案例解析地方网站如何加强媒体和行业合作

　　根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的统计报告显示，截至2010年6月底，中国互联网飞速发展，网民规模已达4.2亿，占据全国人口总数的近1/3。在网络迅速普及的大趋势下，服务于地方网民的地方性网站也呈现“百家争鸣”的局势，并且面临着越来越严峻的生存考验。纵观这些地方网站，大多是依托论坛衍生出来的一系列社区应用，如门户、SNS、博客，架构非常相似。但是有一些网站，例如上海滩社区和中吴网，凭借出色的媒体和行业合作方式，赢取了更加丰富的资源，增强了网站的综合竞争力，走出了一条社区的特色之路。

　　先看看上海滩社区成立之初的上海地区地方网站发展情况，上海滩社区成立于2007年6月。当时，针对装修方面的论坛篱笆网，针对IT数码产品的宽带山论坛等等，就已经初具规模，而其它大大小小的论坛也达到了上百个之多。按照常理说，这个时候，想再在上海这片市场上另辟一块土地是非常不容易的，市场留给新的地方网站的生存空间很小，但是上海滩社区从零开始，在几年的时间里就作出了不错的成绩。

　　论其成功的主要原因，除了网站成立以后，着力于打造在当时的上海还并不成熟的综合性论坛之外，上海滩社区在资源整合与对外合作方面的努力也功不可没。这些举措使得网站在短时间内迅速扩大影响力，成为上海本地最大的综合论坛之一，并多次获得由复旦大学主办的投融资论坛活动颁发的“中国最具投资价值网站”奖项。归纳其在资源整合与对外合作方面的努力，主要可以分为以下四个方面：

　　1、跟本地电视台合作，将电视节目上的选手报名与观众参与方式落户在网站上，迅速提升了上海滩社区的知名度。社区还为节目组招募各类创业选手，同时又将该节目的忠实观众全部引导到了社区，很多参加完节目的观众与选手都会来上海滩社区发表自己的一些看法与点评，提高了活跃用户数量。

　　2、关注本地生活服务相关的方方面面，如美食，时尚，金融等与生活息息相关的东西。对于上海滩社区里的商家，不光是在上海滩社区进行宣传与推广，同时在电视台相关栏目进行全方位的报道，这对商家、对社区都是一种很有效的宣传方式。这些举措让上海滩社区一跃成为上海最大的社区，获得与各地驻上海的商会合作的机会。

　　3、挖掘地方特色，提供个性服务。上海是一个移民城市，全国各地来上海工作和创业的人达一千万，很多人刚来上海，没有朋友、亲戚，最先想到的就是找老乡，针对这个庞大的市场，上海滩社区做了一个版块叫“同乡会”，和各地驻上海的商会合作。之后上海滩社区和商会联名召开了很多的老乡会活动，像中秋节的时候举办一个300多人的山东老乡会活动，12月18日又会有一个500人的创业交流会。通过这种模式迅速地将外地在上海工作的“新上海人”发展为上海滩社区的会员。

　　4、通过与本地站长的合作，提升在行业内的知名度。组织各类站长聚会，加强与本地其他站长的互动交流，在本地的互联网圈子里面有了比较大的知名度之后，与其它站点联合举办线下活动，借助他人的力量来扩大自身网站的影响力。

　　而“常州第一人气门户”中吴网本身是由常州广播电视台主办，所谓“近水楼台先得月”，区别于本地的其它地方网站，中吴网充分挖掘传统媒体资源，表现在以下两方面：

　　1、结合电视媒体，第一时间追踪报导电视台自办栏目的内容，丰富自身的新闻内容。

　　2、因为是电视台下面的网站，中吴网办到了视频许可证，充分发挥视音频方面的优势：网站提供电视台自办栏目的网络视频、在线电台;运用视频设备录制现场采访，增加新闻可看性;对网站举办的线下活动，录制活动现场;对于比较重要的地方性时间事件，例如省运会的开闭幕式、明星演唱会、重要的会议，中吴网都会去现场进行网络视频直播;除此之外，中吴网还有一个自办的访谈类节目《嘉宾网谈》，对明星、有文人墨客、有政府官员等进行采访，这些举措都受到了网友的热切欢迎，有效提高了用户粘性。

　　可见，以上这两家网站都跳脱了“单打独斗”的运营模式，整合当地的资源，加强对外合作，扩大了自身网站的影响力。而地方网站不妨借鉴他们的经验，结合本地的特点，打造网站特色。我总结了一下，有以下4点建议：

　　1、结合本地特色，研究本地同行业竞争者，挖掘自身可用资源，提供个性服务。

　　2、对当地的传媒(电视台、广播电台、杂志、报纸等)影响力和影响群体做个调查，根据自身网站定位择优选取。

　　3、尽可能和当地政府以及其他机关打好关系，这样不仅可以方便你网站业务的开展，还可以在一定程度上打响你网站的知名度。

　　4、与本地站长建立良好的合作和朋友关系，取他人之长，补自身不足。

　　本文就地方网站开展媒体和行业合作方面谈到这里。事实上，地方网站的成型之路还很长，不同城市有不同的特色，受众面不同，网民的喜好也不一样，需要站长结合运营情况不断摸索。就笔者所知，上海滩社区和中吴网最近都不约而同地使用Discuz! X1.5进行了改版升级，目前上海滩社区通过Discuz! X1.5的群组功能成功打造了“同乡会”的栏目，帮助在上海的外地人找老乡，认识老乡，组织老乡聚会，后期还会将家园和门户开放出来;而中吴网也将扩展社区版块(如美食、建材、房产等)的建设纳入日程。期待地方网站的创新和未来新局势!