零食控创始人韩立春:零食控分享社区(2)

赵珂：那为什么您的零食控会到北京来？

韩立春：为什么会来北京主要是觉得运营一个全国性的网站，像零食控我们是要服务全国用户的，技术方面我们一定要让消费者来了之后知道来你这里做什么，把他需要的信息更多的直接能够推送给他，让他来了能够更快速的购买到自己想要的东西，更快速的找到跟自己趣味相投的人。因为本身是社区，更快速的能够融入自己想要的圈子，所以做到这样的话在保定招一个好的技术人员，目前来说不是很满意，所以觉得如果想吸引到更好的人才还是到北京气氛好一些。

赵珂：现在你们公司主要的运营方向就是零食控，是吗？

韩立春：对。

赵珂：那么零食控和你原来的团购的模式到底有什么样的不同？

韩立春：最大的不同就是原来那个它只是团购，现在零食团购成了我们零食控上的一个板块。最主要的部分是一种社会化分享，主要是加入了社交化这部分，就是我们在这样一个平台上大家可以由于购物这样一种兴趣和共同的爱好，可以结合在一起，可以在这个社区里面进行交流，形成自己的一个交流的圈子。我们其实是整合了整个电子商务行业的这种商品，到我们这个平台上，整合完了以后进行筛选，筛选并且聚合对这类东西感兴趣的消费者，以一种更直观、更诱人的方式展现给他。其实我们做平台，所以我们不用直接的购买商品，不用直接的去接触物流。所以从这个意义上来说，我们对于其它的一些电商，当然我们现在主要的合作伙伴是淘宝上的卖家，其实现在已经更名叫“天猫”了，其实我们最主要的合作应该是“天猫”了，因为“天猫”它的特点是什么呢？它的特点是对于假冒伪劣零容忍，假如说客户举报了你卖假货或者品质有问题的东西，它直接就会把你清出去。

韩立春：我们这个网站团购和导购加起来基本上可以做营收平衡，但是目前还没有怎么赚钱。

赵珂：那你对你自己公司的前景有什么样的规划？

韩立春：首先零食这个领域按照2010年的数据来说，网购的市场大概是100亿左右的规模。目前我们做得还刚刚起步嘛，这个市场的空间是足够大，我觉得做任何一个东西都是先要小规模的去试一下，包括前一段时间我们一直都在完善内容，希望把自己的定位能够很清晰展现给消费者，大家来了之后知道你这个网站是做什么的，然后来了之后能玩什么，能买什么，所以前段时间一直在完善内容，没有特别的去做一些大的推广活动。那接下来我们的规划就是在技术方面能够做到更好，能够给消费者推送更多相关的、有趣的一些知识还有商品，另外就是推广方面，接下来的一年要做一个大规模的推广。

赵珂：要做大规模的推广钱从哪来？

韩立春：其实我们的推广计划主要还是用这种社交媒体来进行推广，包括新浪微博、腾讯微博、腾讯空间，这里面的用户是非常海量的，包括豆瓣包括一些女性的社区，这些地方主要还是靠着一种创意还有文字性的东西，当然也包括去联系一些网络红人、一些调酒师、甜品师，一些网络上比较有影响力的人来帮我们带动一下，我觉得这面的预算不需要太多，主要还是一个创意的问题。其它的推广方式你比如说像去选择搜索引擎上的关键词什么的，像这些我觉得我可能不会投入。

赵珂：为什么？

韩立春：我觉得还是要量力而行，根据自己的资源而来，我觉得目前我们的情况就是现在收支平衡，但是我觉得我们不用增加太多的人手就可以把这个事情继续的往前推进，我们的用户一旦达到10万以上盈利就是自然而然的事情了，所以我们还是更多的用我们自己产生的现金流，来做一些适合我们自己的一种推广方式。

赵珂：你们有没有考虑过引进风险投资？有没有风投对你们感兴趣？

韩立春：目前为止有一些风投跟我们联系，接触了几家，但是我们这个项目目前处在一个早期处于在一个低成本扩张的时期，因为我们在模式上确实可以说是一个追随者，像美丽说、蘑菇街他们都已经做得有一定规模了，我们在想法方面不是最早的，在运营团购方面在投资机构眼里来看，就不像蘑菇街的创始人他们那样有行业的背景，所以现在我们没有更多的把精力放在找投资人这个方面，毕竟我们这个公司经营了两年，也是有一定的基础，一直都是保持这种低成本运营的状态，所以我觉得目前我们的现金流还OK。

所以我们会继续保持自己的风格，假如说没有投资人进来的话，那我们这些人也要能够很稳健的保持我们走下去，最主要的对我们最大的考验还是怎么能把低成本扩张的这种形式，变成一种实实在在的成绩，能让有黏性的用户能够真的留在这你，所以我们现在更多的心思还是花在网站运营的本身，没有把很多的精力去分散在找钱这方面。