淘宝网:用amazon的战略武器来做C2C

马云笑了

本文背景：盛大欧酷葛斌斌豪言壮语一年实现和淘宝平分市场，勇气和气魄足以让日本海发生余震，鉴于葛斌斌兄气贯山河的气概，兄弟我撰文一篇，不能算是给葛兄泼冷水，算是立此状，给行业和观众一个比较清晰的理性判断。

不管是一年还是两年与淘宝评分秋色，我们都要先搞清楚淘宝是一家什么样的公司，这样才能什么程度才算和人家平手。一直以来，大家都把淘宝网当作中国 电子商务的旗手和领袖，甚至两度出现电子商务就是去开淘宝店的现象，可见淘宝在网民心中的品牌有多么强，让我们一起来分析一下淘宝吧。

大淘宝是什么？

大淘宝概念，我记得是2009年时提出的，当时正好淘宝实现了盈利，到今天，我们看到淘宝敢于屏蔽掉百度、敢于再推出一个搜索（一淘网）、敢于让开 放平台上的开发团队年收入超过几千万、敢于推出房产频道之类生活内容，难道你还会认为淘宝做的只是一个电子商务吗？现实世界中，哪些商家、什么商品能够覆 盖我们的生活的大多数领域，我们会发现这些商家是中石油、中粮、中盐、中国电力等，而淘宝正在做的是网民生活的综合服务提供商。

大淘宝当年的发布会

淘宝不仅想要我们在淘宝网购物，而且更努力让我们在淘宝网上生活，大淘宝在消费者层面就是让网民在淘宝网上生活，吃穿住用行全满足。在商家和卖家层 面，淘宝不断地在引导他们关注淘宝搜索，引导他们去进行社交化营销尝试和品牌建设，毫不留情地培养大卖家（尽管他们知道大卖家容易出淘），一个开放的心态 来建设生态链。大淘宝就是一个大的网络消费生态系统。

电子商务已经是淘宝的子集

过去，行业很少关注淘宝上的卖家，认为C终成不了气候，而现在淘宝上出现了很多年销售额过亿的大卖家，这些大卖家有自己的技术团队、UI团队、仓储 团队等完整的电子商务团队，他们都是真正的电子商务公司。过去，比较独立B2C公司和淘宝大卖家时候，通常会说淘宝卖家在淘宝上玩，所以他们没有用户，而 现在淘宝的开放程度已经可以让大卖家自己的技术团队完成各种复杂的数据统计和商业智能分析，同时淘宝、支付宝都在开放openid登录，一面是要疯狂烧钱 证明自己活着，一面是自己一直悄悄地活的好好的，哪一个更好呢？

京东刘强东

在小弟看来，国内电子商务领域唯一有资格做淘宝对手的只有京东商城一家， 就连腾讯都不是淘宝的真正竞争对手，在我看来，刘强东是国内最有战略和执行力的B2C领袖，以刘强东为代表的B2C部队（包括陈年的凡客、李国庆的当当 等）有实力建立自己的领地并长久生存和发展，但他们的成长与发展并不意味着打败或颠覆淘宝，更多的原因是网购市场的宏观成长。

淘宝不是ebay、不是amazon，他是taobao

淘宝诞生要晚于ebay和amazon，也给他们带来了后发优势，把两种模式都看透彻，自己不比完全照搬模式，只需选择适合自己的生存方式。amazon的优势在于其先进物流仓储系统和在线零售智能分析系统，国内电子商务竞争中，京东商城最像amazon，靠快速送达而设置竞争门槛，而淘宝卖 家个体是无法与京东商城这样资本雄厚的公司对抗的，而淘宝却是有强悍资本实力的，于是淘宝2011年已经开始大范围推行大卖家入淘宝仓的玩法，基本上会解 决掉让卖家恐惧的物流困境。

本文小结

也许，我们可以这么描述淘宝：用amazon的战略武器来做C2C，或者说，用ebay的飞刀来做分布式的B2C。当乔丹退役之后，大家一直在问谁 是乔丹的接班人、谁是未来的23号，经历了时间的证明，有一个人是乔丹的真正接班人，但他不是23号，他是24号–科比·布莱恩特。“一年做到和淘宝平分C2C市场”的葛斌斌兄，你可能明确告诉我们，淘宝有百分之几是C2C，哥啊，你是否计算过头号互联网巨头腾讯在拍拍网发展和推广中花了多少钱，腾讯QQ这几年给拍拍网的弹窗推广换算成广告是多少钱？葛斌斌兄，你还是先去做到和拍拍网平分秋色吧。

文/柳华芳 it.liuhuafang.com