价格测试：对于网络消费者的购买决策的影响

GeekWire 一个月前有一篇文章，写到 Valve 意外发现把一款游戏打2.5 折，营收居然上升了 40倍—你没看错，不是40%，是40倍。这让他们开始对价格实验产生了兴趣，并且用旗下代理的众多游戏进行了一连串的尝试，结果发现，2.5 折、5 折、7.5 折，对最后的销售都有非常可预期的影响。

然后他们开始发现居然连打折用的文字也有可观的影响，把一款游戏降价为Free，常常并没有显着的效果。但是如果改成Free to Play，居然可以大大提升玩家数达 5 倍。接着他们又开始进行转换率的优化，打破一般Freemium只有2-3%玩家会付费的情况，把Team Fortress 2的Free-to-Premium转换率提升到20-30%。

ConversionXL 因此也写了一篇文章，简单介绍了近年来价格实验领域的发展，以及哪些有用的工具已经被发现。最实用的就是之前介绍过的三阶式定价策略，用低价的选项来当诱饵，再用高价的选项来展现价值，最后其实是想卖你中间的选项。

而这就是销售网络化后，最神奇的地方 — 它带领我们进到了前所未有的领域。以前，我们从来没办法知道原来价格和价值的描述，对于消费者的购买决策，竟然有这么大的影响。不，东西绝对不是越便宜卖的越好。我们隐隐约约的知道，还有其他重大的因素，但从来没有一个好方法能够实验、证实怎样的调整，能够造成怎样的影响。

现在，在网络上，我们可以做到了。网络不仅让我们终于可以自由的调整价格和文案，还让我们可以得到即时的回馈，一层层的去剥开消费者的心理，最佳化价值的创造。Valve, Amazon 和 Dell 这些公司只是这个领域的勇敢先行者，我相信这个潘朵拉宝盒还没有完全被开启，很多新的商业模式将会从这里面被创造出来。

欢迎来到网络的世界，不，这跟你以前所知道的世界，一点都不像。