视频营销分析:视频是引爆点、视频是曝光机会

视频营销在互联网营销中起什么作用？这个问题的价值不在于What，而是How——将这些作用总结分类出来后，在实际的操作过程中，采取针对性的措施，将这些作用发挥到最大才是重点。

视频营销通常在互联网营销中扮演以下角色：

1.视频是引爆点

比较常见的形式时通过病毒视频，通过带给网民耸人听闻的观感，激起网民对视频中的内容元素兴趣。比较理想的延展方式是网民还会自发性的对视频进行传播讨论，继而产生搜索行为。这一过程即电通广告所提出的AISAS模型。事实上往往是那些新产品和新功能，做这种病毒视频效果才会更佳。人们在碰到新鲜未知的事物时，搜索动作才成为发生。比如荣威的iVoka《国产人机对话系统iVoka惊现广州车展！ 酷似汽车版Siri！》。

针对此类视频，实际推广过程中主要需要处理好以下几个方面：

视频网站内的露出：广告推荐+人为干预。对于预算有限而无法购买（长期）广告位的广告主，后一种方法就是比较实惠的方式。具体请参加“视频传播效果的关键点优化”一文。也许可以尝试一定周期采用不同的标题党，进行轮番打榜的操作，或许每天都有可能进行TOP排名。这样操作的现实原因就是视频网站内容太多，很容易被新的内容给顶替。但这一操作是否可行，视频网站的容忍度有多高，都是未知因素。有兴趣的朋友可以尝试一下。

社会化媒体传播：各种渠道（微博、博客、IM群等），各种意见领袖，合理安排时间节点，果断转起。

视频互动评论监控引导：把故事讲成事故的例子很多，比如2345的2，百姓网的白。2345网址导航“顶不住”舆论压力，把“设”改成“设置”了。百姓网虱子多了不怕痒，各位网友有空帮它挠挠。

网民搜索行为应对：微博和视频的兴起，搜索也不仅限于百度谷歌。微博搜索和视频站内搜索，相信也有一定程度的增加。看看优酷年前对SOKU的推广发力，土豆联合搜狐视频进行屏蔽就可见一斑。需要释放的信息（产品、功能等），通过什么方式释放（百度百科、官方新闻、意见领袖诤言等），以及这些信息成品的搜索引擎优化，都是需要考虑到的方面。

2.视频是曝光机会

通过视频增加品牌曝光次数，或是将品牌需要传达的精神与热门视频相联系。比如优酷2011年底的微电影《父亲》，故事中没有植入雪佛兰科鲁兹的信息，只在电影结尾打上了雪佛兰的Logo。品牌层面怕讲不好，这里举两个增加曝光机会的例子。/脉动“改斜归正”系列病毒视频。因为脉动的知名度已经足够高，网民看完视频后并不会产生更深层次的探讨（比如脉动营养成分，为什么能改斜归正），更不会去搜索什么是脉动。说好听一点能够表达品牌的消费态度，活力好玩。但说到底就是增加品牌的曝光机会。

还有这部“随手拍解救大龄女青年”，增加曝光量的目的就更加明显了。

相对于第一类视频，这类视频的推广重点是增加视频的曝光量，后续的搜索动作相对较少发生。

3.视频是内容

正如前面提到，视频搜索人群增多，分析目标人群的搜索行为，根据常用关键字制定与品牌产品有关的内容、标题、标签等，就显得很有必要。如“钱龙遇见鬼”提到的钱龙股市夏令营、投资分析秘笈，这类视频一定程度上即算是可视产品说明。类似的还有各种手机测试。

这类视频虽然不具备病毒视频的爆炸性效果，但同样也是互联网营销中不可缺少的一部分。

作者：Videosays