半年了，还不包括研发和以前的积累。

徐：那么最难忘事又是什么呢？

李：也没那么多难忘的事，也就是有很多瞬间吧，比如我们在和某些搜索引擎做些技术斗争时，他们会因为我们而改动，这的确是令人兴奋的事。

徐：那您对采集软件这个市场怎么来看？

李：首先对于采集软件来说，我认为只是解放了站长们的双手，我们只是提供一个专业的软件。其次我们在市场上的占有率还是很大的。如果问这个市场还有多大的潜力，我也不好说。我们的软件也不仅仅是采集，比如您要注册论坛可以通过我们的软件发出个请求批量注册，ocr功能、保存数据库、不一定非要在后台发布信息可以批量保存信息成文本通过手机观看等等都是可以的。

徐：那你们成功的原因有哪些呢？作为网络创业成功者的典型代表，请您给我们广大站长提一些建议和指导。

李：这么说，我们一直都是很专一和执着。这点应该使我们成功的原因。如果给大家一些建议的话，我认为首先还是要找准方向，要给自己找准方向，定下来后是要靠时间去磨，专一很重要。要抓住机遇，赶紧投入时间去做。想想以前我们做过的很多事情如果当时能坚持下来可能现在也许会做的很好。我们也因为火车采集器而错过一些事情。所以大家还是要坚持专一和执着。

徐：最后感谢李总在百忙之中抽出时间接受我们的采访。谢谢李总！