电商网站转化率:提高宝贝描述评分的注意事项(2)
2)描述尽可能清楚
很多买家不满意是因为收到商品后“出乎意料”,原因是卖家并没有在描述中告诉他们“这里原来是这样的”。因此卖家在描述商品时一定要详细,告诉用户所有他们可能关心的信息。那么用户究竟想要知道什么呢?
i.商品图片
图片一定是用户最关心的信息,卖家在展现图片时一定要面面俱到,包括:
(i)模特展示图片
模特展示图主要使用在服饰鞋包、饰品等商品品类,使用模特时一定要展现各方位的图片,特别是商品的细节部分一定要加以表现。
举个比较夸张的例子:
这件短裤看上去是比较常规的款式,但如果买家只看到这一张图然后购买的话,最后一定会惊讶的,因为:短裤背面有个小尾巴的。
(ii)商品细节图片
细节图片同样需要面面俱到,商品的每一种颜色、每一个面、每一个用户可能关心的细节都要体现出来,必要时要有文字说明:
ii.商品基本信息描述
描述信息也要尽可能详细,常规信息通常包括材质、规格、功能等等。
iii.商品使用方法描述
有些商品并不是所有人都会使用,所以需要卖家说明清楚,特别是与安全相关的尤其要注意,举个网上比较流行的笑话为例:
有趣发声玩具熊
[评价]也不发声啊,但是也不好看,宝宝一点不喜欢,熊的屁股后面有个黑色的块块象粘上去的一样,好像是人家玩过的。
[解释]那个黑色抠开啊,塞进去一节五号电池,它就发声了。
尽管是一个笑话,但是所表达的问题是卖家没能把产品的使用方法描述清楚。
iv.商品存储和洗涤方法等辅助信息的描述
部分商品的存储保养是有要求的,比如食品需要合适的温度、乳胶寝具不能日晒等,这些信息也是需要提供给用户的,不然后期可能会产生不必要的麻烦。
在描述商品时,如果条件允许,可以加上视频展示,因为视频比图片和文字都要更直观。总而言之,商品信息要尽可能地真实和详细,这样就可以很大程度地避免买家因为实物不符而给差评。
3)给买家惊喜,弥补买家的不满足感
上面两条所讲到的主要是“预防”,但如果“疾病”已经产生,用户已经不满了,比如因为快递太慢,那应该怎么办呢?很简单——弥补买家,弥补方式可以包括:
i.意外小礼品
“意外”的意思就是事先不告诉买家,给他们小惊喜,这种行为可以很大程度减轻买家“可能已存在的”不满。礼品无需很贵重,主要是一份心意的体现。
ii.预防性的道歉
为了预防可能会产生的用户不满意,卖家在发货时可以附上小卡片,内容大致是:如果因为快递等原因让您感到不满,请多多谅解并联系我们的客服,我们一定会给您最满意的解决方案。
iii.让买家愉快地退换
虽然卖家都不喜欢买家退换货,但是既然买家已经不满意,如果售后客服态度还不好的话,结果只可能是买家更生气,后果更严重,因此我们的售后客服在处理问题时一定要保持较好的态度,在不违背原则的前提下尽可能满足用户的需求。同时,卖家可以给予一定的补偿,比如:为了弥补您的不满,现赠送您20元优惠券作为补偿,在弥补用户的同时还可以促进二次购买。
4)引导用户去评分
对于没有评分习惯或者不打算对本次购物给店铺打分的这部分买家,我们需要进行引导,目前比较常用的方法是在店铺里面加上:
条件允许的话还可以给用户一些奖励,比如赠送20元优惠券等。但光靠这个还远远不够,为什么呢?大部分的买家在收到商品时可能已经忘记了上面的提示,所以卖家需要在买家收到商品时提示,比如在包裹里附上小卡片:满意请给我们打五分吧!可获赠20元优惠券哦!如果买家还是不肯打分,那可以让客服进行回访,“索要”评分。
以上就是提高宝贝描述评分的几点方法和注意事项,希望对各位卖家有帮助,总之,做好产品,做好服务,相信买家一定不会吝惜他们的好评的。